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广告老鸟给新手的4个建议,不要再踩坑了    



广告营销无非就两个目的,品牌和效果,一个是提升品牌形象,一个是促进销售。虽然这两个目的差别很大,但是说到底,无非都是为了企业的发展,如何能以最低的广告预算做出营销效果,是每个企业都在追求的。

市场瞬息万变,当一个广告人不容易,即使是驰骋沙场多年的老鸟,也不敢确保每一次都能达到预期效果。不过多年的踩坑经历,总结出的这4个建议,或许可以让你节省很多广告预算。


多次试验最为保险

所有的成功案例都是测试出来的,通过反复的测试之后,再把广告推向市场,这样一来成功的可能性才会最大化,而且还可以避免一次性损失过多预算。

你的这个广告本身设计有没有问题,能不能吸引到消费者的眼球,用什么样的方式投放,投放到哪种媒介,转化率如何……

这些都是要经过测试的,只有测试,才能得出最有效的广告策略。

不要一味靠以往的经历作出判断,时代在变化,媒体在变化,消费者的心理也在变化,以往的经验只能当作参考,最重要的还得审时度势。所以说多做测试,总归是最保险的,避免过多的预算浪费。


学会精准投放,别做无用功

广告有线上线下两种,线下是传统的室内、户外广告,线上则是以新媒体为代表的的数字化广告,如何平衡这两种方式的投放,需要长时间的研究尝试。不过不管线上还是线下,总归还得做好最基本的调查。

一定要了解顾客画像,要清楚知道广告目标对象是哪种类型的消费者,才能找到对应的媒介平台。在对的平台、对的时间,在消费者最需要的时候,投放合适的广告,这样才不会让预算白白流走。

宝洁公司在2017年时,砍掉了一个亿的线上广告预算,最终一点都没有影响到业绩。公司的首席财务官在会议上明确表示,这些费用换来的都是机器人点击之下产生的虚假流量。也就是说,宝洁公司在往年,白白浪费了一个亿在线上广告这方面,就是因为没有找有做好前期调查,导致费用投放在了大量虚假流量的媒介平台上。

不能第一眼就吸人眼球的,都不是好广告

广告是特别直观的,如果消费者瞟了一眼连兴趣都没有,那这个广告就不能算是好广告了,所以第一视觉很重要。如何在密密麻麻的广告群中,成为最突出的一个?

要懂得把自己包装得与众不同,如果其他同类型广告都喜欢一种风格,那我们就换一种。别人都喜欢用清新风格,那我们就换严肃风格;别人弄得越复杂,我们就越简洁。

就拿电影海报来说,印象中都是把电影里的所有明星全搬出来堆在一起,让观众知道这部电影有很多大咖。可周星驰偏偏不走寻常路,他拍的电影《美人鱼》海报就十分简陋,上面仅仅写着电影名字“美人鱼”和“周星驰”这几个大字,其他地方全是空白。就是这样一副简单的海报,反而变成影院里最容易被注意到的。

下面这张图片,最先吸引你的是哪个品牌呢?



别模仿大品牌,他们的优势你比不了

很多人都存在一个误区,大品牌的做法就是好的,跟着他们走肯定没错。大品牌的做法也许是很好,但那是他们结合自身情况策划出来的,放到你的身上就未必行得通了。

大品牌的预算你有吗?

大品牌的用户基础你有吗?

大品牌本身有品牌优势你有吗?

没有,还是乖乖切合实际去考虑问题吧。



我们如何学习大品牌,但是要学习的是他们成功之前的策略,而不是现在的行为。觉得他们投了一个文案广告很高大上,于是自己也花费一堆预算跟着投,最终白白浪费表情。盲目的模仿大品牌,换来的是不知不觉烧掉大量预算。

广告营销前期是在花钱的行为,所以还是不能太任性,弯路可能避免不了,但上面4点建议,或许能少踩点坑。


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