品牌营销,信任先行
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来源:
Keny伟 营销老王
发布于 2023-03-23 13:25:15
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营销中,经常会遇到下面2个情景:
产品很好,明明用了很好的原料,品控,工艺都比竞品好,但就是没人买,甚至还怀疑你是虚假宣传; 做了种草,带来店铺引流,但是转化率总是不高。
什么是信任
为什么信任很容易被忽略
信任传递和提升
信任持续
大品牌; 朋友推荐的,保暖效果很好; 看到过内衣的实验室测评,保暖效果很好; 某个喜欢的博主推荐; 认识这个内衣品牌的创始人,是一个对产品极致严苛的人;
找背书:电商平台、媒体的奖项、排名,老字号等; 牛逼的研发师和工厂:欧莱雅、宝洁大厂的科学家;雅诗兰黛一样的代工厂等; 名人:大主播、明星、大博主等; 专业人士:医生、大学、垂类专家等; 好的原料和工艺等; 实验数据,检测报告;
溯源; 喂养; 个人感受; 遭遇质疑等生活和工作细节;