前言

找明星代言、联名、打价格战、制造流量话题、造梗玩梗等创造销量的手段，已经成为品牌在利益时代的终极生存方式。不烧钱、不夸大、不做大似乎违背品牌的营销理想。而且每个品牌都希望一秒打造爆款，凭借广告话题产生源源不断的流量和转化。的确，不想创造转化的品牌不是品牌，但一些品牌似乎对营销抱有过高的幻想，没有真正理解营销和真正搞懂营销。

什么是营销？广告是营销的一部分，大部分人认为广告就是营销。然而，营销是站在品牌角度思考问题，识别消费者未知和已知的需求从而实现需求管理。也有很多品牌认为营销是万能，能够实现业绩神话，这是一种误解。

误解一：自从AI升级后，品牌就开始思考AI与产品和营销结合，创造出新的商业路径。也不乏一些品牌在幻想AI对于品牌的作用，比如一步到位创造出落地方案、一个无瑕疵的产品设计图以及实现完美替代人工，确实很多品牌不愿意相信AI目前的缺陷。品牌对营销的幻想也是如此，并且根深蒂固。品牌成功本质上是各个因素的结合，比如4P理论、定位理论以及抓住了某个顺水推舟的风口的完美结合，最后才是成功的营销。

误解二：一个营销广告公司创造一个大创意就能获得成功的神话只在少数，大部分品牌都被浪淘沙冲走了。不是每个品牌都是农夫山泉和怡宝，他们不只依靠营销，还有渠道冲锋在前；苹果手机靠的也不只有乔布斯的个人IP营销，还有过硬的产品技术。此外，除了麦当劳和肯德基，全国开店数量最多的油炸品牌是华莱士，其门店数量和品牌定位也破除了营销的神话。

误解三：“营销不是传播和炒作，更不是负责卖货”。营销不是在朋友圈发个推广文案，在抖音直播带货，也不是在微博创造热门话题，营销不只有传播，而是需要从打造好产品开始。一个好产品是品牌营销的基础，创造出现象级的话题讨论是营销的结果。

品牌的好产品一般满足实用性、创造性和价值性三个基础要素。简单地说，好产品满足了需求后能够产生长期优势，在消费者心中会聚焦一个核心卖点，企业的花拳绣腿营销也无法抵挡在消费者心智中种下的价值。比如国产之光比亚迪汽车的“刀片电池”实用价值、可口可乐的终极原料“秘方”的快乐价值、喜茶不同口味的创造性价值以及茅台酒的升值价值等。因此，品牌营销建立好产品，就是建立品牌的优势。

误解四：也有很多品牌会说，品牌靠营销能够获得流量和话题，没有营销只靠产品也是无稽之谈。的确，品牌需要营销，但不能全靠营销。营销的成功除了产品等方面过硬，还需要合适的营销时机和营销手段。

误解五：营销赚取的也不是吆喝声，而是一种熟悉度。一些知名广告人认为熟悉才是品牌做营销的目的。营销不是万能，却是企业成功的关键因素。真正的营销不是强行灌输品牌形象和价值观，而是通过各与时俱进的营销手段创造消费者心中的熟悉度，并且持续保持这种认知。比如频繁联名的品牌赚取的是熟悉感，广告投放从不停歇的品牌，也是为了创造不可磨灭的品牌印象。

营销的价值在于创造利他价值，品牌运用营销能够收获创造价值后的成果。如何依靠一个营销法则就能实现业绩爆发的神话是少数的几率，品牌大多数情况下的营销都只是在提升几率，并不能立刻实现。营销也是一个完整系统，需要依靠组织、经营和不断调整品牌的营销手段，才能找到品牌的成功之道。

小结：营销的成功需要合适的营销时机和正确的营销手段，以抓住市场机会并吸引客户。此外，正确的营销手段对于成功至关重要。综上所述，虽然营销对于品牌的成功至关重要，但它不是万能的。品牌需要充分考虑其资源和能力，选择合适的时机和正确的营销手段来实现其目标。同时，品牌也应该不断关注市场变化，调整其营销策略以适应市场的变化。只有在充分认识到营销的局限性的前提下，才能更好地发挥营销的作用，促进其业务的发展。

作者：wen

编辑：志玲不是姐姐

来源：CNAD广告网资讯

图源：网络

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