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体验课营销,套路几何?    

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不管是线上教育还是线下教育,体验课是避不开的一个“谜题”。那么,免费的体验课的操作过程是怎样的?对于线上教育而言,如何能够让用户满意?这样的体验课怎么才能提高转化率,顺利得到开展?这都是企业主们探讨的永恒话题。那么今天我们就来盘点一下这些营销套路。

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套路一:流量起底。公众号、微信群是最常见的私人起底模式。即使不需要投入金钱也需要投入大量的时间,如企鹅辅导的体验课就常用个人号进行起盘,从渠道引流到微信群后,提醒群内用户转发或者直接邀请好友。



套路二:进群引导。流量增大后,如何维系流量就变成了最重要的事!如用户进群后,必须第一时间告知这个群是干什么的?需要做什么?并引起用户兴趣,不然用户会很容易沉默;甚至流失。当然中间还可以用个人号进行助推,比如许多韩语课堂都会有班主任来提醒学习打卡等等。而个人号领资料是另一个最常见的方式,其好处是方便沉淀用户和直接转化。



套路三:仪式感召。如果你加入过减肥群、英语打卡学习群、阅读群等等,就会发现群管理员常常有自己的结构和思路。如开课仪式的常规流程是这样的,先提前一天进行倒计时预告,引起群体注意;然后当天正式开启仪式,一般包括规则介绍、课程介绍、老师介绍、学习安排、行为规则、行为奖励、上课方式、有效期限等常规内容。



当这些内容明确后,人们的情感和思想上就会被自觉吸引,不自觉的承认体验课的仪式感。在情感上得到认同后,就很容易达到价值变现的目的,而很多产品往往是在得到人们的情感认可后,变现过程就可由繁变简了。如宝宝玩英语最后的毕业仪式中,就用到了复习接龙、荣誉证书、发放彩蛋和福利等形式。


结语:除了上述套路以外,商家还会推出秒杀、附赠课程等优惠服务。从流量起底、进群引导再到仪式感召、体验课设计,种种流程都是为转化率做铺垫。体验课中,转化率才是王道。或许将来在在线教育中,还会有更多营销模式的出现,我们也期待那一天的到来。


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