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深圳文和友火爆开业,这家品牌却靠蹭热点引起了我的关注……    

经历过2020年的新冠疫情后,2021年被各行各业寄予厚望,品牌营销也在发生变化,年轻化、数字化、新媒体、新消费等趋势,正在对品牌产生更深远的影响。


新技术新趋势正在彻底改变游戏规则,给市场带来更多可能,给品牌带来更多机会。


品牌营销的目的无非是要出圈、破心智、引共鸣、造流量四大追求。面对日益圈层化的营销环境,流量见顶、传播渠道碎片化,对于许多想要在知名度上提升的品牌来说,想要出圈可谓难上加难。


不过,2021年至今,品牌营销的成功案例也有不少,下面要讲的这家公司,就是抓住了品牌营销的新趋势、新特点,依靠一系列精准动作成功“出圈”。


今年4月初,全球第三个超级文和友——深圳文和友正式开业,这个横跨餐饮、潮玩、情怀等领域的超级流量IP,瞬间“激”动了上万吃货的胃、牵动了身处深港澳文艺青年们的心,一跃成为了深圳4月开篇的话题榜首,刷屏无数,加上不轻易走出长沙的茶颜悦色的影响力加持,开业当天就创下了超6万人排号的壮举,比初春时节温度却达31°高温的深圳街头还要火爆。

 


在巨大流量IP的腹地之下,不少品牌常常采用借势出圈的方式蹭热点。在这次深圳文和友开业热度中,不少人发现了一个另辟蹊径的品牌,品牌热度蹭得恰到好处,给人留下了深刻印象,这家公司,是号称激光显示第一股的深圳光峰科技股份有限公司。

 

对光峰科技这波借势营销进行盘点,发现其虽然做得不多,但是目的非常明确,每一步都非常精准,堪称典范,特别是以下几个方面,很值得一直处于B端市场的品牌借鉴。

 

短视频先行,得年轻人得未来


2020年营销业的新现象,几乎都跟短视频有关。企业纷纷布局的微信视频号,如日中天的直播带货,巨大流量的抖音视频以及异军突起的B站Up主……视频营销兴起,最核心原因在于用户获取内容习惯的变化。


随着即将到来的5G时代,高清网络加持,4K/8K、无延时直播、VR/AR、互动视频等技术兴起,2021年不少企业将在这一模块加大投入,相对于图文公众号阅读的体验,短视频会获得更多的流量加成,内容形式也会有更多玩法,足够丰富展示企业品牌。视频营销将变得更加重要,也将是营销业最大增量。

 

即使之前比较少进行视频类型的传播,但借助深圳文和友这个IP,光峰科技采用短视频这样的传播形式,是比较明智的,而且重点选择了视频号、抖音这两个目前来看较具热度的短视频平台。更好的是,最大的消费主力群体——年轻人们都在。这个时代,获得年轻人就是获得了未来。


特别是视频号这个仍处于“春秋战国”阶段的平台,新的领地尚未有头部账号“称霸天下”,很多人错过了快手、错过了抖音,还能错过视频号吗?而且视频号和微信的关系还那么地紧密!

 


对于很多企业来说,大家都追求品牌年轻化,但是转型工作往往只停留在了表面,就好似看起来老成的人突然换上了年轻人的穿搭。然而,品牌年轻化绝不是盲目加入年轻化的因素这么简单,只有洞悉年轻人的消费社会心理,“对症下药”做营销活动,才能真正引起年轻人的注意。


在深圳文和友未正式对外营业的预热传播中,光峰科技直接把话语权给了年轻人,让年轻人去“交流”自己所见到的,在预热期的视频KOL的作品中,光峰科技利用大家对深圳文和友的猎奇心,把自己作为一个“猎奇点”成功打入年轻人群体,率先进行了一次品牌曝光,抢先留下印象。

 

正面战术,直接抱上文和友流量“大树”


光峰科技是一家激光显示领域的品牌,有自己原创的ALPD激光显示技术,在激光显示行业已经算龙头了,但由于品牌身上的“技术宅男”气息特别强(也就是品牌热度不高,可能是因为平时过多沉浸在技术研发的缘故),刚好处在一个“业内知名而市场无名”的状态。哪怕目前国内每四个电影院就有一家用的是它家的激光电视放映机、哪怕它是率先推出100英寸激光电视的“第一人”,但C端市场的品牌认知仍然有待强化。


正是这样的一个品牌,在深圳文和友开业官宣当日,官方公布其激光显示大屏进驻深圳文和友,增添文和友科技属性的信息,马上引起了文和友品牌受众群体,以及光峰品牌受众的关注。


毕竟,非常关心文和友的“陌生人”自然会关注相关关键词的信息,而平时熟悉光峰科技的“亲朋好友”,看到千年宅男突然发了个朋友圈,自然也会留意下是怎么回事。一个非常常规的手段,第二波的曝光顺利收割。

 

巧妙策划,“迂回战术”被本地媒体拥抱


光峰激光大屏进驻深圳文和友,本是一次很低调的合作,甚至在深圳文和友整体的吃喝玩乐、人文社区的“主流”中毫不沾边,但是一个巧妙的选题策划,把光峰科技和文和友紧紧联系到了一起。


文和友的对外扩张,一条很重要的“秘诀”就是与本土文化的结合,为了逼真还原本土旧元素,无论是广州文和友,还是深圳文和友,设计团队都用了2年多的时间进行了深度调研。


光峰科技本次正是抓住这个点,把自己品牌定位成深圳科技元素的代表,可谓是非常契合了。特别是对深圳本地媒体来说,重视科技创新是深圳鲜明的城市特色,而科技元素也是各地文和友鲜少被提及到的新闻点。光峰科技具备深圳科技企业属性、且在技术领域具备龙头地位,文和友具备热度,天时地利,策划这样的一条“细数深圳文和友中的深圳特色”的选题,是非常自然而又比较轻易脱颖而出的。


 

综上,这两个品牌,哪个换成其它品牌这个联系都不成立,又因此带上了些许独特性,从而受到了深圳本地媒体的关注,特别是“深圳大件事”这类的地方头部新媒体,轻松创下10W+完全不是问题。


由此,光峰科技的第三波品牌曝光到手,而且是完全不同日常关注对象——消费大众群体。

 

长尾收割,赚足流量IP营销效应


据观察,从深圳文和友开业第一天到清明节小长假过后连续6天,均有关于光峰科技的信息曝光,甚至在检索“深圳文和友”关键词上,光峰科技品牌名也同步曝光,这波蹭热度也是很到位了。而且,在检索“深圳文和友本土化元素”等类似信息时,光峰科技更是靠前出现,绑定得非常牢!


此后,无论是关注文和友的“吃货”,还是想学习文和友模式的“好学者”,还是想运用科技手段进行品牌升级的“老板们”,都会关注到这次光峰科技进驻文和友的信息,甚至还有可能为光峰科技带来相似的业务合作。由此,光峰科技的第四波的品牌曝光,长尾影响力可不止“亿”点点。


从效果来看,光峰科技本次借势营销的诉求非常明确——就要品牌曝光,没有分散力量去传播其它多类别的信息;下手也非常快准狠,无论是时机、节奏、目标人群都比较精准,看似中规中矩,实为一次具有教科书式意义的借势传播手段,且无需进行很大的投入即可实现这样的效果。


这样的方式,非常适用于目前仍处于企业实力强、但品牌曝光度低的品牌,或者是长期沉浸于B端市场、希望打开C端市场认知的品牌。对于目前很多品牌来说,一次引爆得讲“命”,但是从长期的品牌运营来看,小成本,大效应,“日积跬步”的做法确实可以作为日常经营的选择。

 


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