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流量下半场的机遇和挑战    


流量就等于增长,增长就等于利润。互联网技术快速发展的时代,流量成为永恒的话题。



2019年是移动互联网发展的10周年,这不仅是一个简单的里程碑。近几年,随着总体经济的大幅度调整,在流量增速放缓的情况下,流量成本越来越高,流量越来越难获得已经成为普遍存在的问题,这不仅意味着未来的发展要面临许多挑战,更意味着流量发展的一个转折——我们进入了流量发展的下半场。



流量下半场,如何精准利用流量?如何保证流量的健康持续增长?如何最大化的发挥流量的价值?这些都是我们需要深刻思考并亟待解决的问题。

流量下半场的毒药:

【流量红利消失】

根据QuestMobile报告显示,从 2018年1月到 2019 年6月,中国移动互联网的月活跃用户(MAU)规模的同比增长率从 6.2% 下跌到 2.8%。而从今年2 月开始,月活跃用户的规模也不再继续增长,甚至在 2019 年 Q2 净降 193 万。

冰冷的数据虽然直白,但最能说明问题。这些下跌数据,意味着人口红利和时长红利的天花板正在迫近,流量增长变成了老大难。

【流量难以维持】

如今,很多产品都在面临留存转化的难题。我们国家的手机APP越来越多,数量高达449万个,位居全球第一。但是,并不是所有的APP都那么好过。根据数据显示,以安卓为例,3天的流失率为77%,30天的流失率为90%,90天的流失率为95%,这是当前所有App的平均流失数据。那么按照这种情况来看,也就是一个 APP 获得 100 个新用户,3 个月后就只有 5 个用户留存,后果可想而知。

改革开放40年,也正是中国广告行业孕育生长的40年。时代发展到今天,互联网技术发展到目前这个阶段,我们深知,消费者的需求变了,要求高了,在这种下,流量的维持就越来难。

营销剑走偏锋】

随着市场竞争越来越激烈,消费者越来越难伺候,成了品牌共同的感受。但有一点,消费者永远都有的,那就是猎奇和追求娱乐的心理。所以,有些品牌抓住这一点,大做文章。

比如椰树牌椰汁,为了吸引消费者的注意力,让人产生无限遐想的广告语,搭配大胸的美女上镜,确实吸引了大批消费者的注意力,但被广电总局叫停,这自然是在情理之中的。

流量下半场的“解药”:

【内容为王】

2019年已经过去了,很多广告人表示这一年的日子太难过了,希望来年可以好过一点。但是,也有人说了,大趋势不是我们能选择的,但我们可以选择发展方式。尽管有很多人表示日子不好过,但我们仍然看到了那些通过各种新奇的方式,利用科技的发展日子好过的企业。所以,我们需要的不是怨天尤人,而是寻找方式来谋求自己的发展。

短视频快速发展的时代,我们能够清楚的看到,尽管流量进入到下半场,但是那些优质的原创内容仍然能够吸引到很多用户的关注,也有很多内容被记住,这意味着什么?意味着我们的社会对优质内容的需要,意味着现在这个时代,做好内容才是王道。

【追求流量的真实性】

2019年11月23日,大中华区艾菲奖颁出年度奖项,华扬联众北京ECD邱博涵质疑的事件,在业内一时激起千层浪。很明显,这代表的不是一件事,而是一种现象,一种社会发展到一定阶段不可避免的现象。


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