饿了么新春营销：过年最动听的一句话，我到了！

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来源: yummy 休克文案

发布于 2023-01-16 11:01:42

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又一年岁末，年味儿已经扑面而来，我们不仅渴望一场吃好喝好、痛痛快快的热闹，对团圆的期许也更浓重了。

顺应这份抵挡不住的春节气息，洞察春节团圆的喜庆温情，饿了么品牌联合营销，以“饿了么小蓝盒”为IP，带来了一场别开生面的新春营销。

从团圆相聚的欢乐时刻，到精致年礼的限定惊喜，再到新春合家欢的喜庆氛围……饿了么小蓝盒的「新春三部曲」，陪着我们「年到福到礼到」。

01
新春的温暖
来自团圆的共鸣力量

以情动人，是营销打动人心的朴素方式。回归到春节初心，饿了么打造了一支新春温情视频，用温热的团圆情感，触发更深刻的内心共鸣。

创意之处，来自于对生活的一处精妙洞察。

「到了」，是一个充满美好意味的巧妙双关。点外卖时，「到了」代表着稳稳收到的那份放心；春节过年时，游子们的「我到了」，则带来一种无可替代的暖意，是引燃相聚热情的那一份星火。

尤其在近几年，不能回家过年的相聚阻隔，让我们对亲情相聚的温暖更为渴望。洞察到这一情绪痛点，将「到了」塑造成独特的年节符号，以此延展升华，饿了么塑造起了一个独特的「情感宇宙」。用这份相通的心意，将美好串联起来。

不能回家的春节，饿了么送来家的味道，「味道到了，就好像我们吃到一块了」。

担忧父母的身体，饿了么将药品及时送到，「关心到了，就好像我在你们身边」。

对亲人的惦念，也可以通过饿了么送达，「挂念到了，就好像我和你一块长大」。

穿越时空阻隔，正是这一句句暖人至深的「到了」，让不在家人身边的我们，也能放心准时地送上对家人的陪伴。

而当缺席已久的团圆，终于能以一句「我到了」重新实现，家的温暖、年的意义便悉数显现出来。久违的相聚与相拥，是每一个家的感动时刻。

是的，世上再多动听的话，都比不上轻描淡写的一句「我到了」。

正如影片收尾的文案：

这几年，你送了许多“我到了”。但是，世上再动听的话，都比不上轻描淡写的一句“我到了”。

一句「我到了」，有着让人放心的分量。

一句到了，妈妈的味道「到了」，老妈脸上的笑也「到了」，老爸的年纪一下子「倒了」十岁，老弟的红包也「到了」，年，到了……

每处细节，都有共鸣，每处泪点，都是生活。

饿了么以「到了」为连接，将亲情贯穿始终，巧妙以团圆的主线索，串联起饿了么送到的「味道」、「关心」、「挂念」。春节的团圆气与烟火气，都在这一声「到了」之中，展露出来。

一句“到了”，是久未回家的你，对亲人说出最动人的话。一句“到了”，是饿了么联合众品牌，一如既往在新春放心点的承诺。

感性长文案，也值得品读咂摸。细细的牵挂，浓浓的爱意，都透过简单的文字显现而出。真实真情，亦激发出感人至深的共鸣。

春节来临的岁末年初，正是我们一年之中对情绪渴望最丰沛的时候。对家人的思念，对团圆的渴望，对新年的向往，对未来的期许，对美满的企盼，都需要一个表达出口。

沉甸甸的一句「到了」，正能担当其这个情绪出口。

饿了么正是以春节情绪为纽带，做了这次更贴近生活的传播。外卖为人们生活带来的便捷、团聚带来的助力、牵挂带来的关切，都生动真实地复现出来，将我们与日常生活的温暖美好，紧密连接。

02
新春的礼物
花式联名的暖心主张

如果说品牌端关于「到了」的动情表达，是春风化雨般的柔软打动，那么饿了么小蓝盒以联名方式进行礼物馈赠的带来的惊喜，则将「到了」的洞察以小确幸的形式诠释出来。

我们需要一份春节仪式感。礼，在年俗之中不可或缺，也由此成为一个重要的春节营销载体。饿了么小蓝盒这一次便别出心裁，做了一次有趣的联名，将定制礼盒「送」到消费者手上。

饿了么小蓝盒联合汉堡王、麦当劳、肯德基等品牌，以新奇多样的互动，为消费者送上一份不一样的春节「惊喜」，推出与品牌们新春联名版的「小蓝盒」。

美好祝愿也是相通的——「年到了，财到了」。

小蓝盒里装着增添好彩头的「吉祥物」惊喜——每一个小蓝盒，都可以展开成为一个小小的「新春发财树」。

具体看，「发财树」的立体设计，有趣有料。展开后，小蓝盒变成基座，结着红彤彤果实的「发财树」生长出来：「财」、「大吉」、「大利」的吉祥签挂满枝头，福袋、元宝、生肖小兔在一旁装点也更有喜庆韵味。

动手拆装之后，更能获得一种亲力亲为的参与感，激发出「求财」的满足感，引发二次传播。小红书上，「饿了么发财树」的好看好玩好彩头已经成为了讨论热点。

美好满满，福利满满，心意满满。

年到了，饿了么的惊喜也准时「到了」。如此，饿了么“新春放心点”的品牌心智，得以更强化了。

03
新春的喜庆
拿捏到位的全景氛围感

当然，春节的另一大不可或缺的要素，是热闹喜庆的氛围感。

张灯结彩的热闹，吉祥红色的喜庆，置办年货的快乐，种种美好拼接在一起，才算是一个有年味儿的新年。

在年味儿造势上，饿了么同样匠心独具，带来手笔不小的「包场式」氛围感。

以场景为突破口，饿了么小蓝盒联合伊利、汉堡王、肯德基、麦当劳、必胜客、西贝、雪碧、益达、胡庆余堂等品牌，共同呈现出一组「年到了」故事海报，在线上与线下进行全面多维的场景曝光。

线下的氛围感塑造尤其引人注意，饿了么的故事海报覆盖了春节期间徐家汇20米地铁通道，黄金都市圈的「包场式」呈现，全方位拿捏了喜气氛围。

于此同时，线下的场景传播，热度也燃到了线上。#饿了么地铁过年氛围感海报#登上微博热搜，KOC们分享线上版海报，传递热闹氛围感；

网友们也纷纷线下打卡，晒出自己在地铁拍摄的海报照片，分享这份应景的年味儿。

甚至将地铁包站拱上上海热搜。

并非单纯的传递喜气，平面海报同样以「到了」为体验，用深度的故事感，强化春节团圆的浓重年味儿。

每一张海报背后，都是一个团圆故事：春节回家第一眼见到家人的欣喜时刻，为妈妈送上的滋补新年礼物的开怀时刻，与恋人一起惬意观影、桌游的惬意时刻，家人围坐吃团圆饭的喜悦时刻，分发红包时的快乐时刻，一家人从骑手手中接过饿了么小蓝盒的惊喜时刻……

这些美好的画面定格，将「到了」的诸多相聚场景，演绎出满溢幸福感。

文案的「到了」体同样戳人：年到了，福到了，健康到了，金运到了，清爽到了，欧气幸运到了，热火团圆到了，最爱的人到了，桶桶好运到了，带劲时刻到了……

如此，不止于高流量曝光，这一句「到了」带来的年味，更是撬动起在线下线上的双重流量杠杆，完成一场深度的品牌心智触达。

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春节营销，是品牌们秀肌肉、强互动的战略主场。在纷乱多样的花式营销中，饿了么以“到了”这个动人的细节入手，打破了同质化窠臼，实现了一次的全方位内容「奇袭」。

精妙之处不仅在于春节情绪的捕捉洞察，全方位的年味团圆展现力更深入人心。

无论是温暖TVC的以情动人，还是联名小蓝盒的吉祥惊喜，或是故事感海报线上线下的深度触达，「到了」的洞察可谓画龙点睛，在关键核心延展之中，通过全方位的营销渗透，真正将饿了么带来的便捷体验与春节团圆喜庆深深地连接在了一起。

饿了么品牌联合营销的“新春三部曲”，带来了一种生动多元的春节营销新范式。