一个专门卖厂货的节日。
文 | 二毛 图 | 网络 电商平台造节不新鲜 新鲜的是这个节从里到外 都带有一种内味 它的全称叫 淘宝特价版 1 元更香节 ▼ 节日从 10 月 10 日正式开始,会一直持续到今年双 11 结束。 目前我在上面花了 33.65 元,买到了 4 种特别实用的东西: 15 个一次性口罩,9 毛钱 100 只一次性加厚垃圾袋,1 元 一个车载手机支架,6.1 元 一只足球,25.65 元 而且说出来你可能还不信,这些东西全部包邮! 连一元钱的都包邮! 能有这样的底气,是因为淘宝特价版联合了 145 个产业带、120 万产业带商家、50 万工厂,准备了一批 1 元包邮并且天天都有的畅销厂货,来促成这次的「1 元更香节」。 也就是说,区别过去我们购买商品更多是从品牌商那里买到,这一次在「1 元更香节」下单的所有商品,是由源头制造商工厂方面直接销售和发货。 在「1 元更香节」启动仪式上,一些厂长也坦言: 把产品放到淘宝特价版上来卖 1 块钱,肯定是亏本的,但他们更看重通过这 1 块钱形成用户感知后,所驱动的二次复购。 再加上今年是第一届,双方就更希望通过让利或平价的方式,先把声量做起来。 所以如果你还没有使用过淘宝特价版 App,不妨等会儿就去下载体验下,说不定可以买到一些实打实的东西。 而下面重点要来说的,是淘宝特价版如何从传播层面,把「1 元更香节」推向市场? 从目前释放的一些内容来看,它没有走高大上的传播路线,而是走了一条又土又潮的传播路线。 这里面,有接地气的 MV,有辣眼睛的户外广告,还有「1元福星」的锦鲤互动: 一首 MV 打主题 抢占广场舞高地 MV歌词摘录 日子过得很快 不包容空口袋 money总不合拍 进得慢出得快 何必调高姿态 我们在同一个时代 实在买到自在 我恭喜你发财 中国的工厂 香香 1元的厂货 卖光 中国的工厂 香香 1元的厂货 卖光 我们的厂货大时代 1块1块1块 1元的厂货大买卖 把价格打下来 1元香不香自己买 好日子不请自来 首先,今年「1 元更香节」正式启动以后,淘宝特价版是通过一首接地气的 MV 来打响了今年的传播主题——厂货大时代。 这首 MV 淘宝特价版选择了跟今年《乐队的夏天》里,圈粉不少人的大波浪乐队来一起共创。 之所以看中这支乐队,一方面是因为他们身上那股接地气的劲,另一方面是他们作品当中的迷幻电子舞曲,又具备一定的时髦感。 从最终 MV 所呈现出来的结果看,《厂货大时代》也丝毫没有掩饰它的野心——就是奔着成为新一代广场舞神曲去的。 你听一遍会上头,听两遍肯定就会被洗脑。 而且连 MV 的主场景,也是放在了城乡结合部,里面随处可见让人会心一笑的要素。 比如刷墙的广告语; 小朋友们抢着坐的摇摇车; 听收音机听到忘我的大爷; 永恒的广场舞; 包括在最后,还用到了电影《无间道》里诺基亚短信的梗; 这些画面的叠加,不仅会快速唤醒那些有过小镇生活经验的人乡音记忆,也能让大波浪的乐迷感受到淘宝特价版在跟乐队合作的时候,所体现出来的诚意。 从乐迷们的反馈来看,不少人表示已经被歌里的生活气息给击中了。 而更关键的是,通过这首接地气 MV 的演绎,淘宝特价版把这次节日的核心心智给透传了出来——中国的厂货,1 元也可以很香。 与此同时,在线下,淘宝特价版也没有闲着: 一组地铁广告辣眼睛 强化视觉符号「1」