“5A”模型升级,品牌走向全域!
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纸板箱吐司 营销品牌官
发布于 2023-06-01 16:35:42
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商品“5A”,发现爆款的力量!
商品5A包含于品牌5A,且没有改变5A模型的框架,也就是说明商品5A依然是一种通过用户行为反映营销效果的测评工具。
区别在于商品5A视角更加微观,重点在于对“单品”的种草和收割,这也更加符合新一代消费者的决策行为。
品牌的感召力在新一代消费者的决策中占比越来越小。
随着消费者获取的信息不断补充,认知水平不断提升,再加之经济环境的影响,我们可以清晰地发现消费者对消费决策愈加慎重,对品牌的忠诚度越来越低,这时品牌对于单品的打造和推广就极为重要。
鸟叔在解释5A模型的新空间时举了一个例子,我认为非常恰当:
“消费者更可能被神仙水种草,而不是被SK-II种草”
是的,品牌也符合二八定律,对于很多新兴品牌来说百分之二十的产品能提供百分之八十的营收,甚至某一单品占品牌营收的一半。
2020年,元气森林销售额达到23亿元-25亿元,其中气泡水的销售占比超过70%。
对于品牌而言,延长生命周期需要不断地向市场推出新产品,而产品突出重围也能成为品牌的“代言”。
商品5A向品牌传递的讯号是:
单品的挖掘必须被品牌重视
如果说品牌的宣传是一张大网需要最大程度地撒出去再慢慢收拢,那么单品的宣传就像是一把利刃需要一击致命,需要引爆全网。
例如元气森林的气泡水、花西子的雕花口红、李子柒的螺蛳粉、完美日记的动物眼影……
当然对于品牌来说一个“爆款”显然是不够的,产品线单一对任何非垄断性的品牌而言都是危险的。
而爆款往往不是被打造的而是被发掘的,通过商品5A进行用户分析,尤其是在种草与购买环节中找到潜力产品、主力产品有助于扩宽品牌产品线,帮助品牌建立防御壁垒。
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