青海这片土地对来自南方的冯峻灏来说是一个绝然神奇的地方，但是这个坚韧而执著的人来到了这里，他坐在办公室里神情专注地做一份策划文案，这个办公室是一间由宾馆客房改造成的一张小床作为他临时休息的用具，桌子是簇新的，天色暗下来，屋子里顿时透出一股橘红色的光芒。

冯峻灏先生近照

　　冯是中国策划研究院青海分院院长，作为一位资深策划人，他有着众多的荣誉和光环：中国十大策划人、中国优秀策划专家，中国十大策划业领袖，以及上海灏稷企业文化科技发展研究中心董事长、首席导师；中国西部大策划联盟事业部首席导师。在他10年的策划生涯中，他曾多次领衔完成政府、学术交流、商业等大型活动的策划、执行工作，并得到相关领导的高度好评。同时其个性张扬系统完整的策划理念被国内、国际策划专家所认知推广，被喻为新生代的策划艺术。他曾服务过的众多知名企业，大者如三九药业，昂立一号，小者如解放日报阅报栏整改，每一次策划都让他燃起生命的激情。

　　进入策划：用激情开拓市场
　　人生并不象电影般传奇，对于冯峻灝来说，人生中很多事情都是那么的偶然和自然的结合，冯峻灏学的是企业管理，90年代初学业结束，自然而然的进入市场大潮。93年是冯峻灏人生的一个重要的起跑点，也是让他真正在不断锻炼、创新于实践中所感受、体会策划真谛以及人生哲理的一年。
　　那年冯峻灏24岁，进入刚刚起步的“上海交大天王生物制品有限公司”(现老少皆知的昂立集团)，这是冯峻灏做过的企业策划中最有感情的品牌，同时也是他进入市场运作策划领域的“处女作”。那时的“昂立公司”因刚起步，是典型的“校园产物”，其特点是资金流严重受限、产品推广牵制生产、产品进入市场销售处于较茫然缓滞阶段，冯峻灏的办公室就在交大老的教师宿舍“饮水思源”楼，非常简陋。
　　面对当时的运作资金量和市场环境，冯峻灏作了重点的分析：一、资金严重受限；作为上海产品，在本地市场的总体投入大，市场的消费心理为理性心理，而上海又是全国产品的聚集市场，竞争大环境下，在加上资金的限制，根本无法展开启动工作；二、国内市场来说，沿海、发达中市场均存在“上海市场”的特性，上海市场的家门口市场都被排除整合启动，对陌生的外地大型市场、包括销售渠道都已是被否定的理由；三、发展国内的“发展中地区”的决策在市场分析中产生，对于西部市场来说，西北市场环境还不成熟，西南市场在80年代的改革环境下，受广东经济发展的影响，已经有了整体发展的趋向和市场需要，对于外来品牌的需求和接受度远远超过内地市场，这对销售渠道的拓展带来了先机，而且“上海品牌”的直接影响力是很大的；西南市场的城市环境规模不大，人口聚集，便于集中宣传和消费，同时，发展中城市的各行业机制、体系在完整过程中，在变革中，无形在传媒宣传也是一样，他可以“连手发展”资源共享，降低控制整体投入费用；再者，发展中城市贫富差距大，计划经济多年的市场分闭，消费市场对外来的产品、信息的需求非常大，消费心理为尝试欲消费强，则只要宣传定位准确销售反馈也快。
　　或许这是当时的唯一的最好的推广办法和策略，冯峻灏用了两天的时间作了推广策划，经过和团队的讨论，于当年4月初出发前往南宁，因为当时资金的限制，冯峻灏和他的团队坐上了前往中国西南边的广西南宁的火车，近3000公里，到了陌生的城市，他们买了报纸、地图、找了家便宜的没有空调的旅社住下，开始了自己的创业之旅。“当时我心里的压力已经超出了年龄承受范围，因为我知道自己这次的成败代表着整个企业的生存和发展，我必须不断努力……”冯峻灏说。创业的生活是非常艰苦的，那时，每天冯峻灏的伙食不是米粉就是快餐，就这样，他通过媒体了解市场和有实力的销售渠道、通过走访渠道了解主流媒体平台、通过终端市场走访了解市场的需求，整理分析了综合的调研资料，作出了第一份“昂立一号”的市场启动策划案：核心的资源整合和规划：充分利用“上海”品牌效应；充分利用“上海交大”名牌学府的高度和影响力；产品定位为“高科技成果”；宣传定位“全新保健观念”的普及，淡化产品的直接宣传渠道分布强化高度和严谨，采取大型名店设专柜形式，集中造势；宣传，电视以和专题部联合，以上海交大研制和出品为背景进行高科技定位及观念普及；户外终端配合“上海交大报”组织医学院学生各主要街道、医院、人流量集中地点进行宣传，为强化造势，形成全方位影响，制造“保健革命”的形式。
　　启动日是个雨天，滂沱大雨将冯峻灏全身打的湿透，为了表示对冯峻灏的支持，昂立的老总也亲自来南宁，毅然和冯峻灏共同作战，站在大桥下发报纸。同一天，南宁各媒体连动出击，当天专卖店就开始产生销售，这对新产品上市来说是极其不易的，对冯峻灏来说，更始莫大的喜讯，事实证明他的定位和策划是正确的，当天冯峻灏很是兴奋，他和他的团队因此而发高烧三天。
　　接着捷报连连，三天专卖店售空，半个月通知上海总部第二批货准备出发、一个月不到南宁市场脱销，一瓶都没有，很多朋友托人要买……！现金提货的……！冯峻灏成功了。“4月30日是我的生日，但4月29日我就离开了南宁，在离开前，为了加温，我又在媒体策划了‘至歉通报’的公告，表示因自己工作不够，造成市场脱销，影响了消费者的正常购买，同时，自己将会全面将工作做好，不会再让脱销现象出现……这样，昂立一号在93年这把火燃烧了西南、华南、华北、华东……燃烧到现在！”。回忆起那时的事情，冯峻灏感慨万千，当年他把自己24岁的生日留在桂林漓江边，但他却让一个企业走上了生命的春天。
　　冯峻灏告诉记者，策划简单的说是资源的优化整合，这也是他一直以来力行实践着的策划宗旨和理念。他说很多人给自己设定了一个目标，但随之却也设定了很多的条件，其实这些条件却是自己给自己设定的障碍。他曾遇到很多企业家告诉他，自己想做一件事但没有钱，没有人，并为此苦恼等待。而事实上在他的身边、手里就有着别人所没有的珍贵的资源却全然不知！
　　一个颇有说服力的例子是：1995年，冯峻灏和他的团队接手了一个美国华人的产品“美蝶减肥茶”，进入中国市场。那时减肥产品在市场上很多，举不胜举，当时冯峻灏人在桂林，厂商规模极小，冯峻灏对产品做了分析：90年代中国人在美国的地位不高，然中国“中医药”产品在美国能通过严密的卫生机构审查，同时产生热销，第一资源：“国家的荣誉”；热销代表的是市场的接受度，而且直观的是效果特点“安全、快速”，这正是减肥人群所关注在乎的；市场同类产品空缺，减肥类产品很多，已经带动形成了减肥消费群体，这也是给他造就的优势资源。问题是，减肥类消费品的宣传投入是十分可观的，然厂家又没有钱，怎么运作呢？但这对以策划出身的冯峻灏来说却是一个利好条件，可以和厂家在进货价格谈判时争取利益的砝码。此时正直春节期间，不是减肥类产品的热销期，但对于策划人来说，这样的淡季也许正是一个机会，一个成功的关键是看你有没有更独到的营销眼光，能不能充分运用这个能规避大投入的最好时机！在宣传效应上做到“一支独秀”。为此，冯峻灏考虑到春节期间人们对媒体的关注除了节日的节目外，走亲访友，一年下来陪家人逛商场、公园将会增多，针对这样的特殊环境，他策划了“节日双狮献宝”的活动，活动在桂林最大的“桂林商厦”门口，邀请了舞狮队、买了糖果等于正月初五中国的传统财神日，大张旗鼓的“开锣”启动，“舞狮”是中国节庆的传统项目，随着时代的变化，除了电视节目中出现的多，现实生活中不多，而且规模大，满足了春节期间人们“吉祥”的兆头，同时由“吉祥狮”口吐发糖果，人们自然围拢强拿，最后双狮上杆“年年高节节高”彩头吐出横幅“美国人的尚品、中国人的骄傲——美蝶”，同步推出“健康减肥从现在开始”，结合媒体互动，做到了很好的宣传效果。而启动总费用没有超出20000元。
　　这样成功的策划案例，对于冯峻灏来说还有很多，那时的电视、广播及报刊媒体都争相邀请他做专访，讲座，有的媒体甚至称冯峻灏为“传奇人物”，但很多次冯峻灏都推掉了。

　　策划并不神秘
　　长期以来，一谈起“策划”，许多人都会产生一种神秘的感觉，好像那是离自己很遥远的事情。一种是有些人认为“策划”是“精英”们的“专利”；另外一种是认为“策划”于个人可有可无。冯峻灏认为，“策划”非但不是“精英专利”，而且是人人都可以学习、应该学习的“大众学问”。
　　“策划是人人都应该学习的知识与技能”，冯峻灏认为，策划能力是每一个人必须具备的生存能力，是因为所谓“策划”就是一种思维方法，是一种分析问题解决问题的方法，是一种把知识转化为能力的方法，是一种关于个人和组织创新发展的方法，也是一种关于个人和组织竞争制胜的方法。这种方法应该和每一个人的生涯如影相随，不管你这个人选择了那种行业、那种职业，你都需要一种经营的方法，需要一种创新发展的方法，需要一种成功的方法，不是吗？
　　世界著名未来学家托夫勒曾大胆放言：主宰21世纪商业命脉的将是策划，因为资本时代已经过去，策划时代正在来临！冯峻灏不是未来学家，但他却清楚地看到未来学家的预言已经成为商务时代的主旋律。
　　“策划对于现代人的作用不仅仅限于就业与创业，一点不过分地说，策划与每一个人的方方面面都有着紧密的联系。这其中包括工作、学习、生活等诸多方面。另外，策划对于组织的作用也是如此，无论是过去、现在还是将来，也无论是一个国家、一个企业还是一个家庭，任何时间、任何组织的成长发展都离不开策划。”冯峻灝说，在他看来， 21世纪是知识经济时代，市场经济将向纵深发展，竞争将越来越激烈，任何人都必须学会经营。
　　一个让他感到欣慰的是，许多人已经认识并关注策划，策划业的春天在西部这个寒冷的冬季已经来临。

　　走进西部——让策划在西部发光
　　2005年，中国策划研究院、上海灏稷研究中心正式进入西部，投入西部经济发展工作中，冯峻灏也喜欢上了西部这块热土，他走遍了西北部的每个省份，每个城市，他用自己独特的策划理念开始服务于西部地区的经济发展，服务于西部的企业发展，公开课培养专业高资的策划人才，组建西部自己的“策划航母”......
　　2006年7月1日，青藏铁路建成通车，这预示着青海将站在西部发展的前沿舞台，根据中国策划研究院西部发展的工作指示，2007年2月份，冯峻灏和他的团队来到了美丽的青海，这里也是他向往已久的地方：这个美丽、粗狂却蕴藏无限生机和活力的城市他早就在心里渴望很久了，到青海后，冯峻灝积极展开了筹备青海分院的建院工作，同步展开系列的活动从而让自己和团队投入到青海的经济发展工作中。
　　2007年的春节，冯峻灏和他的团队是在青海度过的，感受、领略了青海特有的节日氛围：宽阔无际的天空、雄伟连绵的山脉、草原让冯峻灏和他的团队陶醉，淳朴热情的民风让冯峻灏和他的团队感动，积极快速发展的青海让冯峻灏和他的团队震撼......
　　7月,在青海草长莺飞的季节里，他又组织了西部发展战略论坛，受到了青海企业的积极参与，邀请了中国著名的策划专家来青，与企业家信息互动，授课传知，论坛期间热情洋溢，专家忘了休息、冯峻灏和企业家忘了吃饭，会议在依依不舍中划上了圆满的句号。
　　在青海，冯峻灝感受着这里独特、多元民族文化的同时，更是感受到青海旅游产业大发展的必然趋势。他说，青海地域的特色文化将是旅游产业发展的核心能量。现在他正在精心缔造他的策划王国。策划着青海的未来，策划着青海人从没有想过的，做过的活动，他要用这样的行动来证明，策划是这个社会不可或缺的一部分。
　　他希望通过这次民歌精曲的选拔，更能突显出各民族之间和谐发展的大氛围，青海民歌传唱了多少代，传唱到全中国、传唱出了国门，多少歌曲伴随着几代人的成长，它是青海文化的一个代表，同时，冯峻灏将这“文化”产物转换成文化产品、商品，走进市场，达到宣传青海、创新市场的目标；洛宾文化形象模仿秀——“寻找王洛宾”，通过生动的选拔活动，将一直熟识在身边的“国际文化精髓”再次激活，他说“希望更多人来关注青海，关注策划，共同推动青海的发展” 。(作者：顽石)

　　冯峻灏先生介绍：
　　1、出生于1969年4月30日，上海，祖籍：浙江余姚
　　2、最高学历MBA
　　3、中华全国企业战略专家(执证专家)
　　4、分别荣获：
　　2003年——中国十大策划专家、中国优秀策划专家
　　2004年——中国十大策划业领袖
　　中国策划研究院青海分院/云南分院院长
　　上海灏稷企业文化科技发展研究中心董事长/首席导师
　　西部发展事业部首席导师
　　中国西部大策划联盟事业部首席导师
　　多次领衔完成政府、学术交流、商业等大型活动的策划、执行工作。并得到相关领导的高度好评。同时其个性张扬系统完整的策划理念被国内、国际策划专家所认知推广，被喻为新生代的策划艺术。
　　5、曾服务过部分企业及品牌：
　　5-1、香港宏达实业集团
　　5-2、上海交大天王生物制品有限公司(现交大昂立集团)
　　品牌：昂立一号口服液、天微口服液
　　5-3、(原中国人民解放军总后勤)三九企业集团
　　品牌：九天绿洋参含片
　　5-4、美国威士兰国际健康品中国机构
　　品牌：威士兰卵磷脂
　　6、上海解放日报阅报栏整改策划执行工作
　　7、上海虹口区城市景观与城市精神文明建设大型策划
　　8、墨西哥、利比里亚中国商品城策划
　　9、江苏省徐州大型中国商品城策划

　　个人介绍：
　　爱好：看书、看报、上网、（每天保证一小时）和朋友一杯香茗畅谈今宵
　　(备注：21世纪是信息时代，不知天下事、何为天下事，再言策划人的信息资源应该是最一线的最丰富的……与时俱进，不进则退，如果时时信息都不能把握)
　　运动：脑力劳动,呵呵,我们的工作脑力基本是20小时运动的,所以有得也有失，体能运动大大的减弱，所造成我现有体型……哈哈
　　户外运动，我最大的爱好是走进自然湖泊、海域，钓鱼！
　　(备注：钓鱼的学问很深厚而且具有人生的哲理，普通人认为钓鱼是锻炼人的耐心，我认为这或许是不会钓鱼的人的认识，一个钓鱼者，是不能“守株待兔”的，钓鱼恰恰是策划的充分体现，例：1、——市场分析：首先要懂得看你所面对的水域，例厚水、瘦水、酸碱度、鱼星等等，什么环境下就会有什么鱼，这犹如我们策划人所面对的市场环境必须有足够的知识面和对市场充分的了解；
　　2、——启动策略：在充分了解“市场的环境”后，我们要对水下药，选择设定你的目标鱼，下饵，前期要大量针对性的打饵，也就是制造鱼食区，告诉鱼们，这里有他们喜欢的吃的，这又如市场启动期，我们设定消费群体后的宣传工作，广而告知的工作……
　　3、——洞察能力和良好心态的锻炼：宣传的投放，市场的反应需要良好的洞察能力和分析能力；当设定了目标鱼的时候，当饵撩下水后，会有很多鱼前来取食，要懂得观察分析鱼种、及目标鱼的反应，更需要良好的心态去免对放弃非目标鱼，以便防止影响目标鱼的进入…….
　　4、追求的执着和坚韧不拔的毅力：作为策划人乃至一个普通人在遇到生活、工作挫折的时候，如何面对？！我的导师曾经说过“人生的失败因为放弃、放弃的原因只有自己的放弃，也就是说人生的失败或者说得失都是取决于自己为主要原因”，人生在世，没有任何人可以为你预见明天，我们对自己的目标和理想以至于对待任何事情、工作，都是一样，决定的是我们的“态度”，策划人更是如此，任何一个案子的过程都是在泥泞中度过，失败、困惑是见怪不怪的事情，需要的是自我的肯定、坚韧不拔的毅力，需要的是一份难能可贵的“执着”，钓鱼也是如此，我曾经在江苏，一位副省长邀请我去钓鱼，夏日的湖边，炎热、水气让我无法喘息，整整一个上午，周而复始的在进行的是无趣的打饵、调饵再……，然而，我坚持和自信的是对这片水域的肯定，有大鱼栖息在水的一个不为人知的水的下面，而且鱼类的机智程度和个体年龄是紧密相关的，是人们不可想象的！呵呵，一直到下午6点，整整近10个小时我们“享受”的是“煎熬”，随同很多朋友不同时间的走了，惟留下了我和“副省”两人，太阳开始下山，6点20分，我的鱼杆一个大幅度的下垂，鱼线发出刺耳“丝丝”的响声，中鱼了，而且无法估量它的体积，那是一种特有的“亢奋”，此时，我的手臂不断传来巨大的冲刺和下沉的感受，钓鱼的朋友都知道，上鱼不能硬拉，鱼杆及鱼线的承受能力都是极其有限的，“溜鱼”，用巧劲去带鱼漫游，消耗鱼的体力，最终当鱼体力耗尽的时候，方能将鱼拉到岸边，不然不要说是大鱼，就是一般的鱼都将逃之夭夭，时间在漫漫的过去，我的手臂开始酸疼难支，一个小时过去了，我在不断的在岸上走着，鱼杆再也不是手提着，而是紧紧的抱在胸前，脚开始发颤，那时，脑中也不断想到“放弃吧”，不行，它不仅代表是条鱼，更是对自己毅力的一种极限考验，我要挑战的是自己，放弃的不是一条鱼，而是自己的一份“信念”，2个小时015分，我已经是半跪在地上，“副省”不断的加油鼓劲，终于看到了一个庞大黑乎乎的东西，抽动着浮出水面，漫漫的被拉到岸边，在帮助下拉上了岸，这是一片掌声，那时，我才发现在我身后早已聚集了密密麻麻的人群，他们的掌声震撼着我，经过上称，鱼重24斤左右，鱼种是狡猾的“务青”，合影、微笑、庆祝、然后我们又将鱼放回了湖中，还它自由，我感谢它给我了一次“赢的感受”，给我一次“赢了自己”的机会！)
　　钓鱼还能带给我们太多的人生启示，我建议你们有时间可以去尝试体会下……，哈哈。