给文案人的8个经典培训级常识!
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来源:
木木老贼
发布于 2023-03-03 09:02:31
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1、标题抓人眼球
2、激发购买欲望
1)感官占领,文案要有画面感; 2)恐惧诉求,科学地吓唬消费者; 3)社会认同,制造繁荣和流行; 4)购买合理化,让消费理直气壮; 5)自我实现,包括为了自我价值的实现,也包括为了他人对自己的认可与尊重。
3、赢得读者信任
4、引导马上下单
1)降低用户决策成本(包括金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等) 2)价格锚点(避免极端和寻求对比) 3)算账对比(平摊模式和省钱模式) 4)稀缺性(限时限量限身份) 5)使用场景(帮读者设计一个理想消费场景)
2、极端情境
3、呈现后果
04、制造竞争
05、互动实验
06、改变维度