在这样一个机不离手,各种资讯社交APP满天飞的时代,每个人的注意力不断被瓜分,信息爆炸也让文案变得越来越难冒头。
但是,总有一些文案隔三差五就在毫无防备的情况下脱颖而出。而且它们看上去极为相似。
任何一种事物持续发生,一定是因为它满足了用户某种需求,或遵循了某种逻辑。
下面,老贼就给大家安利一个文案创作的方向,供你参考,多一种思考方向。
核心就是2个字:
打破!
在现实生活中,我们每一个人要赚钱,要买房,要拼命工作,要维系社交关系,要照顾父母,要顾忌身份面子,要遵循社会标准......
处处都是限制和阻碍,这让我们有太多想做但没做的事,有太多想说但没有说出来的话。
这些一直都藏在我们内心深处。有遗憾、有无奈,也有向往。
而如果某个人或某条文案内容,TA打破了种种限制,做了我们想做但没做的事,说出了我们想说但没有说的话,这会让人高度认同与共鸣,内心深处被打动。
那这,就是文案内容的突破口。
打破身份规范
每个人总会有想做的某件事或说某些话,但迫于某个身份规范,最终没有去做。如果有谁能够打破这个身份规范,勇敢地去做了这件对的事,我们就会产生共鸣。
比如作为学生,一切都得听老师的。迫于这个群体规范,就算老师讲错了,也很少人会去挑战老师权威。而如果有人敢于这么做,打破这个群体规范的限制,就容易得到其他人的支持。
再比如,钉钉之前正是基于这种痛点,在上海地铁打造了一辆 “新工作方式” 专列,用近百张 “车票” 文案diss职场规则:
揭露职场的不平等现象,为那些默默付出的职场人站台,喊出了大家想说但迫于身份不敢说出口的话,从心理上唤起了受众的共鸣。
打破行动成本限制
我们也会迫于行动成本太高,最终遗憾没去做某些事。如果有谁能够不顾巨大的行动成本去完成这件事,我们会感动、会敬畏、会去转发支持。
比如每个人都幻想不工作环游世界,但因为生活、因为工作、因为家庭,实际上很少人会愿意放弃一切去做这件事。
而一旦有人放弃一切,不惧风险的带着家人去世界各地旅行的时候,这本身就是感动。
再比如Timberland的品牌理念一直强调:每一双 Timberland 都记载着拥有者的性格,你长什么样,你的踢不烂就长什么样。
每一双踢不烂都是未完成,它需要你自己走到路上去完成。走的时候叫timberland,回来时才叫踢不烂。只要你还在往前走,踢不烂的精神就还远远未完成。
Timberland之前有一组广告就是通过真实用户的口吻,向我们传达了 “跨出去、做自己、勇敢走、走下去” 的人生理念。所有那些真实的向往、坚定、勇气与爱都是踢不烂的。
反正当时我是被打动的,买鞋的冲动。
因为勇敢
我看到了不一样的风景
——踢不烂才有故事
不要因为害怕就放弃
那条难走的路
——踢不烂才有故事
然后,你的文案去打破这种限制,获得共鸣。