如今的快消品竞争可谓是针尖对麦芒，各自都拿出了看家本领，一决高下，老牌的劲旅在多年的较量中也基本是摸着对方的脉一路前行，不敢说时刻超越，也基本属于模仿改良。

　　看看摆在货架上的产品吧，类似的包装，相似的概念，一样的打法，同质化的思路让这样的竞争更加惨烈，如何走出困境？到底这样的营销手法还是否有用？

　　以牛奶行业为例吧，谈谈我的渠道建设方面的几个想法。我从2007年进入中国的乳品行业，已经在这个行业摸爬滚打了六年多了，我眼中的行业大致在营销战略上经过了四个阶段，第一个阶段：比渠道，第二个阶段：比产品。第三个阶段：比安全，第四个阶段：比互动。

　　从一到四的阶段转眼让中国的乳品市场发生了翻天覆地的变化，现在仿佛又回到原点，一切归零。

　　比渠道：销售队伍气势浩大的拉开了铺市抢地盘的序幕，各种渠道投入翻倍递增，专营店、专卖店、协议店等名气五花八门，为了就是在终端网络中抢的一块自己的净土。

　　比产品：各种产品新概念蜂拥而上，各种牛奶属性升级再升级，结果一个三聚氰胺让整个行业进入冬季，及时冬去春来，也逃不过中间的几场倒春寒啊。

　　比安全：乳品行业为了摆脱“白色毒品”的恶评，各个又开始追求源头，奶源安全，工艺安全，运输安全，以安全和卫生为主导的正面宣传开始主攻各个电视台。

　　比互动：新媒体的运用，让各大厂家开始做粘合度更高的媒体形式和内容，进厂参观成为最接地气的营销模式。口碑传播加空中广告成为最犀利的利剑。

　　谈完四个阶段，下面说说如何运用渠道的效果突显营销的威力。

　　我的建议是：自建渠道，很多公司或许已经在很多年前已经开始走这条路了，选择了一条属于自己的直营店面，虽然数量无法和庞大的传统通路相比，但是质量和效果都很不错。那么牛奶的自建渠道是什么样子的？牛奶的自建渠道不能代替原有的传统渠道，这里它只是更大幅度的提升品牌的影响力和消费者互动的阵地。

　　我们在这里把这样的店面统称为形象店，形象店面覆盖周边3公里内的消费群体，代表企业的品牌形象，提供优质的销售服务，特别是送奶到户的巴氏鲜奶市场，更是有着更加长远的意义。一个好的形象店完全可以媲美一类的大型KA卖场，相对费用要便宜的多，而且全品项的陈列更是KA这种寸土寸金的环境所无法达到的。所以选择合适的店面进行公司直营（后期可加盟）的优势之一就是销量大。

　　形象店如何承载其他的营销宣传模式呢？

　　以店面为宣传阵地，开始组织周边小区进行回厂参观，参观效果的好坏将直接影响店面的销售，会极大的刺激消费者购买和订奶，实现口碑传播和销售增长的双重效果，已点盖面的宣传，不仅费用投入小，并且培养大量的忠实消费者，是中小企业的致胜关键。所以优势二便是：利于开展区域型的体验式营销。

　　微信的开通更是将这样的互动拉到一个前所未有的高度。以公司为一个大的微信公众号平台，用来传播公司的整体品牌服务软性广告，微信的具体内容我这里就不多写了，一句话总结就是：消费者愿意看的就行。接下来以每个形象店为小的微信群体，上面的服务多种多样，包括订奶、送奶，以大社区形式互动，极大提升便利性，掌握消费者信息成为企业日后长期影响的基石。所以优势三为：利于建立准确的营销模型，方便信息的到达。

　　我坚信形象店的完善和建设将在区域性乳业身上体现的格外明显，随着巴氏奶的普及和深入，这种销售模型的利害关系越来越被行业和消费者认可，现代渠道建设，你开始准备了么？