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回力“偷偷”直播,真营销鬼才!
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小米麻薯 SocialMarketing
发布于 2023-03-15 14:51:40
浏览(6755)
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不知道各位朋友最近的“电子榨菜”是什么,甄嬛传?黑暗荣耀?还是马可婷有趣的推文图片

好剧你追不追我不管,马可婷你不看我是真的会伤心。(霸道小马)

1.jpg

最近我真是被直播间这个实时电子榨菜笑到了,每每刷到都快笑晕的程度。

事情是这样的:

小马冲浪的时候发现,民族老字号品牌回力在国潮圈已经杀出了一片天地,每天都在抖音直播带货,销量可观。

但这直播带货的形式,也越来越捉摸不透了。

2.jpg

在漆黑的环境里借着微微的光,戴着头套悄咪咪地介绍产品。。。

这场景、这造型、这悄悄话大小的声音

真的很像把鞋偷出来卖的啊。

但仔细看看确实是官方的账号,链接也是正经链接。

不懂就问,这是最新流行的直播带货方式吗?

这些策划和主播都是在哪里学的啊,能不能开个班教教我,转行去干新型直播去了,反正也不用露脸(bushi)。

5.jpg

回力这种另类的直播方式吸引了很多好奇群众,在弹幕询问“这是在干嘛”。

主播的回答也很好玩:

“偷偷卖”、“不是偷来卖的”。

这很难不让人联想到回力的“抄袭”风波,这算不算一种变相玩梗回应,告诉消费者这可是自家设计的鞋,不是“抄”来卖的。

回力作为久负盛名的民族品牌,在80年代中国女排的赛场上,陪伴运动员创造了历史性的好成绩,也因此成为了谁穿谁时尚的存在。

但在转向国潮队伍发展后,却屡屡陷入“抄袭”争议。

6.png

其实,回力的设计能力是可以的,2018年推出的「回天之力」就卖出了两百多万双的高销量,经典款也一直主打便宜好穿,深受消费者喜爱。

但由于其品牌建设不到位,不知为何没有牢牢将产品设计、研发、生产拧成一股绳,最终让品牌形象一次次陷入风波。

如果是以这种直播方式回应过去的争议,那还是蛮有意思的。

7.png

近来直播营销的方式日渐丰富,各品牌方积极搞事情,创新直播间,不断整活吸引消费者,引发讨论热度。

回力这次的“另类”直播,也引发了众多网友的讨论:

▼

内向鞋贩子的形象立起来了

8.jpg

▼

一种刺激报复老板的直播人设

这样就能理解为什么要偷偷卖鞋了哈哈哈哈哈

主打的就是一个追求刺激

9.jpg

▼

卖回力穿耐克

怎么还穿着竞品卖货啊你小子

10.jpg

▼

睡衣小英雄飞壁侠葛瑞——直播限定版

11.jpg

给不认识睡衣小英雄的朋友们贴个图,绿色那位,真的很像

12.jpg

▼

不管是谁绑架谁,都不像个正经卖鞋的。。。

13.jpg

14.jpg

▼

其实真的不是哗众取宠

现在的直播营销已经被各个品牌和商家玩出花了

创新上“卷”不过别人,数据惨淡的就是自己

15.jpg

▼

还有一些头套争议哈哈哈哈哈

16.jpg

17.jpg


真的忍不住夸回力这一次,直播方式太别致了!妥妥的掌握了流量密码。

其实,这种另类的直播带货玩法并不只有回力,接下来小马带大家“开开眼”:

云爸爸直播间

叔叔们边跳舞边带货

就是说,我爸不会扭能穿这衣服不?

18.jpg

巴斯夫直播间

现在蟑螂药都流行这么卖了吗?

但直播间全是问衣服链接的,无人在意蟑螂药。。。

19.jpg

孙杨直播间

我的「哑巴主播」,人不多不讲话。

太太太太懂引流了。

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卖头绳直播间

坐在头绳堆里直播打包头绳

上货方式居然是铲一铁锹头绳。。。笑岔气了

21.jpg

佰草集直播间

上演宫廷大戏,妃子和嬷嬷的延禧宫正传

给消费者边看剧边买产品的新奇体验

22.jpg
椰树直播间
先有美女直播,后有男模跳舞
椰树一如既往地坚持“时代变了椰树也不变”
23.jpg
不知道是啥直播间

专治无聊和不开心,直播间啥都卖

重点是文案,老板太有才了!

24.jpg

不难看出,直播营销现在已经成为了品牌方的香饽饽。回力及以上直播间能够获得受众的关注,离不开创新和直播本身的优势:
1、有创意的直播是加分项,也是出圈点。用户看到有意思的直播形式后,会在社交平台、人际圈自发进行传播, 帮助品牌扩大影响力。热度上升后,公众话题效应可以进一步增加直播间的流量。
2、直播本身就有热度。很多品牌方会在平台发布直播预告,提醒有购买需求的群众蹲点进入直播间。预告可以将用户在特定的时间段集中在一起,让品牌和用户进行最直接的交流。直播的真实性,让用户可以实时看到主播多方位展示产品,从而对产品产生信任。
产品优质、内容好玩又有趣的直播间才是大家最爱的!

25.jpg

提问,你会被这些有趣的直播间吸引吗?

营销
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