橘朵《铁皮诗集》，女孩们化妆的意义找到了！

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欧阳睿 4A广告文案

发布于 2024-12-05 16:44:47

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张爱玲说：“女人爱美是本能，独立是生存意识”。

童年时期的张爱玲就暗暗立下了“八岁我要梳爱司头，十岁我要穿高跟鞋” 的flag，在中学时代，她便懂得靠劳动换取报酬，然后买唇膏取悦自己，“生平第一次赚钱，是在中学时代，画了一张漫画投到英文《大美晚报》上，报馆里给了五块钱，我立刻买了一支小号的丹琪唇膏。”

很多人不懂女生化妆的意义，对于女生来说，化妆就是通过让自己变美，给自己建立自信。

最近，国货彩妆品牌橘朵在明星产品“玩趣七色盘”上市五周年之际，挖掘女生们变美的背后故事，发布广告片《铁皮诗集》，讲述眼影盘爱好者们和“铁皮盘”的故事，引发很多消费者的共鸣。

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橘朵七色5周年

不讲产品，只讲故事

在短片拍摄之前，橘朵向全网发起了一场全网“铁皮”故事征集，收集了452位真实消费者与铁皮七色盘之间的动人故事，最终通过以“铁皮诗集”为主题的铁皮故事片，讲述橘朵女孩们追求美丽、表达自我的成长历程。

“铁皮”‌顾名思义，是指将彩妆产品使用到几乎见底的状态，代表着某个产品极为好用，被用户极度喜爱和频繁使用。

不少女生喜欢在社交平台晒出彩妆产品“铁皮”状态，对产品进行安利。橘朵在5周年这个时间节点，以「铁皮」为切入点，不讲产品，而是讲述产品背后的用户故事，展现用户对七色盘的喜爱和用户粘性。

一盘铁皮留着的意义是什么？不仅代表着喜欢，更是因为这盘铁皮还陪伴着用户度过了很多难忘时光。

452位来自五湖四海、性格各异的女孩们，每个人都有着关于铁皮七色盘的动人故事。

有人想起了自己的大学寝室互相化妆的时光，铁皮对她们的意义，是3楼最吵女寝的青春。

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有人收到了18岁成人礼的礼物，是妈妈送她的第一盘眼影。铁皮对她的意义，是第一次变美的尝试。

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有人帮46岁的妈妈化了第一次妆，铁皮对她的意义，是希望妈妈一直美下去。

有人想起了第一次见到的人，因为见他的第一眼就是这一盘，铁皮对她的意义，是见证了美好爱情。

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有人在演唱会上见到了最想见的人，铁皮对她的意义，是跨越800公里的双向奔赴。

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还有更多用户用这一盘许过愿、道过别、拿过奖、盖过章、走遍世界......因为这一盘美到缺氧、闪到发光、爱到尖叫。

一盘七色盘，是青春的印记，是亲情、友情和爱情的见证，也是表达自我的媒介。

一个彩色眼影盘，成为了品牌和用户之间沟通的情感纽带。橘朵通过故事征集，选取了几个典型的橘朵女孩，展现品牌对用户的陪伴，侧面凸显了产品的耐用和好用。

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主张女性不被定义美

任何年龄都有追求美的权利

伴随着女性消费能力的提升与“她意识”的觉醒，越来越多的品牌看到女性的力量，主张女性不被定义美，可以自由做自己。

此次活动，橘朵以「这一盘玩得转」为主题，发布了9张用户玩转七色盘的用户海报，海报镜头精准捕捉到了不同场景下女孩们“玩趣七色盘”的动人瞬间，展现“铁皮”背后的故事。

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在这些海报中，不仅看到了女生追求美的生命力，还看到了女性力量的崛起。

不管是高考生还是50岁的保洁阿姨，都喜欢通过彩妆让自己更美更自信。也就是说，不同年龄段的女性，对于美都有着同样的追求。美不分年龄，没有性别、高矮胖瘦等任何属性特征的定义。

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相比很多“她营销”上价值，橘朵这次活动贵在轻盈、温暖，不说教，不客套，却让人感受到品牌的温暖和善意。它告诉每一位女性，原来不论什么年纪，都有追求美的权利。

透过不同年龄段女性爱美的故事，橘朵给用户传递一种任何年龄段的女性都有追求美的权利和自由的价值主张。这比任何空喊口号“拒绝标签”“拒绝定义”的广告更有感染力和说服力。这样的广告，就像一阵清风，温柔却有力量。

2019年，洞察到消费者对多色眼影的需求，橘朵首创了“玩趣七色盘”明星单品，综合了7色的彩妆盘，一站式满足眼影、腮红、高光、修容等多种需求，可以随心搭配，一经上市就深受消费者喜爱。

兼顾实用性和性价比的「玩趣七色盘」，受到无数橘朵女孩的青睐，也是很多新手小白第一次接触彩妆的选择。正因为如此，才成为很多年轻女孩第一盘眼影盘，见证了很多人的青春时光。

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玩转色彩营销

助力品牌破圈

今年9月，橘朵发布了全新的品牌理念——“玩转新实用”，创新产品，鼓励多元表达自我，探索新鲜生活。

5年来，橘朵“玩趣七色盘”推出了37个色号，超过259种色彩搭配，引领色彩趋势。

官方数据显示，5年间，“玩趣七色盘”累计销量突破了1000万盘。在2020年至2024年间，橘朵凭借玩趣七色盘，连续四年位列全淘和抖音平台眼影品类国货销量第一。展现出品牌强大的爆发力。

销量的领先，离不开橘朵“玩趣七色盘”的玩转色彩的创新精神和过硬的品质，也正是这一优势，让消费者爱不释手，用至“铁皮”。

近年来，橘朵围绕玩转色彩展开了多层面的营销活动。

比如今年4月，橘朵JUDYDOLL与南京红山森林动物园跨界携手，推出全新萌趣动物⌈有生气⌋联名彩妆系列。橘朵以小动物生气萌态为灵感，特别定制⌈有生气⌋系列彩妆产品，并为每个动物模拟了MBTI，借由高传播度的流行话题，唤起大众对动物保护的更多关注与认知。

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同时橘朵还认养了红山动物园的动物豹猫“点点”。通过这次联名合作传递保护动物的公益信号，让更多人了解野生动物，参与到野生动物保护的事业中来。

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比如今年6月，橘朵以“高能玩色场”为主题亮相于B站在北京打造的“蚌埠住了运动会”活动，并推出了全新“高能运动系列”新品，为市民带来一场融合年轻潮玩、活力、颜值与创意的次元盛宴。

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少女心十足的梦幻装置和全新“高能运动系列”新品，让魔都潮玩新地标徐汇万科广场成为热门打卡点，引爆橘朵品牌热度。

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通过融入萌宠圈、二次元圈，和讲好女性故事，助力品牌有效破圈，不断圈粉年轻用户。

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