一、2019年，互联网平台应该和正在做什么？

三件事：内生广告，内容电商，会员制。

1、内生广告

内生广告，就是在自己的平台产品上开发广告位，把自己变得更像是一家广告公司。

在2018年Q4财报中，阿里营收进入千亿元规模，达到1028亿，同比增长40%，这也是被外界媒体反复引用的最大亮点数据。而其中最核心业务，就是广告和佣金收入，当季收入占营收比高达59%！！！

拼多多的2018财年年报则显示，其在线市场服务是主要收入来源，收入贡献占比达到87.8%。2018年四季度的在线市场服务收入达到50.62亿元，是上年同期的5.7倍。全年的在线市场服务收入达到115.15亿元。

为此，拼多多创始人黄峥曾在媒体采访中透露，一开始做广告并不是为了商业化，而是为了太多这种细小的流量位花算法去进行调配。他还提到，单靠广告这个盈利模式就可以做很好了，当前真没有特别细究要怎么赚更多的钱。

靠内生广告作为核心盈利手段，绝对不是电商平台的独有特色，而是所有互联网平台的共性。

比如，爱奇艺的站内广告收入，占整体收入约40%。

外卖平台——它们决定用户看到什么餐厅，而餐厅想要更多曝光就需要买广告。

在美团的营收中，美团外卖2018年全年外卖收入达到381亿元，占总收入比例约六成。而广告佣金是美团外卖收入的核心。

今天复盘回想，就会看到当年马云壮士断臂，做出了把淘宝闭环的决策是如此的战略性。（科普：马云先后下令屏蔽了百度搜索对淘宝店铺的访问，此后还屏蔽了导购网站对淘宝店铺的访问，以及至今与微信相互屏蔽彼此的直接访问。也就是淘宝店铺的流量，只在淘宝体系内流转，阿里是独家的坐庄。）

2、内容电商

电子商务平台正在经历三个阶段的变化。

在早期，电商即选品，持有丰富的商品SKU能力是核心。

在现在，电商即物流，拥有顺畅的供应链能力是核心。

在未来，电商即内容，眼球化的购买过程会是新的增长方式。

从淘宝到京东，以及正在追赶的苏宁易购，都正在把内容电商作为新的战场---虽然目前内容模式还在同质化阶段，无非是图文、视频、直播，相比之下，拼多多拥有的一个独门内容产品“多多果园”，则产品模式和技术门槛都要走在前面。

美团外卖也同样正在进行内容化的改造，通过比如“本市好评第6名餐厅”之类的榜单形式，以及最值得去的XXX之类，促进和引导交易。

更直观的改造，是在爱奇艺之类的娱乐平台，通过重组“TOP20战争片”、“本年度最燃”等专题，不仅仅盘活了长尾模式下的片库资产，还形成了新的广告位资源。

3、会员制

对于平台构建会员制的力量，经典案例有三个。

第一个是，七天酒店。在如家、汉庭的成熟市场内，七天凭借自创的会员制，打破市场格局，直奔上市。

第二个是，爱奇艺。作为后来者，面临优酷和腾讯视频两个大土壕的先发优势，爱奇艺创立并不断加强的会员制，造就了江湖逆袭。最新财报显示，爱奇艺会员收入已经超过了广告收入，成为爱奇艺的第一现金牛。

第三个是，京东Plus。借助于从亚马逊抄袭学习的这个会员模式，大陆在册会员已经超过1000万人。

会员制的好处无需赘述，以致于京东商城已经先后推出与沃尔玛、爱奇艺的双会籍合作，爱奇艺则也与携程旅行进行双会籍合作。

二、再不挖潜，韭菜就不够用了

QuestMobile数据显示，移动互联网月活用户规模达到11.38亿，增长进一步放缓，整个2019年1季度，MAU增长只有762万，相比去年同期的增长幅度下降了300余万，3月份同比增速更是首次跌破了4%。

但这都不是最可怕的，因为更大的消息还有：用户时长增长也在放缓，在用户人均单日使用时长接近6个小时的背景下，一季度用户人均单日使用时长增长仅为半个小时，而且，腾讯、头条、阿里、百度四家，占了70%时长，其他的，抢夺30%……其中，头条系占比达到11.3%，比去年同期的8.2%上涨了3个百分点，相比之下，腾讯系则从47.5%下降到了43.8%。

在这种大趋势下，内生广告，内容电商，会员制，这三驾马车实际上是在做：

内生广告：挖掘存量

内容电商：开发增量

会员制：提升保有量

截流、开源、保增长，这个主题从2019年开始，会持续很多年。

三、平民生意终究是永恒

前几年先是经历了“消费升级”的鼓噪；

这几年更是听腻了“消费分级”的辩论；

你或者做有钱人的小众生意，或者做没钱人的大众生意。

做有钱人的小众生意那波，目前大部分在看守所里等开庭；

做没钱人的大众生意那波，目前已经上市或在奔向上市的路上。

概念横飞，而实际上，不过是李宗盛的一曲《凡人歌》：

你我皆凡人，生在人世间，终日奔波苦，一刻不得闲。

既然不是仙，难免有杂念，概念放两旁，便宜摆中间！

穷人没时间听你BB概念，只想问你：“用你的APP能便宜多少钱？”