十分科技创始人兼CEO李鹏做主题演讲：双屏互动下的广告营销之道

　　今天我讲的主题是双屏互动下的广告营销之道。刚才几位嘉宾，包括刚才在线下跟简总聊天的时候，包括谷歌刚才做总结的时候，我们也看到一些事情，不管是四屏也好，多屏也好，屏是多了，它们好比一座孤岛一样，中间缺一个解决之道。今天我借这个机会谈谈我对这个解决之道的理解。
　　在讲之前，我做一个定义，我们所指的双屏其实是把刚才谷歌公司的四屏浓缩成双屏，第一屏指的是电视机，就指的大屏幕。第二屏指的是以手机、平板为主的中小屏幕，当然建设既可以叫第一屏，也可以叫第二屏。
　　今天的主题是互动，待会儿讲完之后，利用三十秒的时间，我们也互动一下，我今天也带来了小的礼品。首先先做几段视频演示，重点强调一下第二屏的威力、市场机会、广告营销方案，最后是一点公司介绍。
　　首先给大家演示一个视频，这个视频是我们做的一款第二屏的产品，它强调的重点是一个跟电视实时互动的第二屏产品，使用这款产品大多数的场景必须是在第一屏存在，第一屏就是电视机，在电视机正在看的时候打开手机的一款应用。能够跟电视做哪些交互呢？我们看一看。
　　当手机恋上电视，首先中央五套，节目在开播的时候，打开一款应用，打开了豪门盛宴的第二屏，张斌说前方记者拍到了非常漂亮的照片，它甩到了用户的第二屏，用户在观看的时候实时收到。这是篮球比赛的现场，强调了实时互动。接下来再说一下录播节目，怎么样做直播化体验。录播节目在看的时候，电视机上的任何知识都可以在第二屏做扩展，比如它的新闻，它的百科。同时，录播节目也有所谓的强互动的过程，这是一个招聘节目，自然而然用手机来进行招聘节目一些关键的信息选择，比如这个选手该去哪家公司，第二屏出现了。同时还有一些电视剧，有一些演员的信息可以拓展，同时碰到商品的时候，可以实现购买，第二屏可以直接打开天猫的购买页面。这就是我们说的第二屏简单的四个场景的体验，这种体验可以跨越很多了，比如说各种的综艺节目，各种体育节目，各种财经节目等等。第二屏我们指的是各种智能终端还有平板的设备，都可以支持。
　　下一个我要做的视频演示，在美国有一家公司叫SHAZAM，以前是做音乐聆听的，后来融了3500万美金之后，现在转型做电视内容的识别，主要的识别叫双屏互动广告，这个广告概念就是，首先满足第一条，第一屏都有播报，在第一屏播报的时候，打开SHAZAM自动识别，不需要二维码，这种方式可能在体验上会更好一点。在TVC广告播出的时候，可以看到屏幕的左下角弹出一个，现在就打开，获得机会，有机会抽得iPad奖，这个提示会在电视上面始终出现。当然这个广告在YouTube的投放上，也会有提示的。
　　刚才说了两个体验的视频，给大家看完之后，我在这里想总结一下，我们做第二屏的研究也有一段时间了，我们想总结一下第二屏到底也哪些魔力？在这里的案例主要来自于欧洲和美国的案例。
　　第一个叫小屏幕大事件。这个也可以用过去的格莱美典礼作为案例，这些案例都是创造了之前没有采用这个案例的一些数据的百分比的提升。小屏幕大事件，其实通过第二屏做了很多社交的传播，能够通过一款APP，来打破之前行销的案例。
　　与广告互动，得更多实惠。这几个案例虽然说是二维码，但是我们现在发现有SHAZAM比二维码更优秀的解决方案，同样也可以得到广告互动的这样一种方式。
　　电视广告游戏化。在这里稍微解释一下，这是一个应该说A2广告的概念，它其实是电视在播放TVC的时候，提示用户打开一个第二屏，第二屏是一款游戏，这款游戏是要对着电视机来扔篮球。
　　第四，就是连接电视广告和数码元素。我们今天看很多中国的电视广告，目前停留在最多结尾处多一个百度搜索，或者加一个新浪微博的关注，我们认为它是一种孤岛的营销方式，因为用户在电视机前，很难去打开微博，搜索这个品牌，再关注，再干吗，其实这个效果不是特别好。最应该做的一种方式是提供一种自动化解决方案，在你在看到这个广告的时候，能够把这个广告推送更多信息，用户不需要什么使用的门槛，这样就做到了连接电视广告和数码元素。
　　第五，让电子商务和大屏幕内容同步。举的例子就是美国的一款职场招聘的节目，怎么样通过第二屏，为节目的赞助商提供很多的优惠券。
　　第六，赞助附加体验，每个电视节目都有赞助商，通过第二屏，来为赞助商提供更多的广告营销的机会。
　　第七，专属的客户端，这是一个啤酒做的一个第二屏的应用，在去年欧洲杯期间也获得了成功，这个获得全球嘎纳的一个大奖。
　　第八，标签吸引，我们现在有很多年轻人喜欢看美剧，经常下面就出现一些相关提醒，这个就是如何用标签吸引，来去提升节目的知名度和它的收视。
　　第九，实时生活的相互作用。这个可能某种意义上把第二屏的能力做了更进一步的提升，一档电视节目，根据第二屏来做相关的设计，比如说这就是个游戏节目，游戏开始了，主持人就说打开手机第二屏，六十秒的时间，咱们一块儿打飞碟，用户可以拿着手机的屏幕，对着电视机屏一块儿打飞碟，相当于全民一起参与。这个在美国我们得到一组数据，它的节目最火的时候，一期同时在线用户超过十万人。

十分科技创始人兼CEO 李鹏

　　最后一个，创造跨平台的机会。刚才看到简总讲的内容当中也提到了这一点，我们不过多阐述。
　　第二块，我今天在下面听了两位胡老师关于我们相关市场的报告，我在这里可能只是挑一些重点了，一方面这里的数据说67%的用户表示他每天使用第二屏，我们解读了中国市场的数据，我们发现这个数字目前是接近40%，与美国和欧洲的数据比还是有很大差距。这个图来自以谷歌，只是把这里面的一些观点提出来了，移动终端正在成为在线生活的路口。
　　在这里举一个央视的案例，我们知道在过去的2012年，央视有一个美食的纪录片非常火爆，在微博上大肆传播，在这个纪录片的背后隐藏这样一个小故事，我给大家读一下，开播的前五天，这个纪录片一共七集，在开播的前五天，重点是开播的时候，播放的时候，同期淘宝网与节目有关的食材成交量大增，下单人584万，成交金额突破两个亿，这两个亿的交易90%以上是来自于电脑。我们就可以发现，这样一个用户的使用场景是什么呢？是看到电视内容，然后打开电脑，当然得记住商品的品牌，到淘宝的搜索框里去搜索关键词，出来很多的卖家，你再选一选一个靠谱的卖家，最后下单。我们明显看到这个过程是一个非常长的链条，但是结论让我们大吃一惊。在这里我们也想说，可能这两亿的收入，对于央视而言，可能过去的一年丝毫没有关系，因为这个收入的产生是跨越另外一个平台产生的，所以在这里，我们希望是不是第二集播出的时候，能够做一些方法，比如说我们的建议是看到电视内容，打开应用，直接下单。也就是说一键购买的方式，这个其实在当今技术的解决方案当中是可以实现的。
　　再花很短的时间，我们把我们所理解的第二屏产品的核心的特征，再给它提取一下。第一个就是电视互动，我们认为电视互动是提升了节目的带入感，包括把录播的节目做了直播化体验。这里面的互动都是双向的互动。第二个就是商品，电视上不管是广告播出的期间，那肯定是商品了，其他的很多综艺节目，包括一些电视剧当中，可以通过技术手段，把这些商品解析在实时的节目里面，用户一看到电视，产品出来了。
　　第三个就是信息流，拉近演播室与观众的距离，我们知道很多综艺节目有嘉宾和选手，这些人的资料有时候是你想获取的，当你想获取的时候，我们现在的做法是，打开手机可能百度一下，但是你要搜索，你要记住名字。但是现在不需要了，有了第二屏之后，可以很容易地把电视上出现的一些关键词，实时地落在了第二屏的终端上面，比如旅游节目，刚说完话，在第二屏上关键词就出现了，我们点开关键词可以出现相关线路的介绍和更多视频资料片等等，还有网友的评论。
　　今天主题是广告营销，我想针对广告营销多讲几句。第一个就是我们看到了由于之前产品和技术的一些限制，我们在电视上看到的广告其实都出现一个问题，比如时间很短，15秒，是个正常的。频次也比较少，无法及时扩展，展示型广告为主。那今天呢，我们过去通过对于我们自己产品用户的理解，我们自己产品实际上是一个坐在电视机前的沙发上使用传统的用户，所以对这部分用户，我们进行了，应该说前一百万用户的一个数据分析，我们列出了一些，第一个，使用的人，是20到35岁的年轻人，来自一线城市，明显看到他们是综艺和体育爱好者，喜欢新鲜事物，智能终端拥有者，喜欢社交网络，中高收入群体。
　　在这里我们也想举一个自己的案例，我们知道SHAZAM案例的特点原理就是电视上，我现在屏幕上看的是电视，它会提示你打开SHAZAM，今天我们是提示打开我们的产品。产品打开之后其实是做电视里的声音识别，我们现在可以做到的时间是五到八秒钟，SHAZAM大概十到十二秒。第三步，这是广告公司客户发挥的余地了，他们的创意，识别之后出现一个东西，我们只是提供两个孤岛之间，我们做了一个结合，至于推给用户什么样的东西，我相信更多的可能在座的有广告公司，你们的创意是最关键的。这个案例的创意，其实就是这个咖啡的品牌，打开一个社交的分享，只有一个按钮，打开页面，进行抽奖，最后得到一个优惠券。刚才简总讲了香港的可口可乐案例，在业内非常知名，她问到三个问题，第一个，创意可以复制吗？我认为在这里可以复制的，比如我们给一个知名篮球鞋的厂商提供的创意是，你在TVC上播广告的时候，提示一句话，打开一个应用，你将有机会免费得到这双鞋，用户看到之后觉得不错，打开应用，他通过识别技术，自动弹出一个全屏的小游戏，左边三个篮球，右边是一个蓝筐，中间是一段话，说给你三十秒，请把三个篮球都扔到蓝筐里，您将免费得到这双新款的篮球鞋，这个是一个小游戏的案例。
　　我们在做双屏互动广告的时候，客户问了我们这样一个问题，他说我们的TVC大多数是15秒，你五到八秒的识别，用户还得寻找这个应用，有的用户还需要下载，请问当我的广告过了，你听音是不是失败了？我的回答是SHAZAM会失败，但是我们不会失败，因为我们是本土化的公司，就在尝试怎么用本土化的思维解决问题，在美国30秒的广告，10到12秒，完全有机会在这个期间打开这个应用。所以怎么办呢？我们现在做了一个很简单的技术解决方案，一个广告在播出之后的一分钟之内，用户打开应用做识别，你都会被识别出来，这个就是我们提出的一个对应的解决方案。
　　当然了，第二屏广告营销还能做很多其他事情，比如说第二屏的互动，在互动过程中，做很多跟电视实时互动，让用户跟第一屏之间做实时的交互。在这里实时礼物盒，刚才片里看到我们给五套做了一个小样，主持人张斌在互动演播室里面，对着互动的大屏幕，手一推，电视机前的观众朋友们，让谁谁祝球迷的新年快乐，现在打开手机，一块儿记住这个礼物，电视机前听到这个话，打开应用，就收到了这个礼物，就是实时礼物盒，当然它可以是任何的东西，比如说优惠券，秒杀的行动等等。
　　包括植入商品流，这个是综艺节目当中经常用到的软广告的方式，也可以在第二屏中实现。
　　最后我们做一下我们公司的一个简单的广告，公司是四年的公司，大概有两百多人，我们的技术目前可以非常自豪地说，是全球领先的两大技术，一块是模式识别技术，一块是大数据分析推荐技术，我们不但可以对电视内容做实时的控制、识别，也可以在放广告的时候做相应的识别。大数据这块，刚才讲到夏威夷，夏威夷的一切为什么推送给你了？一切原因是我们在背后存储了相关的数据，实时推送，所以大数据内容包括互联网的资讯等等这些东西。
　　我的手机提醒我二十分钟到了，坚守时间观念，我今天讲的内容结束了。