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纳尼!社交广告竟然让消费者抱着手机不放    

新移动互联网时代下,消费者可谓人人一台手机,时不时就要看一下,看谁和自己聊天。移动社交占据着消费者大量的时间。社交广告成为移动端消费者接触最多的广告之一。如何让社交广告变得创意满满,打动新移动互联网时代的消费者呢,我们来看一下?

情感共鸣点

互联网爆炸式发展下,消费者的任何想法和任何情绪都能找到知己,所以消费者的情绪更加外显化。消费者经常看手机,所以导致线下的社交减少。消费者线下社交减少,因为消费者是人,人的天性是渴望情感认同的。所以社交广告就要找到这个情感共鸣点,把它扩大化的展现出来。社交广告就是要最大程度的激发消费者的共鸣,这样消费者才有可能和品牌建立情感链接。

近日雷克萨斯推出了王俊凯领衔的人生电影《任务》。故事中王俊凯化身编号2020的机器人。男主角刚开始觉得他只是一个机器人,不懂人类的情感。男主人和2020分享了自己悲苦的爱情故事。慢慢的2020有感情了,建议男主人去找女主人,男主人因为注重规则直到死都没有完成这个自己订的任务。

2020最后主动见了女主人,表达了男主人对她的相思之苦。全篇都是围绕男女主人情感和机器人情感展开,很好了引发了消费者的共鸣。这则社交广告投放朋友圈时,竟然还有王俊凯的留言,网友看到了,也纷纷留言参与。

人格化一点

社交广告不能在高高在上了,要让消费者看到广告,觉得广告就像一个人差不多,要尽快把品牌拟人化。社交广告里面品牌要有自己的鲜明形象、价值观、行为等等。这种鲜明的个性和与某一特定价值观建立强有力的联系,会很好的吸引喜欢这种性格和价值观的消费者,消费者也会高度认同品牌。这样品牌才能在竞争品牌中脱颖而出。

招商信用卡为了宣传自己的“掌上生活锦鲤节为全网购物加码优惠”,邀请了京东、苏宁易购、网易严选、唯品会四大电商品牌化身搞怪“ICON”人。和它们人格化的品牌形象小招喵一起,拍摄了4则有意思的618小短片,鼓励大家一起参与互动。小招喵与锦鲤们的一场场呆萌互动,很好的让大家记住了这个招行信用卡品牌及活动。

增加互动性


传统的广告更多的是围绕广告策略的角度更多思考创意的表现和品牌的演绎,是从广告人的角度去看问题。现在是碎片化和娱乐化的时代。我们要从消费者停留方面考虑,来增加消费者的互动性。社交广告前期就要做到有亮点,让消费者看到广告就被吸引。社交广告的主题要有话题性、悬念性、趣味性等,这样消费者会看完这则广告。看完以后一定要激发消费者的情绪,让他想说点什么,做点什么,这样就可以扩大广告传播。

特斯拉进入中国以来,对社交平台天猫、抖音、快手,小红书、喜马拉雅不断的发布自己的社交广告和营销短视频。里面不仅有功能介绍也有各种和特斯拉相关的故事。比如朋友想借自己的特斯拉怎么办等等。在后续的评论中又设计了“车是否可以外借”的话题讨论,及妈妈第一次坐特斯拉等,鼓励网友拍出自己有意思的短视频。这样在互动中很好的以故事融入了特S拉的品牌内容。

融入娱乐

现在社会的快速发展,消费者的工作压力不断的增加。他们希望空余的时候可以看看一些娱乐的东西,放松一下自己。社交广告可以通过各种娱乐元素给消费者以放松。广告可以故意设计一些营销话题出来,当然要与品牌有关的,比如创始人有意思的经历,产品引发有趣的故事等等。让消费者不把这个广告当广告,当成娱乐新闻来看。

近期宝马推出了自己的社交广告《阔境人生》系列。消费者天天处在高压的城市森林,他们开始重新审视生活,人与社会与自然究竟如何相处。宝马借由名人驾车去4个知名的国家,拍摄了娱乐化、品质化的人文旅行记录系列短视频节目。告诉消费者人生的独到风范由自己决定,阔境你的人生以后,豪华自当如约而至。

在社交时代传统广告的内容略显正式和呆板,未来的广告越来越关注消费者,关注他们的生活和情感。所以社交广告需要全面的创意升级,从消费者愿意接受的角度看广告。社交广告需要提升比如内容有趣,洞察消费者的娱乐需求。这样消费者才会喜欢上广告。


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