7月22日,神州专车正式挂牌新三板,成为全球专车第一股，挂牌首周市值就涨到450亿，排名新三板第二名。作为专车市场上的“后来者”，神州专车如何在不到一年半的时间内迅速赶超对手，积累千万级用户?我们也许可以从其营销团队氢动益维营销策划有限公司(以下简称氢互动)打出的“套路”中找到答案。套路一：将“安全”打透有别于滴滴、uber的C2C模式，以B2C模式杀入专车市场的神州专车，从一开始就将“安全”作为自己的差异化卖点。然而作为专车市场的后来者，用户对品牌的认知需要一个过程。如何更快、更直接地借助新媒体的力量，找到自己的营销节奏，让市场和用户听到自己的声音?氢互动为神州专车策划了一场事件营销——“BeatU”，一战成名成功打响了神州专车的知名度，吸引了用户的关注度，并最终形成数据的转化。

　　同时，氢互动对神州专车的全盘营销都将“安全”作为重点，持续“轰炸”。通过大数据挖掘、分析受众和消费者的行为方式，对用户进行精准匹配，将安全打进消费者的心理面，从线上TVC到线下活动都不断强调“除了安全什么都不会发生的”的传播主题，引发有相同需求的神州用户的共鸣，借此吸引、留存真正有价值的用户。据《中国消费者报》全国60个城市用户调研，神州专车安全、服务、消费者口碑均位列第一。套路二：“内7外3”自建流量池神州专车作为“后来者”，缺少流量入口，仅靠老用户客源有限，靠烧钱和对手展开“补贴大战”抢用户也很难成为可持续的运营模式。即便是靠神州租车百万量级的注册用户数完成转化也远比滴滴、uber少得多。氢互动通过大数据分析发现，神州专车最主要的流量来源是移动端，官方微信，手机客户端，各类APPstore等。基于以上发现，氢互动为神州专车构建了一套基于移动端营销的10个拉新流量入口：对内搭建微信服务号、微博、App拉新分享、精准会员体制、自有广告位、H5官网、ibeacon 7大平台建设自有流量，并且重点打造神州专车官方微信服务号作为一个“花式发券”的粉丝福利号，使其成为实现数据转化的重要途径;对外则通过外部广告合作、BD联合、内容营销来寻求外部流量，并通过“以量换量”，花少钱多办事。“内7外3”自有流量池的建立成功帮助神州专车在短时间内用户数量从0增长到千万规模，2015年需求单量超过1亿单。

　　从氢互动的两大“套路”中我们可以看到，大数据、技术和创意都是营销成功的关键点。在大数据时代，互联网企业所需要的流量已经走向精准化。只有掌握了大数据解决方案才能成为独具慧眼的远见者，用最短的时间做到精准，引起消费者的关注，形成转化量，让营销效果最大化。