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投了3个亿的竞价广告,我沉淀出一套“万能”方法论    

一套“万能”方法论

本人在竞价广告方面亲手操作投放的广告已经超过3个亿,我觉得在这个领域,有此殊荣的人不是很多。为什么我提到费用就可以代表投放能力,其实 投放技巧说到底是从数据得来的,费用就代表了数据量,数据量就代表了经验,所以做这个岗位,费用特少的话,就建议换公司了。

我们先讲方法论的定义,如今产品经理要方法论,运营要方法论,市场也需要方法论。有方法论貌似就代表你经验丰富,代表着你是专家。

其实没必要一提到方法论就感觉高大上,我们在生活实践中,都有自己的方法论,只不过有的人不善于总结,或者不同的人实践的方向、深度不一样而已。

方法论一般都是很简单的道理,所谓大道至简,告诉我们的是一种思路,是一种价值引导,而我们需要做的是接纳、吸收。

方法论到底是啥?有一位高人讲过一句话,我很受用,在他基础上我总结如下:

一件事情,从现象(洞察问题)上升到逻辑(看清本质) 到总结出一些方法(找到解决方案),再到一套方法体系(形成价值观念),这个过程就叫方法论。

洞察问题,说明你是一个用心的人,就会产生一系列问题,如广告曝光不好怎么办,效果差怎么优化,出池价怎么定更合适?之后会看逻辑,竞价广告的系统机制是怎么样的?广告为什么要竞价?广告的本质是什么?我们为什么要用竞价广告?

经过实践后会得到一些方法,怎么调价?怎么做测试?怎么制定策略?怎么做爆款素材?怎么定向?等等;

以上这些问题,都经历过了,就到了方法论的层面,提炼出一套核心思想。这套思想可能是聚焦到某一个点,可能是概括整体,都是相对的,所以题目加了双引号,勿喷。

接下来开始讲方法论,我沉淀出的方法论,是从整体思路上考虑的,称之为“ 积木投放法 ”。

积木很容易理解,一块块形状各异的小木块,我们将其按照我们想要的样子组建起来;按照搭积木的思路去做投放,就会衍生出下面几个步骤:

第一步:创建积木块,对于投放来讲就是创造一个个“投放能力”块;

    1 )针对业务做好创建规划,明确要建立什么形状的积木: (对应到投放就是效果还是引流还是品牌)、建立多大体积(对应到投放就是预算大小、人群精准度)、什么颜色(对应到投放就是针对不同的项目类型)、建立多少个(对应到投放就是搭建账户、搭建计划)、备用积木(后备方案);

   2 )做好精细打磨准备 ,每一个积木的打造都非一蹴而就,也不是一成不变,需要不断打磨修正。可想而知,一个越结实、精工细末出来的积木块用起来才更好用,是需要我们不断的沉淀、积累、优化(这个以后会细讲),基础能力的建设对未来投放效率很关键。

     第二步:积木搭建,形成模型,借助模型,完成我们项目推广的kpi;

1)针对项目的诉求、目的,我们需要 模拟出我们的投放模型 ,挑选出最合适的积木块,以及需要创建的新积木块,进行账户的搭建投放;

2)积木投放之所以叫积木投放,就在于它的灵活性, 积木块可以更新、优化、替换,直至达到我们的最优解;

3)模型和积木之间会形成一种互为促进的关系,了解一点人工智能的同学都知道有一种算法叫机器学习,每一次模型的结果都会反馈给积木,积木会得到一次能力升级,积木的能力升级又对下一次的模型有着促进作用,如此正循环下去。

第三步:形成积木模型矩阵,驱动整体业务;

当模型建立的足够多的时候,就会形成一个矩阵;这个时候已经完全具备完成项目推广的能力,需要做的是优化这个矩阵,主动的驱动业务发展。

有一次我跟别人讲这个方法论,被追问了一些细节,我大概说了一下,她最后理解为是一个资源配比。她说的没有错,在具体执行的时候,形成积木模型,就是一个配比的过程,用什么资源点位,用什么定向包,多少做引流多少做转化。

其实它更大价值在于经验、数据能力的沉淀积累,很多时候我们把经验放在了脑子里,放在了项目结案里;做广告投放运营,精细化是核心,是一个细致活,懂得形成数据化的、长期效应的投放思路,才是制胜之道。

总结一下这套方法论的几个优势:

·      投放效果最大化,永远保持了使用最优势流量,这是老板最想看到的;

·      投放灵活化,可塑性强,可以针对实时情况,外部环境,任务变动等,以最快的速度响应,这是老板最期待的;

·      底层投放能力的积累,这会使你稳扎稳打,永远有恃无恐,就像一支特种兵,指哪打哪,打哪赢哪。这里多说一句:这种感觉,每次想到都很爽!!

·      正向循环机理,随着时间、投放内容的积累,每一次投放都会为整个体系注入新的活力;

·      驱动能力,保持行业领头,当你沉淀出一套积木后,首先代表你已经把现有系统的功能玩的很溜了,然后会发在现在系统外仍然有无限可能,就可以带着产品走了,思考策划、营销,自己摸索出有利于推广的东西,思维就会被打开。

方法论之所以叫方法论,是一套相对完整的体系,它不仅适用于广告投放,还适用用很多方面,比如管理,比如竞争,其中奥秘,欢迎交流学习;

另外本人也是不断学习总结中,这篇文章也是发出的第一篇文章,写作能力还有待提高;后续会针对初、中、高级优化师出一系列广告优化全套策略,写一些硬核技术文,如常见问题解决思路、如何打造爆款创意、如何做好数据分析、如果做好预算与效果的平衡、如何快速沉淀经验、程序化以及竞价背后的技术逻辑、这份工作如何快速做出成绩,等等;

期待共同交流!


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