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为什么淘宝开价更高,罗永浩却选择了抖音直播?    

营销案例精选(ID:m-cases)独家编辑

素材来源于网络


前两天,新晋网红主播罗永浩的第一场直播首秀落下了帷幕。这场直播从预热到结束,讨论度就没下去过,嘴巴里嚷嚷着“交个朋友不赚钱”,卖货倒是卖的风生水起,害,是我太年轻,信了老罗的邪。

 

网传淘宝直播开价8000万,快手开价1亿元,罗永浩却选择了开价6000万的抖音,难道其他直播平台不香吗?精选君这就来帮你盘一盘。

 

抖音直播


关键词:KOL


罗永浩的直播结束后,被众人吐槽“节奏太慢”、“PPT式直播”、“业务能力不行”等,甚至还犯了说错品牌名的低级错误,但他的首播数据依然非常可观,支付交易总额高达1.7亿元,音浪3632.7w,可见老罗的魅力。


抖音目前有超4亿的用户,男女较均衡,以20-30岁的年轻用户群体为主,这类人的消费习惯和偏好在不断升级,更愿意为情怀、心情、品质、格调花更多的钱。
 
区别于淘宝直播,抖音直播带货的重点在于KOL的影响力,促成观看粉丝购买行为的第一驱动力或许并不是价格,而是出于对KOL本人的信任和偏爱。其次,抖音目前并没有一个直播带货的头部KOL,急需一个领军人物来开拓疆土,所以必然会将资源倾向罗永浩,从这一点来看,罗永浩和抖音是互利互惠的选择。
 
短视频+直播,是抖音、快手等短视频平台才有的生态结构,瞄准平台上的主力消费人群,利用创意短视频吸粉种草再引流至直播平台带货,帮助品牌主实现精准营销,将粉丝经济发挥至极致。
 

淘宝直播


关键词:价格


随着“口红一哥”李佳琦和“淘宝一姐”薇娅两大头部主播在网络上走红,淘宝直播出圈了。每晚蹲点守着的不再是电视连续剧,而是李佳琦的直播,精选君看了三天,多了32个待发货单子,钱包空空,眼泪汪汪。
 

事实上,商家都看到了主播的优秀带货能力,于是纷纷效仿,找大明星来直播带货,没想到却频频翻车,那是因为商家忽视了吸引消费者购买的一个重要原因,就是便宜。知名主播不仅有蛊惑人心的直播技巧和众多粉丝,还有低价的商品,这才是最关键的,有便宜谁不占?
 
前淘宝直播运营负责人赵圆圆表示过,淘宝直播90%以上的直播都是商家自播,达人只占到10%。而就在330日举行的淘宝直播盛典上,淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布,淘宝直播今年的目标之一是要打造10万个月收入过万的主播,以及100个年销售过亿的MCN机构。但不管是谁在直播,目的都是带货,主角始终都是产品。
 

小红书直播


关键词:种草



326日,奢侈品LV在小红书进行了直播首秀,虽然评论有好有坏,但从数据上来看,直播观看人数超过1.5w,多次占据小红书直播榜第一名,人气值超600w,还是很可观的。
 

小红书进入直播战局较晚,目前还处于内测阶段。根据小红书发布的《向上的生活-2019年小红书社区趋势报告》,美妆、出行、时尚、文化娱乐以及美食占据着内容生态的前五位。

社交+电商,是小红书的特殊生态模式,逐渐发展成为一个大型的生活种草内容社区,这里的用户年轻、消费能力可观,流量转化率高,聚集了大量奢侈品的垂直粉丝,也是LV看中小红书的原因之一。
 
LVGUCCI、纪梵希、宝格丽等众多奢侈品品牌都在小红书开设了官方账号,就是不知道,下一个做直播的会是哪个奢侈品呢?
 

B站直播


关键词:内容

 
B站的社区氛围非常独特,且用户对内容的要求极其高,这里充满二次元、弹幕、热梗等年轻人的兴趣爱好,这里就是粉丝们的乌托邦。独特的圈层文化让B站的用户具有归属感,不仅活跃高,忠诚度也极高,就是品牌主眼里的香饽饽啊。
 

看钉钉最近的各种骚操作圈了多少粉就可以看出,要跳出品牌宣传的思维定式,以年轻人喜欢的方式和他们进行沟通互动,才能获得他们的好感。且Z世代对于自己喜爱的文化,付费意愿是非常强烈的,他们愿意也希望为up主买单。
 
虽然现在B站上的直播带货还不是很多,但从长远来看,这里具有非常大的潜力。
 

总而言之


 
哪怕直播的效果没有那么好,还是有很多品牌在坚持做直播,因为无论是主播带货,还是品牌下场直播,都是在带货的同时维护和消费者之间的良好互动关系,增加消费者的黏性,并不断扩展获客渠道,放大品牌声量,加深品牌认知。
 
每个平台都有其独特的生态环境和商业价值,无论你是主播或是品牌主,根据想要达到的不同的目的,可以选择相对适合的平台。
 
都说2019年是电商直播的元年,直播的变现能力众人有眼皆知,到今年逐渐变成了全民直播时代,无论是网红还是普通人,都在利益的驱动下纷纷下场拥抱新经济。还是雷军的那句老话,站在风口上,猪都能飞起来,电商直播这个战场,你要来挑战看看吗?
 

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