一件浴袍988，欧阳娜娜“割”哭粉丝

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来源: 谷晓辉品牌观察报

发布于 2022-12-05 13:28:14

浏览(6198)

下海第一站，热搜上一回。

作为娱乐圈炙手可热的女艺人，坐拥千万粉丝的欧阳娜娜在其个人品牌nabi发售的第一时间，便因过高的定价迅速登上热搜，引发全网热议。

988元一件的纯白浴袍、睡衣，388元一条的纯白围巾，168元两双的纯白袜子……

娜娜，你真的不知道自己粉丝群体年龄层吗？这定价也过于离谱了。

高定价风波几日之后，#欧阳娜娜品牌988元浴袍成本不足百元#的词条再度冲上热搜，收获差评如潮。然而争议之下，除近千元的浴袍和睡衣套装外，其余nabi产品已全部售罄。

不得不说，988元的聚酯纤维浴袍，连卡塔尔富豪看了都嫌贵。

欧阳娜娜个人品牌翻车

“这个定价……疯了吗？”

这是在距离nabi发售22小时前，欧阳娜娜发布预热微博下的一条评论。

▶ 图源：微博截图

在这条预热微博中，欧阳娜娜身着nabi浴袍，突出展示了nabi所主打的精致舒适生活方式。但同时，高达近千元的定价也令人咂舌。

“nabi”便是欧阳娜娜所打造的个人生活品牌，在其官方小程序上，目前已上线了“云朵胶囊系列”的浴袍、睡衣套装、卫衣、兔子玩偶等产品。其中，定价最贵的为售价988元的浴袍及睡衣套装，定价最低的则是售价148元的眼罩。

正是如此高昂的售价，才让nabi引来了全网热“嘲”。

▶ 图源：nabi小程序截图

此前的一条vlog里，欧阳娜娜曾讲述了自己创立nabi的心路历程。按照她的说法，nabi从成立到上线共耗时3年，经历了反复打版、寻找最舒适的面料等艰难过程。

率先推出的“云朵胶囊系列”也围绕“云朵”这一自然元素构思，以给人轻盈、舒适的感觉。

然而看到价格的那一刻，相信她的粉丝们大多都“舒适”不起来。

更重要的是，所谓的三年反复打版，最终上线的却都是基本款而已；所谓的寻找最舒适的面料，结果却是最便宜、且不透气、不吸湿、易起球的聚酯纤维，俗称涤纶。

这年头，粉丝的韭菜这么好割了吗？

据一名江苏淮安纺织工厂负责人介绍，聚酯纤维是布料中价格比较低廉的一种，该材质的浴袍成本价大概在50元每件。

▶ 图源：微博截图

按照nabi浴袍材质来看，其成本大概是65元每件，再算上包装设计、品牌授权等，即便在市场行业，售价最高也不超过300元。

“她明明可以抢，却依然送了你一件聚酯纤维制成的浴袍”。这也难怪，为何打造个人品牌的明星那么多，唯有nabi一举成名，当然，是骂名。

而想要借助自身明星光环捞一笔金的欧阳娜娜，或许也要承担nabi所带来的反噬。

明星个人品牌翻车不是个例

明星下海做个人品牌的，欧阳娜娜不是第一个，当然也不会是最后一个。

这些年来，利用自身的流量优势，众多明星纷纷推出自创品牌，试图在商场分一杯羹。诸如“天王嫂”昆凌创立的女装品牌JENDES、余文乐创立的MADNESS、陈赫创立的服装品牌TIANC BRAND、白敬亭创立的GOODBAI等等。

这其中，成功者有之，但翻车的情况却更多。

以黄明昊2020年开店的潮牌TWOEX2为例，不少消费者认为其产品性价比太低。一件短袖定价在500元以上，使得该潮牌被多次质疑。

▶ 图源：TWOEX2官方微博

今年1月，TWOEX2终宣布因业务调整，关闭了淘宝、天猫及抖音店铺。

除服装外，明星自创品牌还高度集中于餐饮赛道。如薛之谦、陈赫、包贝尔等均曾在全国各地开设餐厅，尤以火锅店居多。

然而相比于明星们的光鲜亮丽，他们所创立的餐饮品牌却往往并不那么干净。

去年7月，杜海涛创立的火锅品牌“辣斗辣”加盟店便被曝出食品加工操作区设置不规范、蝇虫防消不到位等问题，被责令停业整改。此前，还有消费者反映其火锅汤菜中发现苍蝇。

这样的翻车经历，也使得消费者对明星的好感又削减几分。

事实上，明星凭借自身流量效应去捞金，本身是件非常正常的事情。并且通过打造品牌变现，即便存在着一定的高溢价，粉丝群体也比较容易接受。

▶ 图源：微博截图

毕竟无论任何企业、任何产品都有着自主定价权，更何况顶着“明星自创品牌”的噱头，在知名度、粉丝群体方面也有着天然优势。

在MADNESS天猫旗舰店中，卖的最好的一款产品，是件定价849元的洗水灯芯绒长裤；TIANC BRAND淘宝店中，销量第一的也是一款原价419元的“文涛同款”羊羔毛外套。

高定价，或是品牌基于多方面考虑，但一味追求高定价，而不在产品上下真功夫，那市场总会给出答案。

品质才是硬道

明星自创品牌背后

事实上，尽管明星自创品牌往往有着一定的高溢价，但在粉丝经济下，自愿买单的消费者也不在少数。不过当这份溢价超出了明星个人价值与影响力时，消费者也难免认为自己被“割韭菜”了。

就像这次的nabi浴袍，本身聚酯纤维便是一种不适合贴身穿的布料，更何况其不吸湿、不透气的特性，和浴袍这样的产品并不搭边。

▶ 图源：欧阳娜娜微博截图

一般价格较高、材质较好的浴袍都采用纯棉等材质，吸湿亲肤，售价也不超过3位数。而nabi这样一款成本低廉、材质又差的浴袍，却卖到了988元的高价，既让消费者感觉到不被尊重，也是在消耗着明星自身的流量效应。

对于明星自创品牌而言，明星自带流量更多是一块敲门砖的作用，以帮助品牌加速切入市场。

如果想要的不是一锤子割韭菜买卖，那么在这条快车道上，品牌能否一直走下去，归根结底，品质才是硬道理。

借助天然拥有的市场与营销优势，真正将更多精力投入到版型设计、产品研发、技术突破中，才应是条良性发展道路。

▶ 图源：李宁官方微博

想当年，体坛明星李宁创立运动品牌“李宁”一路走来，最终也成长为了世界一线运动品牌。

而若只有明星光环下的高价，却没有足以支撑高价的高品质，明星自创品牌也不过是个华丽的泡沫，一触即碎。

观察

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全部评论4

vans如意

2022-12-05 14:33:38

这样来收割粉丝，能给收割的也是脑残粉

文人墨客劲爆辣子鸡

2022-12-05 17:50:20

收割完顶多被骂一骂

深藏blue

2022-12-05 18:20:02

个人品性绝对影响个人品牌形象！

张学友

2022-12-05 19:14:18

既让消费者感觉到不被尊重，也是在消耗着明星自身的流量效应。

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