电商打的水花四溅,砸钱砸的此起彼伏,但野路子背后谁是真正的大玩家还要谁的杀招更多。
同样是砸钱,聚划算为什么就能砸得有趣、有新意,而且就像按下了快进键,在这一年飞速爬升呢?
01 引水造渠,扩大影响力
1)深度 B站绑定
而聚划算也有着清晰的思路,即:用年轻人的方式讨好年轻人。
众所周知,B站上的用户几乎全是“ Z 世代”,他们喜欢的是“有趣、有梗”。聚划算显然深谙这一点,年轻人的消费需求个性得匹配不同的营销手段,聚划算给自己的目标一直很明确,成为年轻人第一划算平台。
所以在做内容时,聚划算不走寻常路。稍微关注过 B站活动的人就知道,自去年跨年晚会的一夜过后,聚划算在 B站用户群拥有姓名,那场出圈的晚会,让聚划算的商业联同 B站的创意一起在朋友圈刷屏。
有很多人对于聚划算能大胆拿下 B站的第一次跨年晚会而啧啧称奇,毕竟电商平台从不像会喜欢这种看似没有 roi 投入营销的活动。但是聚划算真的会玩。
比如近期豆瓣评分 9.6 的说唱新世代,就是聚划算赞助的又一神级综艺。在节目中,聚划算在网友呼唤要给小破站充钱以后,没过几天聚划算就凭借给谁唱砸钱上了热搜,这次《说唱新世代》中的片头广告、一包难求的章鱼包包...让聚划算在年轻人心中的声势又上一层楼。
谁都觉得年轻人讨厌广告,讨厌商业。但是聚划算大大方方给你补贴,给你充钱,让你没有拒绝给他三连。其实谁不喜欢商业,喜欢的是要会玩、敢玩、放低姿态的商业,这么上道的金主谁能不爱?
2)造节亮刺刀
阿里的造节能力是毋庸置疑的,而背靠阿里的聚划算也拿起了“造节”的刺刀,将对手逼到了墙角。
从去年开始,聚划算就有了自己的专属节日——“ 99 划算节”。
如今,它已经是仅次于双 11 和 618 的淘宝第三大节日,更是聚划算电商新赛道中占据先发位置的主要手段之一。
从去年聚划算晒出的战报来看,99 划算节的 GMV 在 48 小时内就突破了 585 亿,第一年就相当于 2018 年双 11 的四分之一,超过了 2014 年双十一的成绩。
更有意思的是,这 48 小时的战绩几乎相当于其主要竞争对手一个月的 GMV 。这么亮眼的成绩足以说明聚划算造节能力的强大。
而今年“99划算夜”节目播出当晚优酷、爱奇艺、B站等多个视频平台以及晚会现场打造的刘涛、景甜、李好三大直播间超过1亿人次观看,全网权威收视率 CMS 59 城达到 1.07%,斩获全国同时段节目收视第 1。
另外,更有 15 款爆款商品全部售罄,聚划算官方直播的爆款单品平均补货次数超过 4 次。这场“ 99 划算夜”超级直播盛宴不愧是聚划算每年的顶级大秀。
通过深度捆绑B站以及强大的造节能力,持续扩大自己的影响力,不得不说,聚划算的路子真“野”。
同样的,很多年轻用户都觉得聚划算“懂年轻人”,就会更愿意在这里下单;下单之后,发现省钱品质又好,然后逐渐形成消费习惯,从而建立了品牌忠诚度。
02 平台造血,遵从“共赢”法则
商家流量补贴:对价格优势商家进行额外流量补贴,上不封顶 爆款流量补贴:对爆款商品进行额外流量补贴,上不封顶
2)百亿补贴打造最牛价格力
聚划算走出的第二步就是“砸钱”,用超级低价来“拉人头”。
从去年开始,聚划算上线百亿补贴业务之后,就直接硬刚各种对手,打出全网最低价;在春节,跨年,55 , 99 这些聚划算的重要节点都拿出了几十亿的补贴,相当有诚意。
而用户也十分买单,去年上线之后的双十二,下沉市场增速直接达到 41% ,活跃用户也迅速增长。
03 内容、玩法全新升级
除了流量补贴,聚划算在流量玩法上也有新操作,尤其是在最近的风口「电商直播」上,聚划算更是玩出了“花”。
首先,聚划算邀请明星直播是有严格的标准的,并非纯粹的赠流量。对于不同的明星,聚划算会帮助 ta 们打造各种完善的人设,并根据不同人设,规划相应的直播场景和内容。
而这次,聚划算在“99 划算夜”上放出一个“大招”:超级跨屏直播。
用户能体验到电视直播大屏与手机直播小屏、横屏与竖屏间的无缝切换,简单形容就是:竖屏用来抢货,横屏用来欣赏表演。并且双端的内容与互动实现完全的打通。
传统的“电视+电商”模式中,晚会与直播是割裂的,电商平台更多的是作为晚会的附属品。而在“ 99 划算夜”中,聚划算联合江苏卫视,突破了传统电视晚会,首次构建了“ 1+3”四个空间同时直播的超级跨屏直播模式。
除了“ 99 划算夜”,聚划算还将有“双 10 金秋超值购”“超级夜场”等一系列新活动新玩法,也能为这次的 99 划算节带来一波稳定的流量补充。
04 聚划算为啥要这么“野”?
在今年聚划算启动了“造星计划”,在未来 1 年内助力 10000 个新兴品牌成长:
05 结语
聚划算作为平台,获得了海量消费者的同时,也扶持了品牌和商家,给了自己可持续发展的能力; 商家们在流量扶持 + 平台补贴的加持下,获得了更多用户,壮大了品牌,还赚到了钱。