东阿阿胶，以差异化视角诠释「女性力量」

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品妹首席品牌官

发布于 2024-08-22 09:20:05

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今年夏天，是充满女性力量的夏天。

从雨中的塞纳河畔缓缓升起10座女性雕像，到女骑士骑着银色铁马飞驰，再到赛场上的她、她们不断突破极限，打破一项又一项历史记录，骄傲地把梦想握在自己手里，女性的热血传奇点燃了整个夏天。她们的自信、勇敢和坚韧，如同一抹耀眼的光芒，深深触动了全世界女孩们的心。

而更加让人为之动容的，往往是那些“赢”之外的时刻。完美成绩的背后，是激烈的竞争，是不为人知的伤病。

但她们从不低头。

同为女性，她们理解彼此的脆弱，她们互相鼓励，共同迈过脆弱的关卡；她们从前辈那里汲取能量，传承接力，到达顶峰。正是这份女性之间的能量交互，让女孩们创造了一个又一个奇迹，编织出一段段新的“她故事”。

在全民运动情绪高涨、女性榜样不断涌现的背景下，东阿阿胶携手70、80、90后三代女乒大满贯邓亚萍、李晓霞、丁宁，联合时尚媒体ELLE与央视网，以全新视角诠释「乒尽全力的她」的故事，讲述三位女性冠军背后脆弱时刻的心路历程，从不同的角度展现女性之间的薪火相传、陪伴与照顾，同时也向消费者传递“东阿阿胶陪伴女性每个脆弱关口”的品牌理念。

从赛场到生活

东阿阿胶以差异化视角诠释女性力量

当下，对于满足女性消费者需求的品牌而言，“她故事”已经成为不可忽视的营销方式。但面对同质化的营销环境，品牌不仅需要敏锐的洞察，还要真正站在女性的视角，深挖价值主张。无论是品牌战略、营销策略，还是内容表达与呈现，都要有自洽的逻辑作支撑，并持续输出品牌的价值主张，构建品牌的差异化。

在信息泛滥的当下，品牌有哪些特殊的视角来诠释女性的精神内核？东阿阿胶用一系列营销动作，以脆弱、陪伴、传承三个关键词为核心，交出了自己的答卷。

1 脆弱

真实，是东阿阿胶在整个营销动作中最大的亮点。它先以一支充满态度的TVC，重温了三代女乒大满贯的冠军之路。

“冠军也会有脆弱的时刻吗？”开篇的第一句文案就为这支TVC定下了主旋律，另辟蹊径地提出了一个时常被女性消费者忽略的问题——脆弱。

运动员们在赛场上给人的印象，一直是永不服输、坚韧不拔且充满力量。然而在赛场之外，她们也曾被质疑、被干扰、被规劝，她们也会面临瓶颈、迷茫和失败。无论是冠军还是渺小如你我，在成长的过程中，都有脆弱时刻。

只有一次次直面自己的脆弱和不足，在嘈杂的环境中保持内心的笃定，始终保留着那份热爱和想赢的欲望，才能突破自己的极限，达到顶峰。

“那些属于冠军的荣光和成绩，都是柔软的我与脆弱交手后的收获。”

“在犹豫不决中，我千万次笃定内心。”

“循着前辈的光，拉紧同伴的手，相信她们会懂。”

她们是冠军也是女性，我们都在生活的赛场上，一次次与脆弱交手，那些属于我们的脆弱与柔软，可以在理解与陪伴中，化作独特盔甲和力量。

2 陪伴

此次，东阿阿胶充满新意的点在于，摒弃了“努力”和“拼搏”才是体现当代女性独立的宏大叙事。而是以冠军真实的心路历程作为第一视角，在她们自述的过程中表现出女性成长过程中的脆弱与强大。

如果说品牌视频《与脆弱交锋》是一种品牌宣言，告诉万千女性，每一个难熬的关口，东阿阿胶都与TA站在一起，陪伴女性笃定而坚强的度过每一个重要时刻。而与央视网合作推出的特别节目《乒尽全力的她》，则将三代女乒大满贯身上的女性力量，以更深入、更生活化的镜头呈现出来，拉近与消费者之间的情感。

可以发现，在整体的营销动作中，品牌并没有通过过硬的植入来干扰女性力量的表达，而是以“陪伴者”的视角默默存在。不刻意强调品牌价值，而是借助三位冠军的亲身经历，潜移默化地让消费者感受到东阿阿胶的品牌温度与力量，展现出品牌对女性的陪伴与照顾。

3 传承

在女子乒乓球的历史上，5位大满贯得主都为中国选手。所以，在乒乓球运动员的世界里，大满贯更像是一代代传递的接力棒。

在体育生涯中，前辈们如同新生代的灯塔，引领她们奋力拼搏，直至胜利的彼岸。前辈们的经验和情感共鸣也为新一代运动员提供了精神支持，共同享受着对乒乓球的热爱。即使退役之后，她们也会将这项运动继续传承下去。

由此可见，无论是品牌TVC还是特别节目都围绕着三代女乒大满贯之间的情感传递展开叙事，侧面映射出了东阿阿胶对女性代代相传的陪伴。

从营销策略上看，东阿阿胶洞察到了不同时代女性情绪的共通之处，并以此为原点，让品牌的温暖与力量在每一代女性之间传递，达成跨越代际的彼此理解。

每一代女性都会经历相似的蜕变过程，面对未知时，她们总是慌于应对，会感到脆弱和不安。东阿阿胶敏锐地感知到了女性在成长中的心理变化，始终关怀女性的细微情绪，在每一个脆弱时分，为女性提供陪伴与温情。

在细腻叙事中激发情感共鸣触动消费者真实的内心需求

对于女性来说，在倡导活出自我的同时，仍希望在人生重要时刻获得来自外界的引导与帮助。换言之，相较于品牌单向的发声，当下女性群体需要的是更加切实的行动，以应对现实生活中的种种困境。

东阿阿胶总能精准洞察女性情绪和真实处境，打造出一个个细腻、有温度的“她故事”，让消费者感同身受的同时，从中获得力量。在今年520发布的短片中，东阿阿胶通过「月经态度」、「美的规训」、「婚育自由」、「产后和哺乳」等议题，展现出女性之间流动的、接力的爱。通过真诚、温柔的视角，传递女性互助的力量。

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可以看出，每一次关于“女性力量”的营销活动，东阿阿胶都没有离开“支撑着女性生命中每一个重要脆弱的关口”的品牌价值主张，与消费者展开深度且持续的沟通。

而回到本次的营销活动中，东阿阿胶希望每一位女性都拥有一份属于自己的底气，从容面对生活的起伏——在脆弱中迎来蜕变，从柔软中迸发力量。

品牌视频上线之后，话题#三代乒乓传奇闪耀东阿阿胶# 便登上微博热搜，将这份温暖和力量传递给了更加广泛的群体。

将真实的故事和女性之间流动的情感落地到生活中，让品牌、消费者、女乒精神所激发的力量相互呼应、相互影响，实现了此次营销传播的升维。这种深度的情感链接不仅增强了品牌的吸引力，还实现了消费者的共鸣和忠诚度，使得品牌传播达到了新的高度。

营销总结

在中国市场，女性新旧价值观的变化和代际变化非常大——从被限制和固化，到平等、独立、自主，这种变化不是缓和的，而是非常剧烈地发生着。

对于传统品牌来说，TA既拥有传统价值观的消费者，又有认同女性价值观的新消费人群。如何打造出符合新老用户的共同情感需求的内容，是东阿阿胶持续探索的课题。此次一系列的营销活动，正是东阿阿胶对这一课题的完美回答。

1 齐聚三代女乒大满贯，以差异化视角传递品牌温度和力量

东阿阿胶让我们看到了更加立体的冠军形象，打破了观众对女运动员的刻板印象。邓亚萍面对嘈杂声音，依旧保持着坚定的步伐；李晓霞面对事业的瓶颈，没有退缩、逃避，而是选择笃定内心，勇敢面对挑战；丁宁在低谷时刻，望向前辈的身影，握住了同伴的手，从她们那里获得力量。

东阿阿胶跳出了传统的叙事框架，以女性的脆弱时刻作为连接，衬托出她们顽强拼搏的精神力量，让消费者感受到品牌的温暖和力量。

2 用真实的故事，与消费者产生共鸣

伴随女性自我意识的觉醒和消费能力的提升，空洞的“口号”很难再次打动消费者。品牌需要真正地关注和解决女性切实的需求，才能真正与消费者产生情感共鸣。

通过与央视网打造的特别节目，将三位女乒大满贯真实的心路历程呈现在观众面前，触动消费者真实的内心需求，增强了她们对东阿阿胶的信任感。

3 始终围绕品牌的价值主张，与消费者展开深度且持续的沟通

“始终关怀女性的细微情绪，在每一个脆弱时分，为女性提供陪伴与温情。通过这种关怀，将温暖与力量在每一位女性之间传递，达成跨越代际的彼此理解。”是东阿阿胶一直以来的价值主张。

无论是520短片还是此次营销活动，东阿阿胶都将故事置于消费者熟悉的情境中，使消费者能够在自己的生活经验中找到品牌故事的影子，并一直以“照顾者”的视角，以女性之间流动的爱和70、80、90三代女乒大满贯之间的纽带，侧面映射出东阿阿胶对女性代代相传的陪伴与传承。

只有切实地从女性视角出发，摒弃对女性的固化思维，传递和肯定女性多元的价值观的营销内容，才能让品牌心智深深烙印在消费者的心中。

东阿阿胶始终保持着它的真诚。

营销

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