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World营销无对错,Brief文案无明暗    

我们常常讲,好的销售能把活的说成死的,死的说成活的。销售作为营销最前端的链条,自然要具备翻手为云覆手为雨的能力,但是在整个“营”与“销”的链条中,企业主和营销人员更要具备这样的能力。


比如,房地产商广告中,当它需要你选离市区的时候,就开始鼓吹,让心灵泊于自然,别墅大院可以远离市区,还给你清新自由的空气。

但当它开始卖市中心的房子的时候,又是另一种光景了。距离美也不要了,就要在市中心睥睨天下。超市、医院、电影院、学校等设施一应俱全,还是市里方便,就怕你不买。

等到企业要推广健身app了,他就要说自律给我自由了。毕竟轻食和减脂对于生活条件如此之好的今天对于想要保持苗条身材的女孩子而言具有巨大的诱惑力。它还要告诉你,“你的情敌又瘦了”;告诉你,胖是一切的原罪。某品牌也因为此卖出了不少的健身器材和减脂代餐。

而在囤积零食的时候,广告商们又会发巨大的零食海报来诱惑你的舌头和胃。制造出什么零食囤积周、零食诱惑周、零食大卖场等活动,还要“孤独的人一定要吃好饭”。

除了衣食住行,人们最担心的还有教育问题。如今,社会上一直在号召中小学生要作业减负,但家长们还是要给孩子们报各种辅导班。家长们在心疼孩子要经历这么多“磨难”的同时,还放不下望子成龙,望女成凤的心态。这就给了辅导班巨大的发展空间。从作文、奥数、小提琴到书法、舞蹈、跆拳道,可是一个也不能少。

当你准备买豪华车时,品牌方会提醒你小空间车会省油省空间,为生活节省更多的钱。当但当你要放弃时,他又告诉你“更大驾驶空间,更多舒适享受”、“有空间,就有可能”,但是享受和金钱好像从来不能成正比。

结语:如果我们仔细分析就会发现,好的文案一定有说服人心的功能。一定能把本在动摇的人心拉到所谓“正确”的方向中来。但这样的结论有对错么,没有。我们不过是在横向游走,但是也在帮助消费者挑选出他们最需要的商品和心中最想要的商品。或许这就是文案的价值,吸引且促使抉择。而这,就是广告营销人成功的秘密。


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