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医美不“美”:论医美行业该如何打广告    

古语有“女为悦己者容”,也有“云想衣裳花想容,春风拂槛露华浓”,今有“美貌之女人犹如才智于男子,是至关重要的”。从古至今,没有一个人会拒绝美,爱美之心人皆有之,就是这个道理。


随着时代的发展和社会的进步,人们的思想发生了很大的转变,以前“身体发肤,受之父母”,在脸上动刀是绝不允许的,而现如今随着技术的发展和人们对美的而不断追求,人们对于整容的接受度越来越高,这也就促使互联网医疗美容行业的兴起。


纵使人们对于美貌是如此钟情,也从来都是小心翼翼的喜欢。但不知从什么时候起,也不知是由什么原因导致,“爱美”变成了一件不是那么好的事情。

近期,关注热点话题的人应该都知道,某氧APP真是被推到了舆论的风口浪尖上,一条广告,引发了来自四面八方铺天盖地的骂声,看着都有点心疼。

不过说实话,看完广告之后,“女人就要整整整,女人美了才完整”,小编真心觉得骂的轻了。从古至今,美的定义就不仅仅是指外表,更有人说了“失去了真,同时也就失去了美。”所以,某氧被骂,原因自然就很明了。

那么,从某氧的案例中,我们可以总结经验教训,医美行业到底应该如何做广告呢?

一、传递正确的价值观

价值观导向错误,是某氧APP最大的bug,也是被网友骂的主要原因。任何人生存于世,都有其存在的价值,美丑不是区分价值大小的关键因素,也不是主要因素。这条广告扭曲了我们几千年来对美的正确定义,颜值能够决定女性的一切,包括她的工作,她的爱情,她的婚姻,她的未来,简直是毁三观。

品牌营销的最终目的是传递品牌的价值观,而这个价值观首先要和社会整体价值观导向一致。价值观是决定品牌能够走多远的关键因素,是品牌开展营销实践的行为准则,更是吸引消费者的主要原因。俗话说“道不同,不相为谋”,价值观不同,自然就没有故事。

二、尊重消费者

人和人之间的相处,是基于尊重。任何一个品牌想要发展的长久,那一定是把消费者作为出发点和落脚点的。

从1904年俄国妇女上街示游行威开始,女性就一直为自己的权益做着抗争,也确实,女性的得到了应有的权利和地位。广告,作为宣传品牌价值观的工具,自然要承担起相应的社会责任,尊重事实,尊重消费者。

功利一点来讲,品牌的利润来源于市场,市场基于消费者而存在,品牌的发展与消费者是息息相关的,品牌得益于消费者而发展。为什么说“顾客是上帝”,尽管我不敢苟同于这句话,但是至少证明了消费者作为付费的一方,应该得到品牌应有的尊重,这是毋庸置疑的。

回想那些让人不禁泪流满面的广告,是什么触动了消费者?是因为品牌真的懂它们的用户,因为品牌能够真正的触达到消费者的内心,而所有的这些都是以尊重消费者为前提的。

把成就堆砌在无数消费者的痛苦和泪水之上,确实不是品牌理智的行为。

三、洗脑不是唯一方式

从脑白金、恒源祥,到BOSS直聘、铂爵旅拍,洗脑广告一路发展,一路被喷。尽管能够被消费者记住一时,但是对媒介的消耗,对消费者的摧残,是无论如何也挽回不了的。

有的品牌会认为“骂的越多越好,证明广告有效啊”,这个观点简直可笑。我知道你,但是不接受你,不认同你,自然不会买你,这么简单的道理,品牌应该心知肚明。

移动互联网时代,广告仅仅达到让消费者记住是远远不够的,关键是你得让消费者产生即时冲动,马上搜索并下单,同时让消费者产生共鸣和认同,愿意参与和扩散。所以,洗脑广告这一块烫手的山芋,想要用好,绝非一件易事,稍有不慎,就可能会适得其反。



品牌营销的方式有很多种,不要轻易复制这种绕梁三日而不绝的洗脑效果。

结语:

互联网风口变换的非常快,广告行业的日子本来就不好过,行事千万要谨慎才是,玩火自焚是绝对的道理。所以,前车之鉴,血的教训,医美行业还是要脚踏实地才行。


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