两年以前，马克?扎克伯格(Mark Zuckerberg)在世界移动大会(Mobile World Congress)上戴上VR头显，背景是“下一个平台”。这引发了人们对虚拟现实领域的热情和大笔投资。但在过去的一年里，随着头显的销售表现平平，区块链和人工智能等新兴的技术的陆续出现，许多评论家对这一行业的生存能力提出了质疑。
然而，作为一种与品牌、发行商和生产商紧密合作的沉浸式广告服务技术，我们已经看到VR/AR营销解决方案的需求在加速增长，即使是在虚拟现实的衰退中。一年前，我们提供了1亿次VR广告浏览。今年，我们已经服务了超过10亿人。
当我们开始展示沉浸式广告如何击败传统数字广告时，我们在此过程中学到了一些经验教训。 以下是我们提供10亿次VR / AR广告展示的三项主要经验。
证明广告的效果
一年前，我们的首要目标是确定VR如何最好地应用于品牌的营销目标。 我们了解到，投资VR的品牌最关注的是，受众参与度和受众群体。
今天仍然如此，但品牌现在期望从他们对这种媒介的投资中获得真正的投资回报率。 一年前，更容易说服品牌尝试VR作为时尚创新尝试。 现在，试用期已经结束，并且需要明确解释VR对满足(和超过)营销目标的贡献，以便品牌继续投资。 重要的是不仅要销售VR，还要销售满足客户业务目标的解决方案。
如果说VR表现得很好这很容易，但在证明这一点时它又是另一回事。 在过去的20年中，数字媒体广告技术已成为一门精准的学问。 因此，品牌对信息内容传达准确性的期望非常高(这是理所当然的)。 仅仅创建一段VR内容是不够的。 品牌需要知道有多少人因为投入这些内容而看到，参与，观看并最终转换为客户。
这就是品牌及其代理目前的运作方式。作为一个行业，如果我们能够适应我们客户现有的活动运作，我们的规模将会更快。这意味着，作为VR广告的提供商，我们不仅要报告可观看性、完成率和参与率，还要确保我们能够可靠地将360度VR广告的表现与我们的客户目前在2D格式下运行的内容进行比较，并使用标准衡量。
为了准确、友好地证明VR广告在2D以上的提升效果，我们采取了以下方法：
1。运行现有的2D广告素材和新的360度VR体验，以比较同一展示位置的效果
2。使用标准广告跟踪工具来衡量提升
3。为了进一步验证数据，请安装来自DoubleClick、MOAT和DoubleVerify等公司的第三方跟踪工具
我们为所有广告系列执行此操作。结果很清楚：360度VR广告的表现优于2D广告。
为了进一步了解这些结果，我们运行了不同视野的广告：90度，180度和360度。我们注意到一些有趣的事情。随着视野的扩大，ctrl和参与时间增加。这意味着内容范围越大，内容就越吸引人(也越具有沉浸感)。有了这一点，我们就可以明确无误地满足品牌的首要目标：加深受众的参与度。
我们还测试了不同垂直领域的广告效果，看看能否复制这些结果。
我们发现这种性能提升在所有行业和用例中都是一致的。在所有行业中，相同的客户和活动将会看到沉浸式广告比通常运行的2D创意有更好的表现。
这就是为什么我们的业务特别是老顾客特别多的原因。像环球影业(Universal Pictures)、内华达州旅游局(Travel Nevada)、高乐氏(Clorox)、国泰航空(Cathay Pacific)、家得宝(Home Depot)和迪士尼百老汇(Disney Broadway)等客户已经推出了多个VR广告活动。这些例子说明，公司不仅需要创造性创新，而且需要业绩结果才能继续投资于这一媒介。
我们看到一个转变即将到来，但需要一些工作来保证。每年880亿美元用于数字广告;99%的消费都花在了2D体验上，即使数据清楚地显示消费者更喜欢3D内容。这是VR行业的工作来证明和传播这一点。
提供跨平台扩展的体验
除了性能和加深观众的参与，我们不能忘记确保我们的技术解决方案的可靠性。
还记得ie、Firefox和Chrome都以不同的方式呈现同一个网站的日子吗?如今，在所有平台和浏览器上发布VR内容也面临着类似的挑战。这就像是回到了Web 2.0，只不过更糟。今天，现代web时代包括移动web浏览器，如Safari，各种Android浏览器，以及移动本地应用程序内的嵌入式web查看器。每个环境都有自己的限制，VR必须克服这些限制。
没有哪个品牌愿意因为这些限制而向受众提供一种不完整的体验。我们需要解决这种分化问题，以确保达到品牌的第二个目标：受众范围。如果用户在尝试VR内容时需要下载app，或者体验不佳，那么品牌就无法最大化内容的覆盖范围。
我们发现即使是YouTube的360度视频播放器也无法在iPhone上运行(即使使用最新的Safari和iOS)，也无法在许多Android浏览器上运行。
因此，我们量身定制了我们的3D图形渲染技术，以确保跨所有浏览器、web和移动设备的高受众参与度。要想成功地为客户带来创新，关键是让你的产品在今天的受众面前无缝地工作。
口说无凭，眼见为实
在任何令人兴奋的新兴行业中，都会有很多新玩家和一些不同的声音。 虽然任何人都可以说出他们的特点，但说服品牌或代理商将其美元投入到您产品中的最佳方式是在他们的设备上进行现场演示。 客户需要看到它相信它。 我们发现谈论我们解决方案的承诺是不够的。 这尤其适用于VR和AR，其中大多数公司都是新的，客户还不熟悉他们的产品。
这就是为什么每一个新产品在销售和市场宣传开始之前都需要一个现场演示。这听起来很平常，但如果你快速浏览一下大多数VR和AR初创公司，你会发现超过90%的初创公司的首页上只有营销材料，没有现场演示或自助产品体验。
我们在美国的第一个客户《纽约时报》选择使用我们的平台，因为他们可以先试用我们的广告解决方案的现场演示。在一名工程师验证了这项技术后，他们自信地表示我们是他们VR广告需求的合作伙伴。
想对于现场讲述，现场演示对于展示沉浸式内容的神奇性至关重要， 我们发现我们必须对当今行业中的每一种广告格式都这样做。下面是几个示例：
交互式360度视频
头显内VR广告
AR web格式
3D图片广告
接下来的100亿……
当我们准备好为我们接下来的100亿条广告服务时，我们期待着分享更多的更新，继续向其他人学习，并报告更多的经验教训和这个行业的发展。
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