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1000亿背后隐藏的营销“真相”    

今日,是一年一度的双十一大战,开始1分36秒破100亿,1小时3分59秒直接破1000亿。截止到今日上午九时,2019天猫双11全球狂欢节总成交额1583.1亿元。

在不断刷新消费交易额的背景之下,更应该值得关注的则是国人在经济条件稳步上升情况下,其购买行为发生的变化,下边就用几组数据图片简单分析一下。

上图为天猫预售16日榜单,可以看到,排名第一的依旧是服装类为主,但关注点放在排名第二的化妆品,美容类,过去我们常常提“衣食住行”,通过双十一的预售榜单我们不难发现,新品类的东西逐渐占据着我们的日常生活。

同样一个数据似乎也印证了这样的变化,可以看到,在彩妆和护肤品领域,高端和低端产品的销售份额不断扩大。这意味着什么呢,意味着彩妆行业将有可能带动低端、中高端、高端、超高端的同步增长,美妆行业显然来说相比较于其它产品,其价格和属性要被归类为高端产品,这同样也在向我们透露着一个信息:随着人们生活水平的提高,人们的消费行为逐渐向高端化靠拢。

再来看这张图,首先映入眼帘的是几组数字,全球品牌有22000+,覆盖品类4300+,进口国家78个,向我们传递出的信息:则是消费者消费国际化的讯号。

再来看另外一个重要的点,最受欢迎的进口商品中,猫粮排在了婴幼儿奶粉的前面,为什么会出现:养猫不生儿的现象呢?

这其实同样反映出了消费者消费行为的变化:年轻化、情感化。

人们对于实用性的需求逐渐降低。反而对能够满足情感需求,带来个性化体验的东西日渐着迷,猫粮的大幅度增长其最根本的原因是养猫的人逐渐增多,这其中以18-24岁的年轻人为主,此外,老年群体在养猫的人群上也有大幅增长,“猫经济”也是近两年提及较多的新词汇,包括星巴克在内的众多品牌都曾向猫咪经济抛出橄榄枝,结合近两年的猫咪经济的发展趋势,最受欢迎的进口产品是第一名也就不足为奇了。

最受欢迎的品牌那栏同样也蕴含了大的“文章”,可以看到最受欢迎的品牌是戴森,我想应该相当一部分人知道并了解哲哲品牌,但一定也有一部分人是闻所未闻。

戴森在入驻中国短短几年内成为最受欢迎的进口品牌,同样反映了消费者消费行为的变化:消费者更相信“种草”而不是品牌强行植入。

戴森走火除了自身产品过硬、进行宣传外,能够让均价4k戴森走入大众视野的,是一众为戴森推荐的KOL们。

“吹风机、卷发棒......”原本没有被大众熟知的戴森,在网红的推荐下走入大众视野,并且很快形成一股潮流,在定价方面颇高的戴森,其实也从侧面印证了文中我们提到的第一个观点,消费者消费不断高端化。而他走红的因素则恰恰也能说明人们另外一种变化就是更相信网红们的种草。

最能印证这样的观点的,莫过于双十一期间网红的带货数据,稳居淘宝直播带货第一名的薇娅在双十一推荐的必买清单上着重推荐了雅诗兰黛和兰蔻。在最终的预售排名中,两类品牌在美妆类也是位居前列。

除此之外,消费者在购物的行为逐渐表现出了对健康的重视,比如说有保健品、营养品等购买需求的人,而在购买中,人们似乎也是认识到了保护环境、动物的重要性,因此选择更加有责任感的购物,素食主义者因此增多.....

可以说,每个人的购物单都能不同程度的映射出消费行为的变化,而产生这些错综复杂的消费变化的原因一是国家繁荣昌盛背景下国民收入的增长,触发了人们对更美好生活的向往,其次则是在大环境影响下,技术变革、传媒方式、购物平台等多方面的诱导下,消费者的需求与日俱增,千变万化。

有变化是好事,对于品牌来说,机遇大于挑战。


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