我的客户总是在向我的创意提一个需求

　　“还有一点，一定要能够带动转化!”

　　当然了，“转化”本来就是做创意的原因所在。一个创意，如果无法带来转化的话，那它就很难说是一个好的创意，至少不是一个适用于客户的创意。在这个营销手段日新月异，广告形式层出不穷的时代，如果没有转化，即便你的创意再狂拽酷炫吊炸天，对于客户而言，也是没有价值的。

　　我猜想客户们说的转化，多半是对销售的转化吧。但是，一个广告创意真的能不辱使命么?

　　上两周，去参加D&AD在上海的一个创意课堂，黄铅笔导师给了我们一个选择题。

　　在场的20多位4A创意人，答案不一，黄铅笔给出的是“引发人们的关注”。其实，无论选什么都有自己的考量，黄铅笔也不见得就对。只是，简单的“创意”两个字，承担这么多的嘱托，属实是高抬创意人了。List上那五项，能真正做好一两点，已经不易，更别说四合一、五合一什么的了。创意只是广告产业的一个组成，广告也不过市场营销的一种方式。更何况品牌的成功，产品的热销，本就绝非依靠营销功夫就能达成的。

　　那么，“创意”究竟在转化什么，能转化什么呢?

　　— 时间 · 记忆 —

　　创意，能够将碎片化的时间，转化成记忆。好的创意，总能刚刚好卡在限定的时间里，抓足眼球，刺穿脑前叶，让那些留存在脑海里的更加完整深刻。

　　《可口可乐昵夏日称瓶》有时候你的创意展示只有一瓶可乐的时间，又或者，只是打开冰箱准备拿罐饮料的那一刻。当你喝下这瓶可乐的时候，你知道你选对了，你开怀畅饮无比满足，甚至打了长长的一个嗝。这是一个“1s”的创意，但是你会有很完整很清晰的记忆，再举起瓶子看，没错我就是“纯爷们儿”。

　　— 感知 · 感受 —

　　创意，能够把形、声、色、态、味的外物感知，转化成喜、怒、忧、思、悲、恐、惊的内心感受。好的创意，绝不局限于一次简单视觉呈现，它会牵扯你的每一个痛点和麻经，让沟通变得生动贴切。

　　《Meet Graham》 如有无数有关交通安全的公益广告创意，其中不乏直面惨状，警醒众人的案例。但是，或许“Meet Graham”的表当方式是最让人反胃、不适、惊恐、无奈......。不同于那些被重现的交通事故，这是一个生还的悲剧，你甚至能从他的眼中理解出不同的情绪，相信对于真实接触到这个创意实体的人而言，以后的道路驾驶或许会多珍重。

　　每一个创意人，都应该努力实现“余音绕梁&感同身受”的内容体验，绞尽脑汁的为我们的客户多占用一些消费者脑细胞和神经元，就如前文所说，这是创意本应具备的价值。至于，客户爸爸们的其他转化需求，烦请产品、销售、售后服务、供应链......等各部门通力合作。对于一个厨子而言，我们将竭尽所能烹饪美味，但是，仅凭这枚鸡蛋真的没法叫卖海鲜泡饭。