完全不露脸，
在镜头面前“咔擦咔擦”吃炸鸡，
或者“次擦次擦”打开和关闭打火机，
“哗啦哗啦”切肥皂，
“滋滋滋”烤牛排…
随手打开YouTube你都能找到数千万条这类型的视频。
而神奇的是，
这些视频尤其受到年轻人的待见，
轻轻松松就能收获数千万级的播放量、数十万级的点赞。
也许你会一脸懵逼进来一脸懵逼出去，
看别人吃炸鸡、甚至是切肥皂有什么好看的?
╮(╯▽╰)╭
终极秘密，
就在于其引起的极度舒适!
牙齿咀嚼炸鸡而产生的勾人食欲的声音，舒适;
肥皂“哗啦哗啦”齐刷刷被切下的声音，舒适;
牛排被烤得“滋滋滋”的声音，舒适…
这些生活中最常见的声音，
怎么单独被放在视频里，就能引起舒适呢?
这里可不得不介绍在YouTube上爆火的“ASMR”。
PART.1
备受年轻人追捧的ASMR
到底是什么鬼?
ASMR (Autonomous Sensory Meridian Response)，
书面解释叫“自发性知觉经络反应”，
是一个用于描述感知现象的新词，
通过对视觉、听觉、触觉、嗅觉或者感知上的刺激，
从而使人在颅内、头皮、背部或身体其他范围内产生独特的、愉悦的刺激感。
有人索性直接将其描述为“颅内高潮”。
或者，毛毛可以再说得形象易懂一点，
如果你因为听到有人温柔地轻声细语、
或者翻过报纸的页面而感到莫名地放松，
那这背后起作用的现象就叫“ASMR”。
在Google Trends(谷歌趋势)中，
ASMR在全球范围内过去5年的搜索趋势不断上涨，
其中，2017年至2018年的涨幅最大。
而单单在YouTube上，
就有超过1000万个与ASMR相关的视频，
内容涵盖从摇晃糖果盒、到在麦克风面前窃窃私语、敲击物体、揉纸张等等。
其中一条吃炸鸡和薯条的视频，
播放量就超过2700万。
另外据谷歌数据显示，
搜索ASMR的时间往往在晚上10:30达到峰值，
越来越多的人靠ASMR来缓解焦虑和失眠，
当然，
也越来越多嗅到苗头的品牌，
盯上了这块新的“广告蛋糕”。
PART.2
大品牌要靠ASMR撩拨购买欲?
抓破了脑袋想挤进消费者生活的品牌们，
开始打起了ASMR的主意。
KFC肯德基算是吃“禁果”的第一人，
找来“肯德基上校”对着镜头提供各种声音刺激，
比如窃窃低语、用手帕蘸手指、低头偷偷啃新炸酥脆的炸鸡…
视频没看完，
毛毛就想打电话叫炸鸡桶了~
当然，肯德基并不是唯一捕捉ASMR风潮的品牌。
早在2015年，
BBDO在国内就为Dove德芙巧克力制作了ASMR广告。
其中一则试图通过AngelaBaby撕开包装的沙沙声，
以及掰开一块巧克力放进嘴里的咀嚼声，
引发观众的“颅内高潮”，
从而联想到吃Dove巧克力的“丝滑顺滑感”。
无疑，食物的刺激效果来得最直接。
为了吸引年轻消费者，
美国老牌休闲连锁餐厅Applebee's果断玩了一把大的，
创造了一个足足60分钟的ASMR视频。
你没看错，
1小时的视频里只有一个画面，
那就是一块多汁的牛排、肋骨、鸡排、虾肉串，
被放在明火烤架上烤得“滋滋”作响。
视频引起舒适，刚塞上耳机就一秒爱上
👇
而在食物之外，
Zippo打火机的粉丝和收藏家，
早已意识到轻弹打开盖子、
并点燃防风火焰的不可抗拒的满足感。
Zippo也老早推出了一系列ASMR短片为核心的营销活动，
试图取悦观众的耳朵。
对此，我们之前也早有介绍。
▲ 点击图片，看个究竟
估计没有人能拒绝汽车引擎声带来的热血沸腾的快感。
法国车辆制造商雷诺在去年9月份与YouTube主播ASMR Zeitgeist合作，
为新的电动车Zoe拍摄广告片，
强调电动车在驾驶过程中更安静的体验。
09秒轻敲轮胎的声音加上后面骚男的细语，
耳朵都要怀孕了 👇
雷诺内容与媒介主管Carine Gailliez称：
“没有多少人知道驾驶电动车与驾驶传统汽车是完全不同的感觉。”
“这种不同的感觉该怎么给观众呈现?究竟怎样才能给他们流畅和放松感，就像你通过手机或电脑屏幕驾驶雷诺Zoe一样?ASMR是最完美的方法。”
PART.3
究竟是纯粹跟风，还是真的管用?
蹭上ASMR这波品牌推广热潮的，
还有瑞典知名家居品牌——宜家。
去年，
奥美为宜家推出了一个代号为“Oddly IKEA”的ASMR风格广告系列。
宜家储物盒抽拉的声效，莫名地解压
👇
其中在一支长达25分钟的长视频里，
一位女大学生轻声地分享宜家为宿舍提供的新家居产品，
同时轻柔地整理床单、抚平被子褶皱、按压枕头、抚摸置物架…
观众可以在这些柔声细语的介绍中，
获得产品的详细价格、颜色以及购买渠道。
该视频目前在YouTube拥有超过236万次播放，
更难得的是视频出街后，
宜家店内销售额同比增长4.5%，
在线销售额同比增长5.1%。
宜家试图以此愉快、平静的方式，
展现自己为大学宿舍提供的家居解决方案。
ASMR所能传达的这种让学生结束漫长的一天后得以放松身心的感觉，
PART.4
ASMR的背后，到底是什么在起作用?
在这之前，
可能很多人都会觉得“喜欢看人开罐头、撕包装、切肥皂、翻报纸”很荒谬，
然而，
凭借年轻人逐年上涨的搜索热情以及其带来的盈利潜力，
ASMR，无疑成为了品牌推广的新途径。
事实上，
品牌老司机们一直在打着“感官”的主意，
例如快餐店配色大多喜欢红色和黄色，
因为这些颜色能同时引发食欲和快乐的感觉，
具体请参考麦当劳。
类似地，
商业广告也会使用音乐来为产品设定情感基调。
除此之外，
诺基亚的经典来电铃声、美高梅的狮吼声、甚至是咱们QQ的“滴滴滴滴”声等等，
都是品牌体验的重要组成部分。
而大热的ASMR，
则为观众提供更加身临其境的浸入式体验，
让屏幕前的人以一种更愉悦、舒缓，而非戒备、厌恶的状态，
接收品牌想要传递的信息。
不幸的是，
进入国内不久的ASMR却成为扫黄打非办公室重点打击的对象之一，
因为有人利用ASMR钻了色情的空子…
不过，与任何新的营销前沿一样，
“引流变现”与“度的权衡”总是一个棘手的难题。
但无可否认的是，
有点良知去正确把握上述两者之间的平衡点，
ASMR绝对是品牌与一屏之隔的粉丝互动更深入的新方式。
毕竟，没有大胆的噱头，你只会成为过去时。
想想看，
可口可乐可以制作“噗嗤”的开盖声、
喉咙“咕咚咕咚”大口灌入可乐的ASMR视频，
这种爽到打嗝的畅快感受，
是不是比流量明星拎着产品的硬照直接多了?
而我们失眠时候的数绵羊，
也终于可以换个花样了。
