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中国因何成二手奢侈品货源、消费、产量地?    

疫情冲击下的奢侈品市场一片萧条,在疫情爆发前期在中国关闭了三分之一家门店的奢侈品店的同时,奢侈品牌们本想国外市场能够“自救”。但当人们刚刚将注意力转向国外就发现,国外的奢侈品经济也是一片惨淡。





但令人意想不到的是,在国内出现了不同的景象。二手奢侈品市场热闹非凡。从专做二手车奢侈品平台“飞鱼”、“只二”上我们看到,通过直播,主播们一上午的时间就可卖出几十万的二手包包、鞋子、皮带……




究其原因,中国奢侈品经济低迷的当下,还是有不少人出来“抄底”。只要奢侈品是真货,更由于直播的特殊性,人们常常有占便宜的心理,二手奢侈品的市场一路攀升。同时,中国的直播产业打开了二手奢侈品售卖的大门,我们可以看到头部主播的营销策略有几个方案。






一是采取“点名制”,粉丝可以从链接中国看到产品并发送编号,这样能快速的将产品进行展示,这对每场直播要展示100件产品的主播来说是极大考验;二是对奢侈品行业和时尚行业有所了解,只有主播自身有信心,才能将直播热情发挥到最大;三是要持之以恒,只要客户对于主播信任,那么会形成长线的购物链条,只有用户对主播产生信任,可以一次性消费几十万。






这些都是头部主播们告诉我们的“真理”。直播让二手奢侈品有了突破口,真正联结起卖家和买家,让二手奢侈品打开了中国这片特殊的市场。毕竟中国人的“面子风“让更多的二手奢侈品有了用武之地。有买就有卖,许多商家成立了BTOC的二手奢侈品平台,这些平台通过直播将中国变为了二手奢侈品的货源、消费、产量地。






未来,中国奢侈品品牌的发展走向我们不敢妄言,但是二手奢侈品市场只会越来越大。毕竟就像二手车一般,用途是第一生产力,如果认为新品不值得投入更多钱,那么何不用二手奢侈品来“过过场子”呢。

而对首次购买二手奢侈品的用户来说,直播是一种可以同步完成用户教育和促成下单的转化工具。直播作为一种新生代营销方式,也绝不会只限制在奢侈品行业,但其确实代表了一种趋势,这或许也是未来奢侈品流通的趋势。


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