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明星变“网红”,直播带货的又一个方向    

不知什么时候起,“全民直播”开始成为一个共同的话题。或许是疫情之后传统行业遭到大规模的“破坏”;也或许是疫情之前,人们就已经开始关注这个行业发展。直播,成为了2020年人们心中的唯一风口。



直播带货还与从2015年开始就刮起的直播热有所不同。那时的直播主要靠打赏,但电商直播,只卖货。曾几何时,一度提起直播人们心中就想到几个词,low,打赏,不良主播。但是随着电商直播带货时代的来临,这一切仿佛都在变化。网络直播不仅仅捧出了口红一哥李佳琦,更让“火箭薇娅”直达巅峰。



甚至众多明星都开始与其合作,意图让自己再获得一波热度。从“小朱佩琦”组合到杨幂出现在李佳琦直播间的热议,再到薇娅+杨迪的搞笑合作,人们似乎不得不接受越发“亲民”的明星。他(她)们就像邻家的大姐姐、大哥哥来进行商品的推销。



这样的“落地”方式,让人们对明星增加了一层了解的同时,以另一种形式也让明星刷了一波热度。刘涛、大S、李湘等演员、主持人纷纷入局。



刘涛与聚划算的第一场直播就达到1.48亿的交易额,刷新了明星直播的记录。可见人们对明星效应的买单量是非常高的。但是明星带货还是需要注意以下几点。


1、刘涛之所以与聚划算的第一场直播就如此成功,很大程度上与自己的风格分不开,当明星入局越来越多,那么对于明星的个人风格的把控就十分重要,吸引分类细化的观众。

2、明星“自用”,刘涛的直播中,我们看到她把她的家中的厨房、客厅所用的物品都展示出来,更加具有吸引力和可信度,当然这也可能是资本的力量,但是让明星也更加接地气。



3、在选择品牌一定要慎重,毕竟许多平价品牌在直播间都翻了车。甚至可能出现“奶粉事件”,那可能就吃不了兜着走了。

4、仔细的琢磨网红状态,进行直播,沉下心,不能有明星架子。

其实很多顶流明星在面对直播带货时,往往还是抱有之前的想法,“耍大牌”等等。但是,当网络成为除电视电影后的第三个出口,网络形象也同样十分重要了。



结语:全民直播中,除了明星直播,还有许多草根以及政府官员、企业家的直播。他们同样是在瓜分市场蛋糕,但明星直播有最大的市场份额占有率。直播行业可以火多久,我们不知道。但是我们知道的是,不管在哪个赛道,都要努力奔跑。


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