前言

喜茶推出部分饮品4元限时活动、瑞幸咖啡9.9元周活动、库迪咖啡8.9元咖啡以及近日古茗奶茶宣布9.9元奶茶月活动、蜜雪冰城1元冰杯争议等，如此低价的行为早已成为了茶咖品牌争夺市场的方式。但是这种“便宜货”还能卖多久？茶咖品牌9.9元何时休？

自从瑞幸通过9.9元的促销活动吸引了大量消费者，其他品牌如库迪咖啡等纷纷趁机争夺9.9元的客户群。不仅如此，“便宜”的价格策略已经随着7月份古茗9.9元低价活动烧到奶茶品牌领域，比如还有奈雪的茶9.9元团购咖啡等等。那么，整个茶咖行业的低价大战似乎都在遵循着一种品牌策略“潜规则”。

如果合理化品牌低价行为，那就是：品牌在激烈的市场竞争中需要平衡低价策略与品牌定位，通过创新和差异化保持竞争力，同时注意品质提升和用户体验。从这个角度看来，低价大战确实是一个满足需求的策略，比如大学生群体以及庞大的中低收入人群绝对是最在意性价比的受众。品牌追求价格优势必定能在一定时期内占据占据市场份额，因此，无论是大搞联名活动或者推出创意可爱的品牌周边商品，消费者正在喜爱的是“平价”而非真的品牌忠诚。

可见，尽管咖啡市场整体仍有发展空间，但一线和新一线城市的竞争已趋于饱和。未来的竞争重点可能在于品牌的护城河和产品本身的创新与差异化。低价策略虽然重塑了咖啡和奶茶行业，但品牌需要通过提升品质和情调来吸引消费者，才能在同质化竞争中胜出。

茶咖品牌持续低价策略的上半场是遍体鳞伤，如瑞幸咖啡、天好咖啡的净亏损尚未平复、库迪咖啡的门店关闭等等，价格战在短期内对品牌引流、储备受众有效，但长期来看，品牌需要通过品质和差异化策略维持竞争力。像一些咖啡品牌无意价格战同样依靠品质和形象来保持竞争力，同样在市场上保持生存和发展力。

所以，在茶咖品牌的下半场，降本才能增效，这里的“效”是品牌效力。重点品牌营销策略是保持差异化，做“只有自己品牌能做的事情”。在激烈的市场竞争中，品牌需要找到自己的独特之处，通过差异化策略脱颖而出。品牌可以通过开发独特的产品和服务，来吸引和留住客户。例如，独特的口味、特定无法复制的联名活动以及推出专属的咖啡饮品，这些产品在市场上是独一无二的，无法被其他品牌轻易复制。

此外，品牌还可以通过提供独特的受众体验和服务，增强品牌忠诚度。例如，打造独特的店铺氛围和装饰风格、建造属于品牌特色的IP角色等，提供个性化的客户服务，举办各种独特的品牌主题活动等。这些差异化的举措不仅可以提升品牌的竞争力，还能增强客户的品牌认同感，帮助品牌在市场上建立强大的独特地位。通过不断创新和差异化，品牌可以在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现可持续发展。

尽管低价策略在短期内能迅速吸引消费者并提升销量，但品牌必须考虑长期的可持续发展。低价战术容易造成利润下降和品牌形象受损，因此品牌需要采取一系列措施来应对这些挑战。

没有品牌壁垒的产品注定不会成为价格战的赢家，因此品牌应该关注产品品质和服务体验的提升。在激烈的市场竞争中，消费者不仅追求低价，更注重产品的质量和整体消费体验。茶咖品牌可以通过提高产品的原材料质量、改进制作工艺以及提供优质的客户服务，来增强消费者对品牌的信任和忠诚度。此外，品牌还可以通过推出高端产品线和限量款产品，满足消费者的多样化需求，提升品牌的市场地位和溢价能力。

品牌应注重建立和传播品牌的核心价值和文化。消费者对品牌的认同不仅来自产品本身，更源于品牌所传达的理念和价值观。茶咖品牌可以通过品牌故事的讲述、文化活动的举办的践行，来打造深厚的品牌文化，增强消费者的品牌认同感。例如，可以通过与环保组织合作，推出环保包装和绿色饮品，吸引注重环保的消费者。同时，通过社交媒体和其他传播渠道，积极传递品牌的核心价值，提升品牌的社会形象和美誉度。

总之，茶咖品牌在低价策略的同时，必须通过提升产品品质和服务体验、建立品牌文化和核心价值来应对长期挑战，确保品牌的可持续发展和市场竞争力。

小结：茶咖品牌在激烈的市场竞争中，通过低价策略可以迅速吸引消费者并占领市场份额。然而，仅依赖低价并不能确保长期的成功和可持续发展。品牌需要在提升产品品质、优化服务体验、加强品牌文化建设等方面下功夫，以应对低价带来的长期挑战。

作者：wen

编辑：志玲不是姐姐

来源：CNAD广告网资讯

图源：网络

免责声明：本网站所收集的部分公开资料来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传，对此类作品本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。联系方式：020-38814986。