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陈凯旋:创新是硬道理

陈凯旋:创新是硬道理

2005年AC尼尔森公司公布的销量数据显示,排在洗衣粉领域前两位的是在目前出尽风头的两个品牌:雕牌和奇强,而广州立白则出人意料地坐上了季军宝座。而此刻距离潮汕人陈凯旋创业仅仅过了十一年。
  提起最初的发展,人们总会谈到“借鸡生蛋”这个词。所谓“借鸡生蛋”,即是OEM贴牌生产,这种基于现代产业分工的模式让集团总裁陈凯旋和他的立白在公司最初扩张之时尝到了甜头。

金六福营销策略面面观

金六福营销策略面面观

“福”作为中国特有的文化符号之一,最早在距今三千多年前的殷商甲骨文中就已经出现了,后来历朝历代“祈福”的仪式和工具也是层出不穷。到了今天,“福”已经成为每一位华人的最高理想,作为“福”文化的具体体现,金六福酒的面市,引起了市场的巨大轰动。
  诞生于1998年的金六福,只用了短短3年时间就做到新锐白酒第一的规模,每年的销量大幅度上升。
  到今天,金六福的品牌价值已经达到30多亿元,金六福品牌的快速成长已经创造了一个“奇迹”!这个“奇迹”能够保持多久,最后的结论还是要由市场来决定。金六福在完成资本原始积累的同时,也锻炼出了一支过硬的专业营销队伍,无论是在资金、网络、管理团队、管理经验、市场拓展能力、策划水平等方面确立了自己的优势,同时也建立起了金六福在业界的品牌和地位。

用娱乐化精神卖房子的潘石屹

用娱乐化精神卖房子的潘石屹

SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁潘石屹,在网上通常被称做老潘。作为一名地产商人而拥有如此众多的Fans,可以说的前无古人,目前也后无来者。
  2005年12月的一个下午,老潘雷打不动地来到SOHO小报网的聊天室,开始他每周五的例行网络聊天。SOHO小报网做过一个统计,每周来跟老潘聊天的人有三分之一是记者,每周的固定聊天,也就成了老潘的新闻发布会,他说:“我对媒体一直深怀敬畏,再小的报纸,也有成千上万的读者,比如一个人挨个宣传省力多了。所以,只要可能,我都会尽量满足媒体的采访要求,像祥林嫂一样,一遍又一遍讲述自己的童年往事、创业史、人生观、世界观、财富观、地产观、艺术观、热门话题等等。企业发展哪能离得开媒体,为了企业牺牲我一个好了,苦点儿、累点儿,不算什么,何况还可以苦中寻乐。”潘石屹说这翻话的时候,依然挂着招牌式的微笑,对他来说,又完成了一个营销过程。

孙先红的品牌营销观

孙先红的品牌营销观

2005年大众文化的一个特殊而极端的现象“超女”来了,作为一种平民的狂欢,“超女”无形中营造出中国式的狂欢节。这是著名作家肖复兴描述的为广大老百姓带来无限快乐的湖南电视台的“超级女声”节目。
  随着“超女”的狂潮,20亿件印着“超级女声”图案的蒙牛酸酸乳产品随即风靡全国,从此圆了蒙牛集团进军乳酸市场的梦想。

林聪颖:九牧传方动天下

林聪颖:九牧传方动天下

传说在福建有一位林姓的先生,家里面一共有九个儿子,在清贫的生活当中,九个儿子非常勤奋,最后都以优异的成绩考上的状元,最终流传下来九牧王传方,到了公元1989年又一为林姓子弟以九牧为品牌创办了九牧王西裤,他就是九牧王董事长林聪颖。
  在经历过失败的他看来,品牌和质量是企业的两条生命线,他深知“良好的品质是价值和尊严的起点”,一刻都松懈不得。

洪晓峰:用茶壶泡咖啡

洪晓峰:用茶壶泡咖啡

25年前,凭着一把剪刀,一架老式缝纫机,350元,柒牌的创建人洪肇设从裁缝铺子起家。而25年后的今天,它已发展成年产高档服装700多万件(套)的大型服装企业集团。
  作为柒牌家族第二代,柒牌集团副总经理兼营销总监洪晓峰是1999年开始真正进入柒牌的,上任伊始就遇到了个棘手的问题:“让女人心动的男人”被评为十大最恶俗的广告语的第二名,仅次于脑白金的第一。
  经过调整宣传策略,柒牌最终定位于:一个坚强的男人,一个逆境中依然挺立的男人,一个挑战自我、超越自我的男人,一个对自己够狠的男人!
  让柒牌告诉大家:一个让女人心动的男人当然会选择坚强,选择奋起。