最早见到郭志明时，他的身份是中国4A媒介组理事单位代表。当时网络视频由于盗版问题面临诉讼，中国4A因此发出预警，提醒广告主谨慎投放。不过短短2年之后，郭志明便加入了互联网广告公司悠易互通，担任COO。在今年的金鼠标网络营销高峰论坛上，再次见到郭志明时，他已三句不离RTB。是何原因促成了这等转变？他所在的悠易互通在经历近期的变动后有何新发展方向？RTB又有何魅力？且听郭志明娓娓道来。
　　
　　是何原因促使您在做了20年传统广告后跳槽到互联网广告公司？
　　
　　大家知道4A还是主要关注传统领域，就算做互联网也只是做两个字——视频。所以看到目前最大的视频广告主都是群邑、阳狮这些。但是我觉得互联网不只是这样的，它有移动、搜索、电商，今天在4A都很难触达到这些领域，但我觉得这是我必须要接触的领域。
　　
　　2010年，RTB在美国刚起步。我在2011年看到一篇文章讲RTB，觉得很有趣，就在家自己研究了不少资料。当时，中国没有公司做RTB，我甚至想过要自己创业。但是刚好有猎头找到我，介绍了一家公司准备做RTB，当时我都没深入了解这家公司的背景，就答应了。毕竟创业有风险，那不如加入一家公司做职业经理人吧。
　　
　　您加入后，悠易互通是否经历了一些转变？
　　
　　悠易互通原本是做广告联盟业务的，但随着我和公司新CEO的加入，已经把它转型为DSP(需求方平台)。我们知道广告联盟业务死定了，这个模式是不合道理的。很多很小的网站，可能都没什么人听过，我为什么要先买后买呢？没有必要。所以我在悠易互通首先做的就是砍业务，现在公司只保留很少的广告联盟业务。
　　
　　其实，我们本来预计这是一个缓慢的转型过程，但变化比想象快很多，RTB急速增长，广告网业务下滑很快。
　　
　　您如何评价公司目前的发展状态？
　　
　　悠易互通在2007年4月成立，我在2011年9月加入。最近，我们刚刚签了公司历史上最大的一单业务，也证明我们已经从售卖产品向售卖解决方案转型，毕竟能给客户解决问题，自己的价值才是最大的。可以说目前是悠易互通历史上最好的时刻。
　　
　　目前国内RTB的发展处于怎样的状态？
　　
　　RTB去年才出现，现在从一岁，就像小孩一样刚刚起步，也会跌倒。我猜很多人都不知道RTB什么意思，所以我们首先要把饼做大。
　　
　　我很多时候都在讲RTB的好处，而不是悠易互通在做什么，做的怎样。其实国内的RTB市场还很小，美国RTB展示广告位已经占到了15%，甚至有数据显示为20%。Google预测到2015年，RTB的份额将占半数。国内预估数据呢，有的是2%，有的说5%。以艾瑞数字为例，整个互联网广告1024亿，其中展示类广告有400亿左右，这里边的2%就是8个亿左右为RTB。但是未来几年可能达到几十亿，上百亿的规模。
　　
　　目前RTB的覆盖最多的是Banner，但其实，它已经可以覆盖到视频、前贴片、移动端展示广告、富媒体等等。去年8月已经接通了腾讯视频，现在正在对接盛大的酷6，还有优酷土豆（暂停广告位）。而在不久前，我们也刚刚做完了RTB视频投放第一单。
　　
　　经历了一年的成长，市场对RTB的接受程度如何？
　　
　　RTB有点农村包围城市的感觉。刚开始放出的都是剩余流量，比如二、三屏的广告位，或是一些很长尾的页面。但是现在随着越来越多玩家入场，再加上今年一些门户收入不如原来理想，也开始将重点广告位通过RTB方式变现。
　　
　　另外，品牌广告主也开始对RTB感兴趣。比如一个杯子里的空间是目标受众，以前做投放的方式是砸石头进入，每一块石头就像新浪、腾讯首页的通栏Banner，很贵，而且填不满整个杯子。但是RTB像沙子一样，根据每位受众进行判断，不但便宜，而且能够填满。
　　
　　目前，我们正在和一家4A公司合作，进行试验。说服客户将互联网广告预算中的一部分，投放RTB，证明组合出来的效果。
　　
　　RTB在国内和国外的运作是否有区别？
　　
　　其实技术上的区别不大。但是不同的广告交易平台，它们之间的交易规则是有差异的。比如国内门户网站会给出底价，而Google是没有底价的。
　　
　　RTB增长有没有遇到明显的问题？如何解决？
　　
　　国内的广告位格式可能有几十万，但我们总不能找创意人天天改尺寸。所以目前我们也可以通过机器自动改尺寸，而且很多媒体都在为广告位尺寸做减法。比如新浪4月1号改版，变得更干净，更统一和标准化，这会在未来三四年RTB成熟的时候会发挥作用。
　　
　　另外还有拷屏问题。很多广告主要求拷屏，现在很多广告主用报纸的思维审查互联网，但是网络广告位众多，拷屏也成问题。现在有了更多的第三方监测机构。Google也承诺我们做自动拷屏软件。这个系统在美国是没有的，但是在目前的中国市场，还需要这样的诚信检测机制。