有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!
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发布于 2022-09-19 11:51:33
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“橱窗展示的试穿效果”=“穿我身上的实际效果”
然而今天刷到一组照片,彻底打破了我的惯性认知👇
已经如此真实了吗?
乍一看去,我还以为它在演我——
除了身高没有人家高、腿部线条还没人家直。。。
对此,网友的讨论也很热烈。
这样的写实,打破了商品原有的颜值滤镜,反而降低了消费热情:
但这样的营销思路,却让运动本身变得越来越功利。
打开小红书搜索瑜伽服,满屏都是完美身材的展示,这样的视觉压力,很容易让人产生“身材不完美的人连运动都不配”的劝退心理。
这其实是一种曲线说服策略。
曾经的卖家,是为了鼓励人们买装备,才给出了“运动”这一应用场景,为进一步增强“购买”动力,人为地给“运动”加上了颜值滤镜;
现在的思路,却是为了鼓励更多不同体型的人参与运动,通过更高层次的价值主张输出,激活用户消费需求,再引导他们购买装备。
这样的消费洞察,显然更加深刻且更加具备说服力。
因而我们看到,不仅是在运动服装领域,越来越多细分品类的服饰卖家,开始选用这样的
“想抱他一下,喊他一声爸”
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“谁把我爸放这儿了?”
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“我们需要这样的良心商家”
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“谁还没有个小肚子了”
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“谢谢你,我不用去试衣间排队了”
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“打工人,该睡就得睡”
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当“白幼瘦”不再是美的标准答案,
舒适且自在的真实状态,才是营销该瞄准的姿态。
你觉得呢?