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广告行业格局大变,品牌应该如何应对    


广告行业发生着巨变。对于品牌来说,过去只需要在百度、论坛等平台上发发广告,就会有一大批的消费者知道,有资本的在电视上投个广告,那可能会被家喻户晓;然而随着时代的发展,电视、百度、论坛这些旧的平台已经不能满足品牌营销想要达到的效果,对品牌商而言,如果还用过去十几年的广告理念去营销,那一定会被第一个淘汰,说了半天,那广告行业的格局到底发生什么样的巨变了呢?

1、 互联网广告掌握在四大巨头手中

十几年的互联网的发展速度超乎人的想象,同样的,广告业务也在向互联网倾斜。就目前的状况而言,百分之七十以上的广告业务集中在四大巨头手里,即BAT(百度、阿里、腾讯)和字节跳动公司(抖音和今日头条),其它公司只占有小部分。

2、 KOL、MCN机构不断向广告公司发起挑战

传统广告业如履薄冰,取而代之的是新兴的KOL和MCN机构,KOL作为品牌的合作人。通过走心的推荐加之自身的影响力为品牌进行宣传造势,在流量的加持下,卖货能力毋庸置疑;而MCN机构拥有庞大的资金系统,系统化的管理KOL,对于品牌来说,广告业务是越做越广泛的,两者都在不断瓜分广告行业这个大蛋糕,传统广告公司就逐渐成为弱势的那一方。

3、 大数据应用让广告投放更精准

大数据时代的到来,使得广告主可以在很多方面摆脱对广告公司。例如,企业可以依赖大数据获取更加精准的消费者信息,分析出消费者的需求,相应的给消费者推荐更精确的广告,而品牌商不必再像以前那样只能依赖广告策划人员的经验和市场调研结果。在未来,大数据甚至可以做到,个人式的精确投放,达到千人千面的效果。

4、 智能化的广告创意不断涌现

与大数据同时发展的还有人工智能,5G技术等,对于广告行业也产生了巨大的冲击。主要分为两方面,一、内容的管理。广告文案和创意中不合理的地方,利用人工智能发布时能自动管理内容的弊病。二、程序化的创意。未来的人工智能化,能通过一系列智能的分析得出创意。

面对日新月异的变化,品牌主在营销策略上要做出相应的变化才能紧跟时代的步伐,那品牌到底如何应对呢,不妨从以下几个角度考虑:

1、 专注数字营销的同时进行资源整合。品牌商制造广告的目的就是能够精准触达消费者,而数字化营销这时就起了至关重要的作用,利用一系列数据分析消费行为,让消费者加深对品牌的印象,增加品牌的知名度,与此同时,可以进行IP等资源的整合,达到利益最大化。

2、 借助平台,联合KOL,打开品牌知名度,打造品牌口碑营销。既然大部分的广告业务掌握在四大平台手中,那作为品牌商来说,借助四大平台就成了必走之路,显然在时下的浪潮中,KOL的推荐模式正符合当代年轻人的“口味”,所以,为产品选取符合品牌形象的代言人,进行正向的推荐 ,让产品在不知不觉中既获得了流量,又打开了知名度,而KOL这种模式要想获得成功的必要条件就是产品一定是好用、实惠、良心的,这在无形中就打造了品牌的口碑,增加了品牌的美誉度。

3、 在消费升级时代,内容营销的营销思路显得尤为必要,以内容引发兴趣,激发情感,促进消费是在三大背景下的必要策略。你可能会问何谓内容,举几个例子你就明白了。首先,对于品牌来说,IP就是内容的一环,打造一个IP或者是借助一个IP进行内容编排,就本身属于内容营销,江小白和故宫就是IP内容营销的典型案例。其次,产品本身就是内容营销,优质的产品如果能击中消费者的购买欲,达到感情上的共鸣,那本身就是一个优质的“内容”输出,更通俗点的理解,其实内容营销的最终目的就是情感营销。

除此之外,内容营销可以讲述品牌故事,强化品牌在消费者心中的记忆,增加消费者对于品牌的认知,从了解品牌到爱上品牌,传递品牌特有的历史底蕴。

总而言之,品牌面对错综复杂的广告行业,一直在不断的探索,但前提一定是终于消费者。


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