今天很高兴能够请到广旭广告有限公司的策划总监杨钰女士（以下简称“杨”）接受我们中国广告网的采访。

　　中国广告网：杨总，您好。做广告都是比较累的，但从工作到现在，11年了，您一直坚持做广告，是什么力量让您坚守在广告行业？您在广旭也已经有三年了，广旭广告有限公司有哪些吸引您的地方？

　　杨：谈不到坚守，倒是有点庆幸，还能做广告，说明我还有想法。所以，我倒是很希望我四五十岁的时候还能做广告，一直做个有想法的人。
　　说到广旭对我最大的吸引，就是自由——思考、讨论、写方案都很自由，有要求，没束缚。

　　中国广告网：您说在广旭广告的特别修炼就是与客户一起从零开始，创造品牌、产品和市场。三年里，您服务的品牌有很多，请您跟我们分享一些比较有特色的品牌案例。目前您跟进的品牌是什么？能透露一些情况吗？

　　杨：感觉从零开始的品牌工作，最难的不是没有路，而是可能的路太多，怎么取舍和判断就很考功力了。
　　在广旭，我们是用消费者作为判断标准的，通过他们的视角，来重新审视和判断：行业的趋势、品类的变化、产品的体验和品牌的期待。
　　可能说的比较抽象，还是分享下我们与维达集团合作的全新卫生巾品牌薇尔吧，会生动点：
　　新生的薇尔面对的是一个有500亿市场容量28年发展历程的卫生巾品类，市场成熟，产品同质，怎么突围？这是个系统的工程，在这里只分享两个特别有意思的点：
　　第一点，占各大卫生巾品牌总消费群40-60%以上的13-24岁女生们，究竟怎么看卫生巾这个“古老”的产品？通过调研和资料分析，我们发现女生们更偏向将它看成个人护理用品而不仅仅是卫生用品，因为常和闺蜜分享又成了具有社交功能的小玩意，因此她们对产品除了功能外还需要适当的护理感和外显的时尚感。做90女生包里的时尚卫生巾，这就是消费者给我们的市场突围路径。
　　第二点，在同质化的产品红海中，怎么出新？我们发现女生们需要能被“看见”的产品功能，于是创造了双层叠加打孔的AIR棉，通过“可见的孔”强化棉面吸收、干爽的认识。
　　在这个案子里，数据让我们找到消费者，我们通过消费者的视角看到品类和产品的新变化，最终为薇尔找到新的品牌路径。
　　我们和很多快消企业有过这类从零开始的合作，这些经历都是非常特殊的收获。
　　说到目前的工作，主要是服务快消和金融类的品牌，希望能有更多机会做出更有意思的广告。

　　中国广告网：我们外行看广告公司就理解为是打广告的，以业内人士的角度来说，您怎么理解广告公司的价值？从事广告行业这么多年，和我们分享下您的感悟。

　　杨：这个问题经常被问到，也经常在反思，就我个人的理解，广告公司的价值，就是作为消费需求精准洞察者的独特价值。我们解读消费者心目中的行业、品类、产品、品牌认知，然后将客户的资源通过创意转化成消费者认同的消费价值。
　　就像上面分享的薇尔案例一样，数据可以帮我们量化一个群体，甚至精准记录单一个体的行为轨迹，但只有精准的洞察和创意的解读，才能更恰当的连接起企业资源和消费需求。
　　我一直觉得，现在是广告公司最好的时代，因为有空前海量的各种媒体介质和各类数据，帮助我们去洞察和解读消费者。

　　中国广告网：您的广告之路是怎么样的一个过程？现在您做到了策划总监，要想创造好品牌，您觉得，策划的核心是什么？

　　杨：我做广告是很幸运的，一是遇到很多好导师，让我接触到不同的思维方式、创意方法；二是接触了广告的很多环节，虽然一开始就是做策划，但有机会尝试了写文案、想创意、做项目管理等，这些经历让我可以从不同的角度看待策划，理解更多。
　　创造好品牌的题目太大了，不是策划能一力承担的，需要团队的智慧。我个人觉得策划的核心有两个，一个是思考的角度，同样的数据资料你能解读出什么？一个是定义问题的能力，众多的任务内容，哪个是核心问题，找出问题也就等于找到通向答案的路径。

　　中国广告网：当下社会特别注重实践，你觉得即将进入广告行业的学生，应该早点出来锻炼吗？作为前辈，请您给未来广告人一些建议？

　　杨：广告还是做出来的，能早实习就别只待在校园。
　　如果一定要有什么建议的话，我想说，尽量多的了解广告的每一个环节，也许更容易找到自己在广告中的位置；尽量多的向身边的人学习，做广告的人都是很丰富的，值得你多关注多学习。

　　中国广告网：说做广告的要经常加班，是这样的吗？女人在家庭中要分担更多的家务，您是怎样平衡工作和生活的？有什么业余爱好吗？平时会怎样打发周末？

　　杨：出差、加班很多行业都有，而且不同的广告公司在时间控制上也不同，所以别把加班直接等于广告。
　　说到家庭和工作最大的冲突，在我看来，是时间，管理好碎片时间，尽量今日事今日毕，冲突就少了。
　　最大的爱好就是看小说，各种能被称为小说的都看，任何一篇小说都是一个独立存在的世界，很有意思。
　　周末的话，就是和孩子一起重新发现世界。