2024年中国白酒行业风云变幻。如何应对市场的年轻化趋势、如何借助数字化营销提升品牌影响力,已经成为酒类企业在激烈竞争中脱颖而出的关键。作为酒类营销领域的先锋之一,省广集团凭借近30年的丰富经验,一直走在行业前沿,不断创新和引领市场潮流。
中国广告网有幸采访到省广集团GIMC营销研究院副院长肖戈峰先生,深入探讨了他对白酒行业的深刻洞察、创新营销策略、数字化转型和跨界合作等方面的最新思路与成功经验。通过此次专访,我们得以一窥省广集团如何帮助白酒品牌在快速变化的市场环境中把握机遇、实现突破,推动行业的持续创新与高质量发展。
一、30年迭代,数字化驱动白酒品牌年轻化
中国广告网:省广集团已有近30年的酒类营销经验,您认为过去30年白酒市场的主要变化是什么?这段时间内省广集团在酒类营销领域又积累了哪些宝贵的经验?
肖戈峰先生:
过去三十年,中国白酒市场经历了从传统渠道驱动到消费者需求驱动的深刻转型。特别是在消费结构上,过去以礼品消费和中年男性为主的市场逐渐扩展到更年轻化、多元化的消费群体。与此同时,消费场景也发生了明显变化,从商务宴请扩展到个人自饮、家庭聚会、户外露营等场景化需求。这些变化使得白酒行业从关注产品功能,逐渐转向满足消费者情感需求、文化认同和生活方式的全面升级。
在这样的行业背景下,省广集团通过持续的实践与创新,积累了丰富的经验。从过去帮助传统品牌布局电视媒体,到近年通过数据驱动的数字化传播,我们始终紧跟时代步伐。例如,在服务水井坊的过程中,我们结合其历史底蕴与现代艺术资源,通过文化跨界,成功塑造了“酒中美学”的品牌形象,成为白酒高端文化品牌的典范。此外,我们还帮助茅台、五粮液等品牌,在国际化和年轻化战略中取得突破。通过对市场趋势的敏锐洞察,省广实现了从品牌策略到执行层面的全面支持。
如今,省广将通过构建全场景营销模式,推动行业变革,帮助酒类品牌在竞争激烈的市场中抓住机遇,为行业高质量发展做出更多实质贡献。
中国广告网:省广集团在数字营销和社交媒体活动中有很强的优势,请具体分享省广集团如何利用数字平台和社交媒体为酒类品牌提升知名度和销售量的?
肖戈峰先生:
数字化赋能是省广集团近年来的核心优势之一。我们通过短视频、直播电商等新兴传播平台,为酒类品牌设计了覆盖全消费链的整合营销方案。在快手平台,我们利用算法推荐与达人直播相结合的模式,精准锁定目标消费群体。例如,在2024年1-3季度,通过快手直播带货,我们帮助某高端白酒品牌实现了订单量和销售额的双增长,特别是在年轻消费者中的知名度显著提升。这种数据驱动的传播策略缩短了消费者的决策路径,从认知到购买的转换效率大幅提高。
此外,我们在抖音等平台上策划创意内容,用互动性强的短视频形式将品牌文化与消费者的日常生活紧密结合。例如,为五粮液设计的春节营销活动,将传统文化与现代传播方式结合,成功打造了百万级点击的社交传播效果。
省广还致力于构建智能化消费者数据库,结合社交媒体的大数据分析,为品牌提供精准的市场策略支持。通过全面分析消费者行为偏好,我们帮助酒类品牌设计了适合不同人群和场景的传播内容。在未来,省广将继续深化在数字营销领域的投入,助力更多品牌实现线上线下的全面整合和高效转化。
二、深度整合异业资源,为白酒品牌开辟新天地
中国广告网:省广集团如何通过与酒企、通路和场景方的紧密合作,为酒类品牌提供更有效的市场推广方案?
肖戈峰先生:
省广集团在酒类营销中的核心优势之一,就是构建了广泛的行业资源网络,包括酒企、通路以及各类消费场景资源。通过整合这些资源,我们为品牌提供了覆盖产品全生命周期的市场推广解决方案。例如,在茅台新品推广项目中,我们不仅联合了高端商超和精品酒店资源,还通过与线上电商平台的深度合作,实现了线上线下销售的无缝衔接。这种多维度的资源整合模式,不仅扩大了品牌的市场触达范围,也提高了消费者的购买体验。
此外,省广还通过与音乐节、城市艺术节等场景方合作,为品牌打造了极具情感共鸣的消费场景。五粮液青年版产品通过音乐节平台与年轻消费者建立了深度连接,不仅增强了品牌在年轻群体中的吸引力,还有效提升了市场销量。我们还与区域性酒企合作,通过本地化资源整合,帮助品牌在区域市场实现快速占领。
省广在管理这些资源时,始终以品牌需求为核心,通过定制化策略将资源效益最大化。未来,我们将继续深化这些合作网络,为品牌提供更加灵活高效的推广方案,助力酒类行业的创新与升级。
中国广告网:您认为哪些行业与酒类品牌的跨界合作最具潜力?省广在过去的合作中如何利用异业资源来为酒类品牌增加附加价值?
肖戈峰先生:
酒类品牌的跨界合作近年来成为重要的市场趋势,尤其是在艺术、健康和娱乐领域。省广通过深度整合异业资源,为酒类品牌创造了更多附加价值。例如,在水井坊品牌营销中,我们与《国家宝藏》IP合作,将白酒品牌与中华文化深度融合,通过线下展览和线上传播的结合,成功提升了品牌在高端人群中的影响力。此外,在健康领域,我们帮助某品牌推出与养生茶结合的定制化饮品,迎合了年轻女性对于健康微醺的需求。
娱乐领域的跨界同样具有巨大潜力。省广通过与音乐节、电竞等新兴领域合作,为五粮液等品牌开辟了年轻化市场。例如,在户外音乐节中,我们结合现场场景打造品牌体验空间,使消费者在愉悦的氛围中自然接受品牌理念。这些跨界合作不仅提升了品牌的文化价值,也通过多元场景覆盖,扩大了市场份额。
未来,省广将进一步探索白酒与健康生活方式、社交娱乐等领域的结合,为品牌创造更多可能性,实现从传统消费到多元体验的转型升级。
三、提升用户体验,助推酒类品牌标准化
中国广告网:您认为《用户体验·饮料酒用户体验测评指南》的发布,对于中国酒类行业有哪些重要意义?省广集团在参与标准制定过程中具体发挥了哪些作用?
肖戈峰先生:
《用户体验·饮料酒用户体验测评指南》的发布,是中国酒类行业在消费者导向上迈出的重要一步。它从消费者视角出发,系统化了对酒类产品质量的评估方法,填补了行业在用户体验标准化领域的空白。这一指南不但关注酒类的外观包装和产品特性,还深入消费者饮用全过程的主观感受,将饮用体验与品牌文化、情感价值相结合,推动了酒类行业从单纯的产品竞争向体验竞争的转型。
作为该标准的唯一参编营销公司,省广集团贡献了丰富的实践经验。我们结合多年在酒类市场中的服务案例,从产品设计、场景传播到用户反馈收集,为标准设计提出了多维框架。例如,我们建议将包装视觉效果、消费场景适配度与消费者品牌认知度纳入评估体系,为企业优化消费者触点提供了明确的方向。同时,省广引入了数字化测评工具,通过智能化的数据分析方法,为品牌提供更精准的消费行为洞察。
这项标准的实施,不仅提升了消费者对酒类品质的信任感,还为行业高质量发展提供了科学依据。它还为中国酒类品牌在国际市场上树立质量与体验双重优势提供了重要支撑。未来,省广将通过更广泛的行业合作,推动这项标准在更大范围内的实践与普及,同时结合市场数据和技术创新,进一步优化体验测评体系,保持在动态市场中的前瞻性和实用性。
四、从场景化到国际化,推动白酒品牌突破新机遇
中国广告网:您如何看待未来五年白酒行业的市场发展趋势?省广集团在未来的白酒营销战略中,将如何布局新的广告形式、传播渠道以及市场拓展?
肖戈峰先生:
未来五年,白酒行业将面临年轻化、健康化、场景多元化和国际化的全面变革。首先,随着90后、00后逐步成为消费主力,他们对品牌文化、个性化体验的需求将显著增加,传统白酒需要通过创新的营销方式与年轻人建立深层次连接。同时,健康消费理念的兴起,将使低度酒和功能性酒成为市场增长的关键领域。此外,白酒的消费场景正逐步从传统的宴请型转向更加多元的自饮、聚会、露营等新场景,为品牌提供了更广阔的市场空间。而在国际市场上,中国白酒正在迎来更多机会,如何将本土文化与国际化传播相结合,是未来发展的核心挑战。
针对这些趋势,省广集团制定了全面的战略布局。首先,在年轻化方面,我们将通过短视频、直播平台深化内容营销,借助创意广告和互动活动与年轻消费者建立更紧密的联系。例如,针对短视频平台的算法推荐机制,我们将通过精准数据分析,为品牌提供个性化的内容策略,提升传播效果。此外,省广计划加大在数字化传播上的投入,通过AI技术优化消费者的触达路径,使品牌传播更高效。
在健康化领域,省广将协助品牌设计和推广低度酒、养生酒等创新产品,同时结合健康生活方式品牌开展跨界合作。例如,与健身、养生、茶饮等行业资源方合作,推出健康主题的白酒体验活动,吸引健康关注人群。
在场景化营销上,省广计划将白酒与更多生活方式结合,如露营、体育赛事、城市艺术节等,通过沉浸式的场景设计为品牌注入新的文化元素。对于国际化发展,省广将依托全球传播网络,通过品牌展示、国际博览会等渠道,帮助白酒品牌实现从传统形象到高端文化符号的转型。例如,结合中华文化与国际化表达,设计出适合海外市场的高端产品系列。
未来,省广不仅希望通过创新营销模式和多元传播渠道推动品牌增长,还计划建立国际化的专家智库,为酒类企业提供全方位支持,助力行业在国内外市场实现双赢发展。
最后,我们感谢省广集团GIMC营销研究院副院长肖戈峰先生与我们分享了宝贵的经验与前瞻性的行业洞察。通过此次对话,我们更加清晰地看到了白酒行业的未来发展趋势,也对省广集团如何引领行业创新、帮助品牌在竞争中脱颖而出有了更加深刻的认识。期待未来省广集团能够继续通过数字化转型、创意营销与跨界合作,推动中国白酒品牌实现更高质量的发展,并在全球市场上大放异彩。