2008’海峡西岸汽车博览会“中国汽车网络互动营销研讨会”
金长城国际广告策划执行
中国汽车业正在进入一个爆发式增长的阶段。有关国际机构研究表明，当人均收入达到1000美元后，轿车需求将进入快速增长期。2007年，我国的人均GDP已达到2456美元，我国的汽车需求进入了新一轮增长周期。
在新一轮汽车消费增长周期中,如何使汽车厂商和经销商更好地实现再销售，如何在通路上从经销商到终端——这个汽车销售的“最后一公里”更规范、更有序、更流畅，这需要一套完善的汽车营销体系，也是现代中国汽车工业发展的重要内容。
在目前的中国网络营销行业中，汽车营销是规模较大、营销方式较为成熟的部分，它运用了几乎所有的网络广告形式。如今，中国汽车网络营销已成为中国汽车企业营销的重要手段，中国汽车网络营销的市场规模也水涨船高。
中国汽车网络营销日益受到广告主的青睐，促使其不断摆脱传统网络营销模式，开创新的营销形式，进一步发掘网络营销互动性、精准性和个性化的潜力。近年来兴起的中国汽车网络互动营销平台正是其中颇具影响力和效果的探索成果之一。
中国汽车网络互动营销平台以充分利用网络的互动性为手段，以多种互动形式吸引网友注册进入平台参与活动，从而达到提升汽车企业形象、促进产品销售等营销目的。网络互动行销适应信息时代的社会消费潮流，为中国汽车网络营销开拓充满生机的崭新领域。汽车网络互动行销成为“汽车营销最后一公里”的发力点，它使汽车销售在从厂商、经销商到终端这一阶段的流程更规范、更有序、更流畅。
基于此，在风景秀丽的绿色城市厦门，由2008’海峡西岸汽车博览会组委会举办、金长城国际广告策划执行的“2008’中国网络汽车广告大赛”和以“汽车营销的最后一公里”为主题的“中国汽车网络互动营销研讨会”在厦门大学新闻传播学院成功召开。
“2008’中国网络汽车广告大赛”通过在全国范围内开展最具专业性的网络汽车广告评选工作，表彰优秀网络汽车广告创意与制作，弘扬汽车文化，促进网络汽车广告创作健康而蓬勃发展。
中国汽车网络互动营销研讨会以圆桌讨论的方式进行，国内知名的专业网络广告公司、汽车专业官方网站、汽车生产商、经销商、专业院校人士在贴近交流、宽松而自由、热烈又清新的互动探讨交流的氛围下围绕着“网络汽车广告的分析与研究”、“富媒体广告的发展趋势”、“数字时代的广告人”、“网络汽车广告互动特色的强化”等话题展开相对集中而深入探讨。
由2008’海峡西岸汽车博览会组委会举办、金长城国际广告策划执行的“2008中国网络汽车广告大赛”和“中国汽车网络互动营销研讨会”是在国内外众多汽车品牌已纷纷涉足网络互动平台，力求取得销量提升的新突破点的背景下举办的，必将有助我们找到“汽车行销最后一公里”的发力点，从而有利于我们构建一套完善的汽车营销体系，推动中国现代汽车工业持续与快速发展。
嘉宾发言
北京互动通有限公司总经理邓广梼发言：
“富媒体另外一个特点呢就是可以互动，可以收集很多用户的信息”。“因为现在买汽车的人都会上网查汽车资料，所以有些从没在网上做过广告的汽车品牌到现在30%到50%的广告预算都放在网络上。”
北京互动通有限公司总经理——邓广梼
【要点】：
富媒体的定义、卖点与特点；
网络的植入式广告；
【正文】：
我叫邓广梼，大家叫我麦克，我做广告有29年的历史。我是香港人，在香港做了10年广告，后来把广告公司卖掉，卖给澳大利亚的一家公司，然后就去澳大利亚做了10年的广告，九年前来到中国，收购了一家广告公司，后来这家广告公司又卖给了WPP，一直在不停的改变。
几年前我开始进入网络广告这行，个人觉得网络广告有很大的发展前景，所以我就在内地投资了互动通公司。关于互动通大家大概不是很清楚，但是上网的时候如果看到右下角弹起来的视频的广告呢，那个叫iCast，大家对这个品牌可能比互动通更清楚。
富媒体最大的卖点是把音频、视频和动画结合在一起，可以容纳大容量的文件，音频可以去到5兆，不需要任何指定插件，不需要插件，用浏览器都可以看到，这就是reach Media的定义。
富媒体另外一个特点呢就是可以互动，可以收集很多用户的信息。曾经有个针对富媒体做的论文比赛。关于汽车我让我们的技术部门专门制作了一条带子，给大家看看现在不同的汽车各种品牌它怎么做，当然我们不需要全看完。
我想跟大家分享一个最新的东西，就是游戏方面的，通常我们在电影有植入式的广告，就是产品放在电视剧和电影里面，在网络广告也有这样的效果，尤其像游戏在一开始设计的时候某些品牌广告已经放在里面。还有一种最新的就是游戏之后放进去的，可以放进任何一个游戏里面，所以我跟大家分享一个这样的例子。这是一个篮球比赛游戏背景，看看后面还有这个篮球场，它都可以放广告，这是游戏设计了之后放进去的技术。这是可口可乐广告。后面有视频前面有平面，这个游戏可以随意的放不同的广告，这是一个方便面广告。因为受众现在很多是年轻人，所以可以放很多快速消费品，在玩游戏的时候都会吃到的。这个比较夸张，把冰箱放在球场里面，就是说现在的游戏可以做到这样子。
谈到网络广告，为什么这么多汽车把广告做在网络上呢，因为现在买汽车的人都会上网查汽车资料。所以有些从没在网上做过广告的汽车品牌到现在30%到50%的广告预算都放在网络上，跟今天的主题有点吻合，就是像同学毕业了之后进到某个企业里面就可以考虑媒体的运用，当然它跟传统媒体的区别是在执行上不一样，在电视上讨论CPM在网上谈到CPS、CPA、CPM、CPL、CPD等不同的购买方式，它是非常复杂的媒介计划；另外在创意除了有平面的之外呢还有结合很多技术。为什么技术这么重要呢？想象一下早上九点钟上班的时候广告出来，在中国有一千万人打开了电脑，可以想象这个文件有一兆，同时这么多人打开流量是很大的，控制不好的话网络会瘫痪。
我们不停的做，很多老师都学过品牌和品牌的累积，我们也是这样走过来的，从那么少人到现在300多人，50%是技术的研究，10%是创意，创意部从没有到有已经有30多人。我们在广州、上海、北京都有公司，如果各位同学毕业后想投身这个行业，欢迎来我们公司。
广州蓝门广告有限公司总监史舒海发言：
“我们所说的互动行销是真正进入了理论研究加上技术辅助，并且和传统文化的创意和传播的理论相结合，而不仅仅是设计一个网站会做FLASH会做BANNER。我们可以看到所有的数据追求的是可视化，而且每天都在时时更新的，我们自己拥有一个庞大的服务器群，我们每天抓取帖子的数量都很惊人的。”
广州蓝门广告有限公司互动行销总监——史舒海
【关键字】：网络媒体互动营销信息化
【要点】：
蓝门的精准定位源于企业对网络媒体的特殊性的驾驭和利用；
网络互动营销的定义和特点；
互联网互动营销的合纵连横策略；
网络时代的信息化战争———“成也论坛败也论坛”；
互动营销中的企业危机公关。
【正文】：
蓝门的定位就是精准和深度，如何驾驭和利用好网络媒体的特殊性，我们在四年来的积累中，我们创作了一系列的软件平台工具，利用那些先进的工具对我们的行销做出了精准的检测和指引。广告传播界有一句很著名的话就是我知道我的预算有一半是浪费的，关键是我不知道浪费在哪一半，在网络时代，我们跟客户的提案都是不要在门户上大把的投钱，像砸了一千万在新浪和搜狐但是你不知道最后有多少产出。真正的驾驭网络是很精准的让网络的特性发挥它的最大作用，这种观点在行业中是非常冒险的提法。因为毕竟中国的公司有80%还是媒介采购和媒介生意来维持的。
今天我们在视频里面可以看到一些例子，他们带来的高量的访问和参与度并没有在媒体上进行大量的投放，而是靠网站本身的精彩和非常适合的人群里面进行吸引，把社区的热度带起来，引起消费者和观众回访，再通过他们的转发和参与影响高潮。这是我们所做的一些网站daimou，我们做了一些行销，我们可以看到它可以精准的吸引一些目标消费者和受众，在让他们有一种深度的体验，并且网站的设计和规划都可以带给人们一个有深度的体验，并产生一种联想度。这是一个跑车。设计只是前台的运用，后端有很多的技术还有很多的理
念包括数据的挖掘和数据的清洗和一些互动工具的运用，就像现代化的立体战争，多种手段的运用使行销变的非常精准而且能让客户清楚他每一笔的投资和如何得到回报。数字技术的进步视频音频的混合技术运用可以发现，传统TVC可以承载的信息非常有限而短暂而且媒体投放非常昂贵，我们用一个网站一样进行各种信息的集合和体验而且人们参与互动，通过游戏通过很多新技术的运用，即使客户在没有进入专卖店之前他已经可以了解所以的参数所有的性能和所有的制载已经了如指掌，这是我们社区营销里面的重头阵地，就是日产品牌下的尼桑汽车。尼桑跟传统的DPIS非常不同，首先他们有个共性，就是他们有日产车以后就好在车的资料里面有个小卡片，来吸引他们来这里寻找他们的车友等共同兴趣爱好的人。在这里有博客、等级和积分的一些运用，可以在里面通过虚拟的积分在专卖店里面得到实惠，所以有很稳定的忠诚度。在4年前我们在做一个汽车网站，这个汽车到一直卖烂了它都不会更新这个网站，现在这个年代我们的网站每天都在更新，每个月都会推出大量的活动，让很多的网民和会员回访这个网站成为一种生活习惯，会经常来看一看发生了什么变化，看看有什么新的技术，以及吸引新的会员加入，形成虚拟的一个日产专属的社会。这是一个用全3D打造的天籁日产的中高端汽车，从脚本到3D生成，完全像一个电影一样展开，它的性能在路上之前会有一个很直观的表现，包括它的发动机它的刹车系统，通过场景式的演示，在消费者在阅读完这个网站以后自己会判断，对这个车产生直观印象。我们这个网站上线以后会做一个调查，日产的很多会员大多数以为是宝马车，可以看到网站对他们的影响和暗示是如何的大。
现在很多汽车客户尤其是本土品牌，他们在传统TVC汽车展示会一向投入重金，但是到他们官网一看发现非常可笑，做几个HTM页面在里面说着他们今天又卖了多少辆车党委书记又做了什么讲话，根本不可能把品牌的东西传承出来，我们称这种叫穿了一万块钱的西装，后面是露着屁股，这种感觉就是很多传统的传播渠道他们投入重金维护自己的形象，但是一个全世界都可以看到的网站做的却是非常的惨不忍睹。虽然我们做了有几百个这种案例了，今天只剪辑了一些有代表性的，后面还有一些国际品牌快销品牌引人瞩目的一些活动。
我投身这个行业以来身边很多朋友问我你到底在干什么，要是我说做广告，又不能完全代表我现在做的事，说做网络，又有点片面，所以我老是说我做互动行销，很多人又问，什么是互动行销，所以我今天又整理了一个PPT，跟大家探讨一下什么是互动行销。
我们现在做最多的是快速消费品和汽车，那么为什么会有这两个行业呢？因为网民对这两个行业影响非常大。快销品都是年轻人年轻网民，以网吧和学生为主体这些大量的网民，
汽车就是在选购车之前，他们会通过网络挖掘大量的信息，再去决定他们购车的意愿。所以这两个受众人群对网络影响最深，所以我们在实行这种精准概念的时候是最容易帮助客户获得商业利益的。
我今天准备的内容是进行中国互联网里面的分析还有一个蓝门的行业分析，还有蓝门提出的一种先进时代理论的行销法则和我们的布局、兵器、战役。
左边是我们蓝门的一个LOGO，右边是我们蓝门的工具集，叫BLUETOOLS。现在我们看到的像星系一样的图它是由一个点然后再影响其他的点然后进行一个连线，和我们的网络信息结构是非常像的。通过我们几年的积累和研究发现传统的网络中心随着2008年到来已经瓦解。从而凝结了以庞大用户群体为核心的新的中心。大家可以通过几个事件来观察到。
谷歌开创的这种搜索引擎是世界浏览量最高的网站。在中国目前是百度，用户会主动搜索自己感兴趣的信息，中文的博客社区已经有一亿用户，成为最大的信息平台。百度问吧成为最大的社区，因为提供任何问题的最完善解决方案，如果在座每一位精彩上网的话对这种模式的变迁其实不难发现，几年前我们去新浪网易去搜狐看新闻，现在我们都自己订阅RSS然后我们自己有自己的博客，我们有大量网络上朋友的交流，所以真正去门户获取信息的网民越来越少，在这种时候我们可以发现，03年之前我们都是被动的获取信息，即使我们进入了网络时代我们还是单一的获取信息，08年已经多元化，我们能主动掌握信息也分享信息。可以看到我们现在很多网络技术的运用。
在这样的一个时代里面我们的行销该怎么去做呢？所以我们让我们的客户去假设每一个网民都是我们的战友或者说都是我们的广告载体，我们提出这样的一个想法。就是用户更加自主已经无法用常规的方式捕获了。因为我们以前刚开始的时候也在说媒介采购，后来我们自己慢慢淡出了媒介采购，因为我们发现每次在采购的时候，例如客户说我是做金融的，广告可以在金融那里投放，我是卖体育用品的，我去新浪的体育频道投放。后来我们发现我们招一个刚毕业的学生，他只要三个月就可以给客户做一个媒体策划(MEDIAPLANT)，我发现客户几百万几百万投下来以后我们是赚了差价，我们是赚了媒体的返点，但是客户实际上就被一个报道蒙蔽了，因为他觉得投放了新浪带来了4千的点击量，搜狐带来了4千的点击量，但是意义何在呢，所以我们现在一直在帮助客户传播。
现在我们的PM理论在07年投入使用以后我们已经为客户带来了很大的转化，这种用户度和忠诚度的转化。我们倡导的是将每一个消费者变成品牌的行销人员，让消费者自我客观感性具信服力的将品牌以瘟疫式的方式传播出去。与一般的互动行销方式比较，P的N次方
更能把品牌变为消费者的自我品牌，使品牌具有更高的使用度和忠诚度。这个概念我们其实跟很多客户提过案，第一次提案很多客户都像掉在云里雾里，不知道我在说什么。当我们的案例一旦展开他们会发现这个观念只得一试，因为付出的代价很少。相信大家现在也是一头雾水，那么我们可以看这个图，这个P代表了一个个人，那么我们品牌行销就是通过这个个人来影响他身边的个人，因为在网络时代这已经变成了一种可能，所以我们提出P的N次方这个理论。
网络上这种一夜成名的事件和很多危机公关是耳熟能详，现在我们都能倒背如流，一说就可以说出一百个这样的案例，从SK2到本田雅阁断裂。最近发生的是王石征服了世界上最高的山峰，却无法跨越汶川的一个坟头，这就是王石在博客发表了万科捐两百万是合适的网民的表达。万科陷入了一种危机，在董事会上也有很多人插嘴。想象一下，我们是媒体想要毁掉王石的话，我们要花多少钱请多少个写手才能达到这个目的，这种对比非常悬殊，网民自发的这种力量是非常悬殊的。那么为中国加油，包括家乐福，这些不可一世的西方强势企业在中国网民面前表现的非常无能。那么王老吉，我们刚才也提到了“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，他花的一亿我觉得比任何一个广告费都值，以前在央视做标王的那些企业都纷纷倒台了嘛，以前我是健身的，我很少喝甜饮料，现在我觉得为了支持这个品牌，我每天喝一罐王老吉。这就是网民他们无心插柳柳成荫。王老吉当时也没没想到网络会给他们带来如此丰厚的回报，网上现在有人评论说这是他们一个策划高手，但是我觉得这一切跟本不是策划出来的，而是当时他一份真诚打动了网民的心。所以在这个时候我们发现营销和传播是如何了解网民的心态和文化背景和他们的一些认知度，我觉得是新时代的这种营销人的重任来的。
举了这么多例子，其实只是掀开了冰山一角。面对这片蓝海，这场战役我们准备好了。
我们客户中70%的业务量都来自汽车行业，所以我们对汽车的关注度自然超过其他公司。你以为你的汽车都是从销售店卖出去的吗？事实上每个消费者在走进你店里的时候他或许已经用鼠标想好了一切。这是一个新兴代的一个研究机构副总经理肖明话，这句话也被新浪搜狐汽车频道广为征用的。
那么我们想说的是，鼠标已经可以影响到我们传播的最后一个目的。当我们的一个汽车厂商几千万打造一个汽车上市的时候，他的广告铺天盖地，那个时候能告诉消费者的只是这款车上市了，获得的信息仅此而已，但这款车性能到底怎么样，它的配置怎么样，它的内在技术怎么样，网民通过自己的鼠标去网站上看，去论坛里面搜索，看别人对它的观点，然
后去看别人的对比，最后他在转一遍的时候，一个汽车销售人员的专业程度还不如一个采购者。就是因为他们在家庭的大支出之前非常谨慎的做了很多对比，这种对比和这种信息收集中最廉价最直接的方式就是网络。那么我们如何在网络上影响到他们对这款车的形象，就决定了这款车的销量乃至它的口碑。所以蓝门广告现在的工作重点是如何用鼠标影响用户。
如何左右消费者的鼠标让我们的品牌列入消费者的购买名单，投放几千万的网络广告，设计一个企业网站，请专业写手在大型的门户网站写几篇短文，我可以毫不夸张的讲，中国现在的汽车品牌包括奔驰宝马这样的顶级品牌，80%的汽车品牌还是以这种方式默默的推动着。我们称之为羊只效应。
就是他们放眼望去所有的代理公司都是在做MEDIAPLANT，所有的公司都在做网站，他们没一个敢出圈的，没有一个敢迈出一步的，因为他们没办法向老板交待，我把几百万做了一个社区的活动他们会觉得没法解释。我们跟客户提案做前期引导的时候，很多人私下跟我们说，我们很需要这种创意性的公司，但是你们能不能不要钱先帮我们做一次，因为他们觉得需要看到效果他们才会把钱拿过来，我说不行因为我们也是吃饭的，我们也不是说吃一次药就不用吃饭了，所以我们到最后只能用现在的汽车案例来影响他，那么他们这时候发现丰田本田跟日产对比起来这种互动行销的互动程度他们已经落后很多了，现在这些品牌也不断找我们进行提案，这说明一个现象就是：谁先去尝试了网络的这种深度互动行销，那么谁就是受益者，因为在这个时候消费者还没接受到太多的影响，所以还是可以被左右的，随着他们变得越来越精明，策略还是需要随时调整的，就像几年前网络炒手还是很罕见的一件事情，现在网络炒手都已经成为正式职业了。最近中国最大的互动行销公司，以1千万美金收购了一间叫做网络打手的公司，叫1024，网络打手就是一帮网络炒手在上面写东西诋毁一个品牌扶起另一个品牌，这样一个公司为什么会被媒体公司收购呢，这说明了在网民自主的时代，大家都在关注网络深度传播的技巧。
精准互动和军事上的军事制导一样的。首先要有个长期阵地，步步为营，攻城为下攻心为上，远程定位，精确打击，运作委婉，战术多变。在浩瀚的虚拟网络世界，我们捕获目标客户，为客户有效使用金钱。互动行销、口碑营销、社区营销它不是靠一个广告，靠一个活动就能够带起来的，他是一个长期的战略思维，开始我们要进行大量储备。然后是深挖洞稳脊梁，我们举例说明。日产在没有导入这种社区营销的时候，他们赞助了全国的场地赛，每年都搞场地赛的时候还要求爷爷告奶奶去找车主做拉拉队，每次只有嘻嘻哈哈的五、六十人，但是我们有这个社区以后，只要发个帖子，我们就说什么什么时间在什么车厂有个专场的比
赛，我们现在有500套衣服大家可以来报名，每次都有超过这个数字的人打破头，我们的组织人员甚至收到了回扣和好处，就是把我名额加进去加进去，所以可以对比一下，以前是全国找人现在是一个帖子就可以找人，这样一个社区的建立就可以带来很大的收效，也不是一天建成的，所以深挖洞稳积粮就是这个意思。
建立了以ECI用户关系管理平台，就是我们社区中最基础的阵地，在这里我们通过我们的在线社区和访客行为分析这种系统的工具，可以把我们所以的用户进行有效管控。
合纵连横是什么策略呢？就是在中国真正能够访问量超过一万的社区，就BBS，超过50万家，多恐怖的一个数字，试想一下我们三大门户加在一起每天影响的网民，也只是沧海一粟。真正在中国网络上产生很大影响力的就是我们社区里的每一个人，我们社区里独立的频道都是有管理员来管控的，我们这种合纵的战略布局就通过我的一套程序进行管控。首先我们实施抓取，然后数据脱离，可以在一夜之间找到我们想要投放或者影响的版主和BBS，他们BBS的访问量和成长的过程都可以通过系统监控起来的。这种垂直抓取的技术可以帮我们在浩无烟海的BBS里面找出我们的目标群体并且跟他们构建成利益网络，这个网络可以为我们后续的大规模的活动铺垫开，现在我们做一个日产汽车的安全驾驶训练营就用这套技术，我们可以在全国几百个中小城市搞这种活动的时候，所有日产汽车的车主都可以获得这样一个信息，具体在什么时间什么地点搞他们怎样在里面得到什么好处，这个信息我们给客户做了一个预算，如果用传统方式，至少要15天，而且还有长途电话费加起来是非常的昂贵，还要投入大量人力，如果要通过广告达到的话，没有500万的投放是达不到这样一个效果的。所以这个所爆发出来的能量是非常惊人的。
然后就是信息化战争，明察秋毫，我们在网络时代，成也论坛败也论坛，在论坛里尝到了甜头但是也败得很惨，我们如果加以善用。我们的客户曾经很胆战心惊的跟我们说千万不要启动社区营销，那是红军猛兽，当你不能驾驭它的时候，它会给你带来灭顶之灾，我就觉得真是我遇到的看透了社区营销的一个高人。看看我们在社区上是怎么做的：首先一是利导。我们的舆情监控有个指标，在监控下一个信息露出以后，已经产生了负面情绪以后，有个波值来表现，当波值超过预警线以后我们马上可以启动客户的公关资源，告诉他该进行怎样的引导，这种时候我们遍布各地的车主，遍布各地的版主就是深入到人民群众之间的革命战士，他们都随时可以向中央政府报告敌人的一切动向。一会我给大家演示一下我们的几个兵器。
我们简单的做一个归纳，没时间演示了。一个是热点事件行销，SEO行销，EBM行销，会员行销，这些都是偏技术型的，还有泛社区行销，和病毒行销，IM行销，电子桌面行销
以及游戏行销，这些都是蓝门有大量深度案例做到的。那么可以看到四两拨千斤的案例就是俊逸上市的时候汽车一直不是卖的很好，但是我们给它做了个小活动，整体投资还不到一万五千多块钱，就是找了个男的带了个女的，女的装成孕妇在公家车上生了孩子，结果广州的车主都嫌她很脏不愿意拉她走，这时候有辆俊逸过来了，把她载走，就是一个小事情我们用DV拍完在改名叫孕妇寻找救命恩人的一个小活动，拍DV找演员就花了一万多块钱，但是视频点击增长量非常的惊人，在各大视频网里面这个视频都成为当天推荐视频。最后我们进入论坛炒作，再进入博客炒作，呐！这是我们的主人公，一直在寻找，最后引发广州最热门的事实报道节目G4的栏目记者采访意向。整个活动我们用了两个星期，但是有效的配合了我们的上市。当时我们用百度搜索俊逸车主四个字，前十几页都是这方面的信息。
还有危机公关。肖克一上市网民就调侃把肖改成削水果的削，用东北话来说就是我削你啊，就是宰客。因为当时它的定价有点问题，当时说它是15万，没想到它上市卖了25万，结果让网民觉得既然我得不到你我就毁掉你，群起而攻之都在骂，甚至把日产的最高领导人任总都PS成日本军阀的形象。我们的日产客户发现了这种感觉，就把这个事情交给我们处理，最后我们可以看到我们在北京进行了一个试乘试驾，那19个领袖人物都不是日产车主，他们都进行了试驾，在各种路况进行试驾完以后，他们都写了些含金量非常高的帖子，马上在北京车友圈里面产生了影响，接下来的一两个星期肖克的订购就需要加价了，后面的一些快销品的一些案例就不一一赘述了。因为一展开的话就非常的多。
我们所说的互动行销是真正进入了理论研究加上技术辅助，并且和传统文化的创意和传播的理论相结合，而不仅仅是设计一个网站会做FLASH会做BANNER。我们可以看到所有的数据追求的是可视化，而且每天都在时时更新的，我们自己拥有一个庞大的服务器群，我们每天抓取帖子的数量都很惊人的，公关层的官员一目了然的知道今天网上发生什么事，他们对我们的产品对我们的品牌的负面声音，这就是我们的行为访问系统，这个检测可以加载到任何一个网络行销的代码中，而且可以在所有的官方网站里面加载。我们看到这个网站回访的频率热度是非常高的，你可以看到回访的次数、访问时间长度、访问深度以及来访问的源头，包括从哪个网站转过来的，搜索引擎是从哪里过来的，广告来源是在哪里，然后他们的地域来自哪里。
今天就是把我们4年以来的积累和一些心得跟大家分享一下，由于我们是个很年轻的公司，大家如有不同的意见和见解，请大家多多包涵。
《经济观察报》副总编辑张宏发言
“电子广告的形式化在于它可以精准的达到，很多广告主对电子邮件的形式非常感兴趣，通过对用户资料的收集你的职业收入，这些细节我们都可以知道，所以我认为电子邮件广告这种形式是个大的方向。”
《经济观察报》副总编辑——张宏
【关键字】：传统媒体线下线上互网络
【要点】：
传统媒体要如何在线下向线上发展？
传统媒体从线下往线上发展遇到的困难在哪？
【正文】：
我是做媒体的，自己做了有10年多了，做了有很多种形式的媒体，做过互联网，做过通讯社，做过杂志做过日报做过周报，我在比较了这么多媒体形式后是发现最感兴趣的也是以后业界发展最重要方向的是互联网。但是也是不可解的命题，为什么呢？
黄金总是比钞票值钱，黄金是可以触摸的，钞票是一张纸，这张纸跟普通纸有什么区别呢？大部分人说不清楚。互联网的时代也是一样的，大部分的广告主都觉得我在报纸上做广告我看的见，我心里踏实。但是在互联网上做广告，我是不是真的很获得这么多回馈呢？直到现在为止经济观察报都面临很大挑战，不仅我们面对这个挑战，全世界的同行都在面临这种挑战。
我们精彩接到很多学生，他们愿意来我们这里实习的请求。在面试的时候，如果是学新闻学的人，要是在3年以后还来的话，应聘求职当记者的话，我就会录取他；如果是他刚毕业的时候就应聘当记者是很自然的，为什么？因为他学了3年以后还对新闻感兴趣，就是他确实可以成为优秀的记者。
我主要想讲的一个问题是财经类媒体要如何在线下向线上发展。我在做经济观察网是这个网站的副总编辑，但是这个问题我在国内看到很多的研究报告发现，大家都没有解决这个问题，实际上在今年二月份情人节，纽约时报的执行总监叫Billkeller，他在为工作演讲的时候，他们也面临同样的问题，他们在从线下到线上这个转变过程中遇到的挑战和我们是完全一样的。
我先讲讲国内财经类媒体他们从线下到线上发展的现状，现在大家所熟悉的财经类媒体有这么几份：《财经杂志》，《财经杂志》是当年的《基金黑幕》、《一战成名》、《一发不可收拾》变得非常有影响力，他们的主编胡舒立，大众心理学院的学生都知道，她在业界是享有很高声誉的。《财经杂志》在财经杂志业界里头最先意识到从线下到线上发展是他们未来的主要目标。我们做网络做媒体比他们早，但是他们的战略形成要比我们快。他们遇到的主要障碍是什么呢？他们是一份双周刊，在时效性上面他们打不过日报打不过网络媒体，打不赢就想变成周刊，所以他们在新闻执照在管制的情况下两周变成单周周刊，但是没有批，所以他们把所有希望压在互联网上。
那互联网以后会成为什么呢？财经杂志它是双周刊，以后它会反过来财经网会吃到《财经杂志》，以后他们的大平台是网络，而杂志只是他们其中一个载体。
另外其他的竞争对手是《第一财经》，《第一财经》是拥有广泛媒体的平台，有电视，有日报，有周刊，还有互联网，甚至有广播，他们拥有这么多媒体使他们的网站非常丰富，但他们还没有进行有效的整合，所以说他们还没走出很有效的一步。
另外其他几份报纸比如是《21世纪日报》，他们是从今年改成日报的，本来是一本周刊，他们在转为日报后成本上升的非常快，但他们的广告并没有覆盖他们的成本，他们做网络只是把当天的东西往上放，并没有真正意义上的做网络独创新闻。
其他的几份报纸像《中国电讯报》、《财经时报》、《华夏时报》等几份报纸，他们几乎都没有动起来，现在的格局是说像“财经网”、“经济观察网”、“第一财经”，他们这三个网站获得的评价是最高的，但是真正的形成有效策略的是“财经网”。
我不知道有哪位同学在报社实习过，能告诉我记住每个月是怎样发工资的，有人知道吗这种制度。因为从线下往线上发展还有个困难是如何评估记者工作量，记者以前都是按我报道多少稿件，我获得多少报酬，或者有一种年薪制，一年的薪水是固定的，但是你要负责对这个媒体供稿。还有一种是比较浮动的，按照年薪制的基础上，按照你的业绩再每个月进行考核。这是在国内媒体圈里面比较普遍采用的对记者的绩效考核办法。
现在最大的挑战在于，你以前在报社和杂志做的记者，他要额外的做网络的工作，但是他们很可能获得不了额外收入，我们有很多的网站为记者额外的付费，买他们的稿件，但是这种事情是不能持续的，因为这样比没有产生线下线上的协同效应，它并没有解决成本下降或者说在成本不变的情况下利润上升，这也是全世界媒体遇到的困难，我们从《纽约时报》《华尔街日报》或者其他媒体看到的做法是这样的，他们的记者采用年薪制，现在是他们要求记者用多功能的技术，他们必须要出镜，做radio采访，他们需要写网络稿件，他们也必须写深入报道，他们还要接受别人采访，所有的视频他都要做，但他们的报酬跟以前一模一样。《华尔街日报》的记者有一次抗议说你们都干活我不干，在报纸的署名地方集体地说我不写名了，然而报社的老板说你没不署名就不署吧，他没有让步，后来《华尔街日报》也接受这样的做法，慢慢的国际媒体都这样做。
而我理解到业界的现状，最大的困难是如何说服记者在增加工作而没有获得额外收入的情况下从线下转为线上。这是我们做媒体遇到的最大困难。
第二个困难是什么呢？是征选媒体内容，一个重大新闻出现了以后，比方说王益国家开发银行副行长被退下来了，一年前美国媒体遇到这样事情的时候他们有两种考虑，我把它存到明天早上的日报，这样我的日报卖得好；第二个是在网站上公布这样的消息。在今年以来所有的媒体都会选择在第一时间把重大新闻放在网上，电视跟网络比较相似，都是第一时间报道，现在平面媒体都会第一时间把报道放在网络上去。这样做也是挑战，编辑必须适应征选那些报道应该放到网上去，哪些应该可以存到明天早上的报纸上去，这个问题现在慢慢开始有好的解决，认为新闻是第一时效的，不要考虑报纸卖的好与坏。
第三个问题是网络读者的增长，包括电子媒体的增长会带来传统媒体读者的萎缩，答案是是的。虽然这样，但是有一个忠诚度很高的群体，他们总是愿意购买报纸，这部分群是不会转移的。所以要使线下的读者逐渐向线上转移，达到临界点的时候，这些买报纸的人会永远买下去，网络版的读者也会继续增长，在这种时候，报社会很清楚报纸应该印多少，然后他可以把精力都放在线上。
现在外国很多报纸好像华尔街日报都是以线下推动线上，比如丁华尔街日报一年的定费是200美元，不过要是在加多40美元就可以获得电子版的阅读权。现在华尔街日报大概有一百万的订户，一百万零售，还有一百万是电子的订户，他的订户大约占35%左右。大势所趋是从线下往线上走。
国内的媒体的挑战除了从线下往线上走另外的挑战是什么呢？像是新浪，他们是很大型的门户网站，媒体很多时候不知道保护自己的知识产权，在新浪出现的时候他们会很高兴的说我的文章被这么多人读到，这是一个非常好的收获，作为记者会非常骄傲说我的文章在各大网站都会转载，这样的现象已经持续了很多年了。像新浪这样的门户网站，我看在全球也只有它一个，像雅虎他们用的是INBACK技术，他们大多数都是INBACK，像国外大多数报纸他们把内容提供给雅虎和歌谷这些网站的时候，他们并没有说我把文章拷贝过去，你点那个文章目录的时候，你回到的是原来报社的网站。这样的做法是它使它的读者群都聚集在自己的网站上，读者群是最宝贵的，如果你不是很缺钱的话读者群确实是很宝贵的。新浪的做法是通过很多的形式，刚开始是免费的，所以说刚开始的时候觉得新浪愿意转载自己的新闻，非常高兴，我当记者的时候非常兴奋，新浪头版头条转载我的新闻，是我非常大的荣幸，后来有一段时间新浪转载成了报社内部的一种评价的基准。我们上周的报纸我们昨天的报纸被新浪转载了多少条，影响力有多大，这是很多报纸内部评报的声誉。新浪可以免酬的就是免费都拿到这些资源，后来他们开始要一定的价格才能买到这些资源。新浪这样的巨无霸每天那么多资源要是他们自己建立自己的记者团队的话他要多少人，我想一万个记者都是不够的，因为它有全国的媒体记者给它供稿，但是这种模式我想有一天会溃败。
为什么呢？因为当报纸理解到自己的版权对他们的重要性的时候，它会觉得我不会再卖给你了，我要放到自己的网站上去，因为我的线上读者和线下读者都是一样，都是我的读者，他们都会变成广告主很看中的资源，如果这样的话很多人都会把新闻把新浪上撤下来。但是记者不满意，为什记者不满意呢？记者用新闻得到广泛传播，但是你把我跟新浪的合作切断的话我的新闻就得不到传播，记者会不高兴。
我们经常写一篇报道，比如揭发某公司一件丑闻的时候，那个公司会打电话过来说，我们是有问题，你们能不能帮我消除影响，媒体不是完全公益的，它要做广告，从广告考虑，做其他考虑，从这样考虑那样考虑之后，好吧，我把稿子撤下来。除了我们报纸印出去的不可撤下来，不可逆转，网站上的消息撤下来还要向全世界打电话，打给腾讯网打电话，给歌谷网打电话，给雅虎网打电话，说你们把网上的新闻撤下来，只要新闻上了网，都可以找到的，任何新闻只要到互联网上存在过都可以找到。
我对记者有个想法，记者认为广泛传播对他们的声誉是有帮助的，但是我们从公司的角度来看，公司作为报社，它付费购买了记者的文章，它希望读者只能在这个地方看到这篇新闻，如果在《经济观察报》看到又在《21世纪日报》同时看到一模一样的文章，我想读者会很困惑说，我到底应该买那份，其实在互联网时代也一样，每一个报纸都应该注重知识产权的保护，这样才能够为自己以后在线上收入的增长打下良好基础。
另外我还想多讲一点就是关于radio的问题。radio和电子邮件的广告形式是北美市场增长最快的，也是未来可以爆发性增长的，视频现在在美国市场占了20%左右到30%之间的比例。但他们预测到可以在未来5年增长到70%，占市场总额的70%。
刚才麦克和蓝门的史先生都说了，富媒体的出现使得广告主有很多种选择，对于radio的形式在国内运作是有困难的，因为radio需要牌照，你有牌照才可以做radio新闻，像U2、土豆和其他一些陆续获得牌照的这些开始做这样的新闻，我们很希望做radio，因为纸面的表达是很单一的，但是进入互联网时代对于我们来说是很大的机遇，例如我们做财经类的报道，财经类的视频访谈或是其他的报道，我们做这样的报道是可以挑战未来的电视台。而在国外，我们去他们的编辑部，都看到在一个很小的房间，大概3、4平方米，后面背景都做的很漂亮，就用我们视频聊天那种摄像头，转过来就可以聊天了。就在4平米的房间就可以做出像电视上那样高质量的视频。它的成本非常低，而且质量不会相差太远，随着互联网的使用会有越来越多人愿意在网上观看财经类的节目。
我们做这种节目最大的机遇是在未来可能获得增长最快的广告。现在做BARNNER广告或者分类广告，它已经占了一定的市场份额，它的增长已经有限了，未来会有更好的技术，更多想象力的视频广告成为业界的主流。
第二种形式就是电子邮件的形式，电子广告的形式化在于它可以精准的达到，很多广告主对电子邮件的形式非常感兴趣，但似乎它需要什么样的人群，因为通过对用户资料的收集你的职业收入，这些细节都可以知道，所以我认为电子邮件广告这种形式是个大的方向。
我再说说“经济观察网”做了什么以及我们还将做什么，经济观察网是跟经济观察报平行的，是《经济观察报》社下立的网站，我们的记者，我们的编辑，其实跟经济观察报是共用的，是一个团队下的两个输出平台，就像我刚刚说的传统媒体向线上转移遇到的障碍，我们在做逐渐的转型，但是我相信，尤其像周报这样的媒体，依托互联网是一个趋势。
《第三种人》首席执行官贺欣浩发言
“媒体它不仅仅是一个报纸、一个电视、一个网站，它可能是跨媒体的概念，所有承载内容的媒体你都要关注。”“在数字时代内容跟广告是越来越难分开，以致于很多广告公司在创造内容的时候在做广告的时候首先想到的是内容。”
《第三种人》首席执行官——贺欣浩
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【关键字】：数字时代4A广告新媒体
【要点】：
数字时代新媒体公司需要什么人才？
4A广告公司与新媒体人才体系的不同之处。
【正文】：
我们其实是A3世纪媒体资讯集团，我们的业务主要是两块，一块是媒体一块是资讯，现在我们服务的公司主要是国际4A广告公司和媒体公司为主，我们75%的客户都是这些公司，我们做两块，一块是资讯，资讯当中有一块是人才，就是猎头，好像奥美和智威汤逊的高端人才都是我们找的，另外一块是我们用公关跟并购，我给大家看看两分钟的短片大家就可能了解了。
这是四月份我们在北京广告中心做的高峰论坛，我们主要请了几方面专家，一个是广告公司，我们请了一些国际广告公司的CEO谈在数字新媒体时代的一些变化，主要是从经营和战略上去看，我们请了一些媒体组和广告组，这家是一家很有名的互动公司NBC.COM，我们这个也是得到了很多媒体像新浪的CEO他们的大力支持，因为在数字媒体的时代跟传统不一样，比如卖传统媒体广告，中国的电视媒体和报纸媒体一直跟随着智威汤逊，因为它1864年就成立了，我们很多报纸的经营模式一直在追随。我们做这个论坛的目的就是在数字新媒体时代中国是有机会创造标准来引领世界的。
可能今天同学比较感兴趣的是人才，我简单讲一下我们的一个观点，就是在数字时代需要一个怎样的人才。其实很多人，就像我一样研究国际4A广告公司，像我们这种经营模式在中国还是第一家，为什么要研究，其实国际广告公司在经营还是策略上都是领先的，我给大家看一个《广告时代》出来的报告，这个报告主要讲全球四大传播集团奥美和WPP、智威汤逊、李奥贝纳，在七大领域在广告份额他们占了51.5%，那这些国际传播集团这种大趋势整合在中国在全球是非常领先的，可能很多人对国际4A广告公司非常了解，大家都知道奥美、智威汤逊，比较著名的这些。但是其实我觉得很多人对目前国际广告公司那种资源格局变化不太了解，因为它们确实是变化太快，举个例子我们以前4A公司只有20家,大家可能还可以说出它们的名字，但是4A公司在这两年形成了非常分散的形式，那4A公司也进行区分，比方说以前的国际4A变成有品牌代理的，媒体代理，有市场服务，有公关传播，有客户关系管理，医药营销和互动。举一个大家都了解的例子，就是麦肯光明，不过大家可能不知道麦肯是由那几家公司组成的。大家现在看到的就是麦肯环球，其实麦肯有十家公司，大家看到第一家是麦肯广告，麦肯环球在去年大概有20亿的美金收入，大家看到第一家麦肯广告为它贡献了70%,第二家是市场服务，重点是客户关系管理。第三家是事件营销公司，下面还有一些主要是针对我刚才所说的不同领域，它们都有一些细分。
我们现在在中国也是主要服务这几家公司，我们在帮这些国际4A公司服务的时候，他们现在大多设置了专门的部门，我们在帮他们选人的时候发现，现在的客户总监和创意总监到新媒体公司的时候跟传统公司的创意总监和新媒体总监有非常大的不同，主要集中在三个方面。
第一、你对媒体的了解要比以前了解的多，首先是媒体它不仅仅是一个报纸，一个电视，不是一个网站，它可能是跨媒体的概念，所有承载内容的媒体你都要关注。比方说一个活动，包括数字媒体，像博客，SNS或者流行的游戏IGA,他要对媒体非常了解，因为你的媒体了解的时候你的创作空间才能有框架。这是第一个趋势，不像以前去广告公司应聘只要拿一个平面、PPT或者FLASH就可以，现在这些公司对你对媒体的概念提出了很高要求。
第二个是内容。以前广告公司把媒体和内容分离出去，WPP集团就是，它旗下有奥美和智威汤逊，它们是做广告，但是媒体采购是另外的公司做的。但是现在国外的趋势像奥尼康逊从媒体采购部门整合为广告，因为在数字时代内容跟广告是越来越难分开，以致于很多广告公司在创造内容的时候在做广告的时候首先想到的是内容。举个例，很多网上用户写个主题，这个主题可以被很多用户转载，这个传播跟它的内容是捆绑在一起的，还有很多电影营销。可能大家看多《变形金刚》，我在跟《广告时代》做交流的时候，在《变形金刚》里面置入的产品达到62个，大家能记住的可能是诺基亚、大众汽车、保时捷那些，不过其实它是有策划，在做内容的时候就把它做进去了。
第三块就是技术。现在很多数字公司，全球最大的数字公司是微软下面的Contentguard它们现在所提供的服务有三块，第一块是传统广告公司都提供的，第二块是技术运用，广告公司以后可能是你对技术不需要非常非常了解，非常非常精通，因为我们毕竟跟微软跟软件公司不同，但是你必须了解和运用，帮助客户解决营销技术解决方案，这一块也是很大的趋势。
最后我再讲一个，我们公司也服务很多新媒体，像新浪，像百度，因为他们是媒体公司是媒体领域范畴，现在我们都帮他们找营销行业的人才，其实我们也在学习，在探索了将近两年，也交了很多学费走了很多冤枉路，我们的强项在国际4A广告公司里面，但是我们发现我们帮他们包括为新媒体公司服务的时候。好像新媒体公司发展很快，我现在需要广告策划人员，需要广告营销人员，能不能帮我们找一找4A公司里面比较有经验的人。我们也做了一些案子，我们也成功了很多，我们总结了一些经验，就是当你要去4A广告公司的时候还是去新媒体的时候，我们总结了三点，我们找了很多做了总监级以上的人，是从4A公司出来的去新媒体，他们不适应，很多新媒体去4A的时候也不适应。我们发现主要有三点不同之处。
第一、在比较大的国际广告公司里面跟新媒体的训练体系不同，如果大家想要了解4A训练体系可以去找麦克，好像他们会告诉团队，我们要为客户做一个长期的品牌规划，你一年以后要怎么样，你两年以后怎么样，你应该对产品做怎么样的长期投资，无论是BBU奥美还是360它的应用模式和战略都是长期的，但是新媒体它相对的追求客户的短期价值，因为很多客户投放广告它是为了回款，它是为了促销，所以他们对短期的价值，要求比较高，这对跟国际4A公司的训练体系是相违背的。
第二、团队架构不同。国际4A广告公司他们每一个职位它的分工是非常明细的，团队成就感比较强，每个人只要比较专注做好自己那块。新媒体公司就相对来讲，因为它发展太快了，它的职位描述没这么清晰，但是这有一个好处就是在新媒体公司你会得到很好的锻炼，在国际4A公司有机会让你从头到尾学下来，比方最快你两年换一个部门，最少都要十年，在新媒体公司可能你那些1年就把10年的时间都走完，当然你一年的时间是浓缩的，不会像有体系的训练这么扎实。
第三、企业文化不同，这块是我碰到的最大屏壁。它们就是企业文化不一样，无论是奥美还是智威汤逊，他们都有悠久的企业文化和历史，他们会有很多的表现，有很悠久的传统。新媒体里面就相对激进的，像阿里巴巴那些，所以到底你是去4A还是新媒体呢，可以看你的个性。我就讲到这里谢谢。
《广告大观》总编陈徐彬发言
“将来传媒的格局肯定是以互联网为主流的大融合的趋势，而且这种趋势在加快”。“这些公司我们前不久也提出叫第四类公司，以数字技术和人的智慧相结合的最新型的创意传播管理公司，有些是从传统的广告公司转型过来的”。“我觉得以后的人才不仅要懂传统的模式，也要懂新型的互动型的模式。只懂一个方面可能不能胜任未来的传媒格局和营销需求的变化与客户的变化。”
《广告大观》总编——陈徐彬
【要点】：
传媒的格局以互联网为主流的大融合的趋势；
传媒人才不仅要懂传统的模式，也要懂新型的互动型的模式。
【正文】：
《广告大观》在这两年也有些变化，在选题策划方面，把从去年以来到现在的杂志排开了看的话，我们在大的专题策划里面对新媒体对互联网为主的媒体的关注要多了，在内容板块的设置里面我们多了“互动营销”跟我们今天的主题是相吻合的，刚才史总也讲了他们的是互动行销。它在广告大观综合版里，这是一个电子杂志。我们和互动通的麦克邓广涛先生是在三年前共同创办的。我们的编委会主任是麦克，所以说我们三年前就涉足互动行销的领域。这是一个电子杂志，在三年前我们一起来策划一起创办，包括内容的规划，都是我们两家一起来做的，一方面我们这里有办刊的人才资源，第二个在专业领域我有麦克，互动通是专业的互联网技术供应商。他刚才谦虚的表示占了70%，不过据我所知可能还不止，他不敢讲得太多，因为现在反垄断法出来了，刚才这些是玩笑。
做研究的人肯定会关注传媒融合的趋势，我们今天有互联网的有传统媒体的，我们张总又在做自己的网站，将来传媒的格局肯定是以互联网为主流的大融合的趋势，而且这种趋势在加快。我经常跟报纸的老总有些交流，我说以后的报纸一定越来越薄不像过去，而且报纸将来肯定是个导读版，它可能是自己网站的一个依附，差不多一个DM的形式，报纸以后可能不只订阅的是赠阅的，只是提示你我今天网站会有新的内容，更深度的报道会在网站。我不知道说的对不对，因为张总也是做报纸的。
大家可能会关注到我们今年在5月底刚刚举办的第三届中国广告摄像展，今年的论坛我们的话题又是跟我们的互动行销新媒体传播紧扣。我们的演讲嘉宾讲得很拗口但是很有道理，代表了未来的趋势，我们叫非传统的主流传播。在那个论坛上有一些新的观点出来，大家可以看广告大观下一期会有详细报道，像腾讯和中国广告网等都有直播，视频和文字都有。腾讯上有个统计，我们在视频直播的时候点击量是节节上升，我们这个论坛参会代表通过网上报名注册，在会议前有300多人报名，我们这个论坛前两年没有这个现象，我们又不是别的什么论坛，广告论坛近年越来越弱，后来我们必须凭邀请函才能入场，因为北京奥运之前五一前后对民间的会议是控制的，尽管这样还有这么多人。说明互联网的互动行销代表未来的新型传播趋势已经让我们这里领域的感到明显的趋势来临。
大家可以关注一下互动行销领域做的很好的公司，我们姑且叫他们广告公司，因为我们没有很准确的定义。这些公司我们前不久也提出叫第四类公司，以数字技术和人的智慧相结合的最新型的创意传播管理公司，有些是从传统的广告公司转型过来的。一直在新型的传播以互联网为平台服务的像安瑞索思，做的很大是个本土公司，两百六十多人有一半是创意人，有一半人是创意总监。这个公司可能不久后就会上市。这是传统的广告人关注传统的广告模式。
刚才贺总(编者注：第三种人首席执行官贺欣浩)讲了人才的问题，我觉得以后的人才不仅要懂传统的模式，也要懂新型的互动型的模式，只懂一个方面可能不能胜任未来的传媒格局和营销需求的变化与客户的变化。因为这里也有很多学生，你们以后也会走入业界。我们在研究品牌的时候黄合水老师也在我们杂志上开了专栏。我们研究品牌的时候，我们研究品牌就是为了品牌能更好的传播，能有更好的效果，为了适应以后趋势的需要，我们要有这样的心理准备。
厦门大学新闻传播学院副院长黄合水发言
“互联网给人体带来的伤害远比传统媒体要大的多，这种伤害可能会使人摆脱互联网，有些人会随着年龄增长返回传统媒体。所以我在想传统媒体会保留它的生存空间，但是互联网会继续发展。如果解决了互联网的可信问题那互联网就会有更好的发展。”
厦门大学新闻传播学院副院长——黄合水
【关键字】：社会信息商业信息传播对象广告可信度
【要点】：
互联网上有两个极端——“一个还是社会信息可信，另一个商业信息最容易骗人”；
互联网的传播对象的不明确；
【正文】：
这两年我们一直在做媒体(即一些传统东西)，刚好今天谈到互联网的问题。刚才已讲了很多，在讲题中发现传统媒体再往下走，受众在减少，这是一个趋势。互联网刚好在往上走，受众在增多。但是传统媒体需要增加收入，网络媒体也在增加收入，那么就有个问题。
传统媒体要增加收入，但是观众、受众在减少，那么要怎么增多呢？它靠什么增加？这两年我就在论证传统媒体是有效的，其实我们发现传统媒体在可信度上比网络媒体小，这是一个发现。那互联网人数在增多，大家对比一下社会信息又觉得可信的，特别像汶川地震。为什么大家对传统媒体不是这么相信，是因为很多传统媒体的新闻是被控制住了，是不能传播的，所以在社会新闻这一块有些时候不如互联网媒体可信。不过商业信息方面不太一样，很奇怪。广告是属于商业信息范畴的，但是互联网上最容易欺骗人，所以互联网上有两个极端，一个还是社会信息可信，但是商业信息最容易骗人，所以互联网广告存在一个问题，这些信息可靠不可靠，传统媒体是可靠媒体互联网也是可靠媒体，所以在互联网投放广告它存在一个疑惑，就是受众对广告的信任问题，这是一方面。
互联网还有一个问题是传播给谁不明确。你传给谁，谁在看，谁在看互联网广告，谁在接受这些信息，不太明确，所以这个对广告的效果是肯定会有的但是不太清楚。
当然现在互联网发展有很大优势，年轻人以前是掌控不了媒体的，但现在他们已经掌控媒体了，为什么？家庭在看电视，电视遥控器并不是掌控在年轻人手中而是掌控在父母亲的手中，所以说他们没有主动权，而且很多年轻人不在家里面，他掌控不了媒体，现在互联网给了他们掌控媒体的机会，他很愿意掌握这个主动权，天天上互联网，也很容易形成习惯，未来的一代可能会是互联网的一代，给我们传统媒体带来很大挑战，现在有很多中老年的观众和读者，但是以后能不能保留呢？
还存在一个问题，就是互联网给人体带来的伤害远比传统媒体要大的多，这种伤害可能会使人摆脱互联网，有些人会随着年龄增长返回传统媒体。我在想传统媒体会保留它的生存空间，但是互联网会继续发展。如果解决了互联网的可信问题那互联网就会有更好的发展。
后记
汽车的网络互动营销平台属于汽车网络广告的范围。汽车网络广告在形式上不断创新，摆脱传统营销的套路，就走进了汽车的网络互动营销。这是由网络媒体的互动性、个性化充分体现的结果。
中国的汽车网络互动营销平台正是植根于网络的本质特征——互动性而建立，以多种互动形式吸引网友注册进入平台参与活动，从而达到提升中国汽车企业形象、促进汽车销售等营销目的。
汽车的网络互动营销平台不仅能促进汽车品牌推广和产品销售，还能作为互动汽车企业活动的主体平台，提高中国汽车企业的知名度和影响力。
相比传统汽车营销形式，汽车的网络互动营销平台由于本身具有的参与性、分众性、趣味性和奖励性，所以汽车的网络互动营销平台更准确更有效地发挥了网络媒体互动的独特优势。我们有理由对其发展表示足够的信心，网络互动营销平台的脱颖而出将为网络互动营销开拓出新的空间，其发展潜力不容低估。
