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流量为王正在消失,取而代之的是......    

流量为王正在消失,取而代之的是......

抖音、快手等短视频软件的兴起,将人们快速带入了流量为王的时代,vlog的兴起再一次验证了流量的重要性,尽管如此,有一个新词正在潜移默化的进入营销的词典里,那就是“内容”。

这个“内容”并不狭义的指文字啊、视频啊这种,而是更广义的被理解为能够丰富广告的一种形式,举个例子,可能以往的广告为了吸引人的眼球,只会播出几秒,而没有实质性的展现产品的一些东西,后期如果将广告延长至一分钟,这延长加进去的补充性也好,丰富性也好的形式,我们就能广义的成为“内容”了。

以秒为单位的时代,为何广告逐渐趋于内容营销了呢?

流量为王正在消失,取而代之的是......

快餐的流量时代,你常常会发现这样一个有趣的现象,打开一个广告,要是五秒内还没有吸引到你,你就会自动屏蔽或划走,能够在这种没有吸引力的情况下坚持观看10秒的人少之又少。

但一切,被技术乃至商业大环境的变化所改变了。AI、社交媒体、人工智能成为新环境下的商业手段,这就意味着以往流量为王的商业逻辑也要有所改变。

这时候的内容营销就显得尤为重要,比起流量营销,内容既能做到抓住消费者的眼球,又能很好的搭建与消费者的沟通,获取消费者信任,同时又是研发和销售产品的方式和渠道。

内容营销的三个趋势

流量为王正在消失,取而代之的是......

场景化

文案好不好的一个标准就是你能否为消费者搭建一个适合消费者消费的场景,我举一个简单的例子,如果是你要购买一个洗洁精,那么文案的场景应该是立马让你感觉你在厨房,需要用到洗洁精,这时如果你的文案搭建的场景是在客厅甚至户外,那多半你的内容营销起不到作用。

而为什么内容营销逐渐要求场景化,一方面是能够让消费者身临其将有代入感,另一方面则是增强产品本身的说服力。

故事化

内容想要达到的本质效果就是与消费者达成共鸣共情,故事就是一种最有效的手段,这种故事化的内容营销也能算作情感营销的一种。通过展示品牌故事,或是以情感诉求戳中消费者的点,都能打动消费者,让消费者心甘情愿的为产品买单。

放在营销的角度看呢,故事化的内容并不是单纯的制造许多跌宕离奇的情节,相反,能够在平淡中抓住消费者情感点才是最关键的,毕竟故事是为了与消费者沟通,太跳跃的情节就削弱了沟通的本质。

娱乐化

内容营销的手段在流量为王的时代还显得有些稚嫩,所以为了在流量时代逐渐站稳脚跟,内容营销开始倾向于利用网红来打造“口碑营销”,毕竟李佳琦的一句话,就能在5分钟之内卖出15000只口红,毛毛姐的一个视频,就有上百万的赞。而娱乐化的内容营销虽然借助了网红等流量元素,但不变的是这些推荐是在重视自身内容的基础上,毕竟一个网红想要长期火,推荐的产品得是真实有效才行。

分享几个最近内容营销的案例新宠

NEIWAI内外×谭元元:我是舞者,也是我自己




NEIWAI内外联手天鹅舞舞者谭远远拍摄的这支内衣广告,属于故事化的内容营销,广告以第一人称的视角娓娓道来,讲述了谭元元成为舞者路上的艰辛与坚持,最后一句“我的内外你们都了解”才回归到广告主题上来,向消费者传递了一种正能量的价值观。

民生信用卡的“深夜银行”

也属于故事化的内容营销,由3个故事组成,都比较短小,比如第一个故事就是没想到,你以为你会先秃头,但狗子竟然在你前边秃了,用这些短小但又是每个人都面临的一些问题来引起共鸣,来引出“再也没有像民生银行一样可以存放你焦虑、好运、甚至是购物欲的银行了”,瞬间深夜银行变身成为年轻人的精神银行,这样一种走心的内容营销,建立起了民生银行信用卡与年轻人的亲切感,也获得了年轻消费者的认同与喜爱。

流量为王正在消失,取而代之的是......

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00后天天小朋友打败李佳琦成新一代“带货王”

流量为王正在消失,取而代之的是......

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这属于偏娱乐化的内容营销,来自福州的小学生天天在视频中模仿李佳琦卖起了文具,一个鸭屎绿,一个失血白,就连新华字典也被说成是真正的“烂番茄”,视频的火爆程度也引起了本尊李佳琦的回应,而《新新华字典》迎来了史上第一次卖断货。之所以视频能够引起许多人都的关注,无非是天天在李佳琦的基础上将属于自己的内容进行丰富,耿直评价“在同等价位里,最适合小学生”增强了情绪和共鸣的传递,不买岂不是没道理。

可以说,从流量为王到内容为王是大时代背景下的主流趋势,广告主们不妨多做些思考,如何将广告与内容营销更好的结合,抓住机遇。


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