下面这张广告看起来打动你吗？

接下来这张呢？

这两个广告都试图说同样的事情——吸烟也会影响你的家人。

但是，为什么一个比另一个更深入人心呢？

正如你可能已经猜到的那样，简单的答案就是情绪。

三组件态度模型

第1项：心理学告诉我们，态度是一个人根据经验建立的心理结构，这种态度驱使个体对人，地方或事物的亲和/仇恨。

第2项：虽然我们可能认为自己是非常理性的，但其实我们是非常情绪化的人，推动我们决策的是情绪而不是逻辑。

第1项和第2项的结论是，人们通常会根据自己的经验形成态度，这些可能会共同影响他们的决策。现在，让我们使用以下三个组成部分将这个结论用于广告：

情感：触发我们情绪并“影响”我们的东西。认知：使我们思考并从中得出推论的东西。Conative：使我们倾向于某种决定的东西。现在为什么第一个广告更好？

因为，我们需要按顺序通过这三个组件才能产生最大的影响：

情感→认知→意外

简单来说，首先是情绪触发，然后给你信息，用那种情感巩固一些逻辑，然后让你决定。

然而，第二个广告或多或少地带我们完成了这个顺序：

认知→情感→意外

用简单的话来说，给你信息，然后尝试在情绪上触发你，然后让你决定。

这就是为什么有些广告会产生更大影响并让我们更好地记住它们。

其他有影响力广告的示例：

请注意这些广告如何通过熟悉的“痛苦”对您产生影响，吸引您阅读信息，然后让您自行决定。

在评论中的问题之后添加一些点，以确定是否可以针对其他情绪进行此操作。是的，这适用于人类的所有基本情绪 - 快乐，悲伤，恐惧，愤怒，惊讶和厌恶。

但是，在广告中，我们通过“激励”观众来挖掘上述情绪。在心理学中，动机是引起欲望和需要在人类中采取行动的东西。简单来说，动机是想达到情感。例如，快乐可以通过食物，性别等来达到。

那么，让我们为麦当劳制作广告呢？

达到的情感 - 幸福动机 - 食物，这是马斯洛等级制度的基本动力。

因为食物的基本本能（再加上多汁的肉饼和红色背景），你的口水。这会吸引您阅读内容，并将您现在感受到的这种情感与麦当劳联系起来。

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