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离开广告圈的第500天    

作者:赵圆圆,来源: 圆圆点评

2017年8月,我离开了奋斗15年的广告圈,投身互联网,回想一下,也没什么遗憾的,该经历的都经历了:

趴地上写slogan、在印刷厂拼版、主持2千块的婚庆、校对包装文案、服务世界500强、拿一个亿的合同、签约世界巨星、合作流量小生、参与奥运会开幕式、跟国家领导人握手、写10w+的文章、破亿播放量的病毒视频……

和好多创意人加过无数通宵、和好多阿康欢庆出街稿、和好多甲方大呼小叫、和好多老板谈我要跳槽;见过真正的风景、吃过真传的美食、有真正的好友、体验过真性情、知道什么是真爱。

迄今为止,我还是觉得自己当初的选择没有错。

广告圈给了我预想的生活,给了我光荣与梦想,让我闪闪发光,让我时不时攥着拳头说:生而为人,真好。

我仍然会建议年轻人选择广告行业,无论几年还是十几年,这一段经历都将是你年老之后的谈资。

1年多的时间过去了,从刚开始的天天上班迷路,到现在满嘴的穹顶、钻展、增量、GMV、加权、转化……猛然回头,难以想象自己经历了什么。此篇我想谈一下 在互联网公司的感受 ,也想告诉各位广告人:

这里有更大的世界,这里更需要好的创意、好的策划,这的舞台如此辽阔,是我们的蓝海,是我们的one piece!

1、超快的节奏

之前在广告圈,一句slogan能写几个月,看一份brief还有一星期,写一段微博都要确认再确认。

而在这里, 上午刚说完的事情,下午就已经动手开干,深夜就发邮件让你确认了 。以前那么自信的我,现在说话都要反复掂量一下:这个点子对不对。稍不留神,底下人就做完了已经。

2、不可思议的执行力

以前在4A被诟病的各种胡思乱想,无法落地的idea,这边面瘫的程序员听完之后,往往会点头说: 这个好实现。 (你想象不到我现在的膝盖有多软)

你想象的到的资源,和想不到的资源,只要在集团内部去找,总能找得到。

3、重新认识了互联网

如果说地球是一个世界,那么互联网就是另一个世界。

在这里面没有边界,缺少法律,充满可能性,各大互联网公司跑马圈地,玩的不亦乐乎。你往往即是规则的制定者,又是规则的破坏者,你创造了一个物种,转眼觉得不好又可以消灭它。

4、没有上下班的概念

上班可以不呆在公司,下班可以不回家,走廊里放着床,卫生间里摆着一次性牙膏牙刷,老板可以半夜群发消息打Con-call,所有人居然马上回应。

注意,这不是什么狼性文化996工作制,而是 所有人面对工作时莫名奇妙的兴奋 ,我不知道他们怎么做到的。是钱和股票的驱动力吗?还是统御几亿人消费的权利欲?还是面对各种可能性的快感?这还需要时间告诉我。

5、3万英尺换螺旋桨

以前的工作是循环往复,充满确定性。入行第一天就是写脚本做PPT,离开的最后一天还在改脚本做PPT。

现在每天都是不确定性,高速前进中不断变化。从面试到现在短短几个月,我已经换了2个岗位,做了无数从未做过的事情。每天就是犯错-纠错-再犯错-再纠错。

6、充分信赖的上位意识

双十一还是围观群众,双十二就是PM之一,而到了年货节就变成了一个人lead。日常发起项目,招呼都不用打就开工了。想个什么点子,做完了都未必要通报上级。上位者从来不瞎指挥,也不抠细节,指明大方向之后,就放手让大家去闯。

7、难以想象的权力

一条新规下去,可以摧毁一个产业带,也可以重塑一种新经济体;一个点子执行出来,能驱动数千万人参与,创造几个亿的日销量。 开疆扩土的快感是前半生未曾体会到的。

8、真的离钱很近

眼睁睁看着一个店铺的销量从几万到几百万只用了短短三个月;眼睁睁看着一个夏天还在和男朋友挤合租房的小主播,双十二之后给自己买了套别墅;眼睁睁看着曾经只开门店的大牌,满眼兴奋得讲电商布局;眼睁睁看着一个卖假货的卷钱跑了之后,通过网络追踪无处遁形,最终人赃俱获。

也许是离钱太近了,我能清楚的看到有人一步步犯错,把生意慢慢做砸。有人到处投机,闪转腾挪的求生欲强烈。 有人心中有佛,不紧不慢反而生意越做越大。

9、广告传播是销售的盐

以前的我认为:不打广告的企业活不下去;烂广告做不起品牌;广告投入和销售成正比;刷屏的广告一定能带销量;好创意能增加品牌附加值。

现在的我认为:应该打广告,但应该 功能广告和促销广告为主 ,品牌广告、情感诉求的广告为辅;产品体验比广告重要。

10、创意不是广告人的专利

原来“有想法”、“有点子”,是一个跨行业的通用技能啊!在这个次元里,聚划算也是创意,双十一也是创意,创意依旧是第一生产力,太开心了!

但问题也来了,原来自己擅长的那些只是广告创意, 在创意的大家庭里,广告创意只占那么一丢丢。

11、没有营销费用,但是有其他营销费用

在新建部门也好,或者关键部门也好,营销费用真的是少之又少,但营销活动一点都不少,在这期间,我对于“费用”的认识,又发生了变化。

人民币只是“费用”的一种,流量也是、粉丝也是、货品也是,所有能触及到消费者的都是“营销费用”。比如我拿300个试用装搞了个分享活动,或者要到了一个banner位置,这些都算营销费用。

12、广告人适合做互联网行业吗?

适合,特别适合。但要先放空自己, 把“我和我最初的骄傲”都放到一边,以一个好奇宝宝的状态去工作 ,慢慢你就会觉得:电商太他妈有意思了!

我也看到不少按照老习惯做事的同行,躺在舒适区的同事,半年过去无法落地,很快就离开了,真的可惜。

13、更宽更有深度的知识面

以前认为广告圈的都是资讯狂,兴趣爱好广泛,来了这里发现大家也玩抖音上B站追新番,并且 由于掌握技术和了解产业链,对世界的认知反而更深入 。比如最近和供应链的同事聊天,我知道了中国的服装业已经产能过剩到了什么地步:现在全国的服装厂全部停产,光库存还够全世界再穿半年。

14、多技能傍身

在这里,做HR的可能扭头做产品去了,做产品的调岗去做市场了。本来我是嗤之以鼻的,这他妈算什么嘛,瞎折腾。但后来发现,当事人太爽了,这么一圈滚下来之后,什么都会了, 真正的能力没有短板。

这让我想起了麦当劳的岗位考核制,一个员工要熟悉20多个岗位。还有奥美的超级新兵,1年内轮岗多个部门。在构建能力上,确实有非常大的帮助。

不仅新员工,高管也会轮岗,做自己不熟悉的事情,看起来不靠谱,但对当事人来讲,谁也不想把事情做砸,反而会全力学习,在职业高龄还要知识升级迭代,所以 这里没有蠢领导。

15、对社会的深度认知

以前像温室里的花朵,看到的都是社会光明美好的一面,在这里,我见识到了人性的另一面,真正你死我活的商业战争,金钱面前的铤而走险,不同成长史带来的怪异性格……太多太多。相比之下,纹身喝酒抽烟简直是三好学生行为。

才意识到以前我是多么狭隘和脆弱,我并没有见过真正的社会,真正的社会不是抖音社会摇,不是小猪佩奇手表。 真正的社会是光明与黑暗、纯洁与污秽、天真和苟且、离经叛道和六亲不认、循规蹈矩和安分守己,不管你是否喜爱和能接受,这一切都是并存的。 相比之下,之前所谓的办公室政治简直是乖乖牌撒娇。

16、对营销的深度了解

我没想到的是,广告居然是商业运作中非常偏后的环节。而 一个品牌的成功与否,而从供应链起始就初见端倪了 。广告并不是品牌的最终生死关。这也就解决了我心中长久以来的疑惑:为什么有些广告做的很烂的品牌,一直活得很好。

17、对数据的尊敬

以前我认为数据都是老外哄客户的玩意儿,看起来唬人,实际上用处不大。直到我看到了真正的“数据”之后,我才明白,数据可以决定一个产品是否能成为爆品, 数据可以决定品牌的生死 ,数据可以创造需求,数据也可以预防灾难。

比如供应链数据,如果你预先知道了大部分消费者想买什么样的行李箱,那从研发开始就有的放矢。

但问题是,商品从生产线开始,到最终放在消费者手里,中间的变数太多,不可控的“小黑盒”太多,数据盲区太多,光是把供应链数据打通就是天堑工程了,这还没有进入各家争夺的用户数据部分。不展开说了,再给我点时间,我会更了解数据,到时讲给你们听。

18、运营、产品、开发

这三个岗位是互联网行业的基础,按照广告圈的理解, 产品就是创意,开发是完稿,运营是阿康 。产品想出一个东西,开发做出来,运营去维护。

目前是阿康base在互联网都活的挺好的,创意base非常少,但创意未必要做产品,因为产品全局思考能力确实不行,建议从运营做起。

19、人、货、场

这是电商行业都在谈的东西,什么样的消费者在什么样的场景下选择什么产品。其本质和广告圈讲的精准广告,目标消费群,购买场景等没有冲突。都是一回事。

差别在于作为平台方,搞人货场主要是品牌商家组局,然后外宣,引流消费者购买。

而作为广告人,搞人货场主要是目标人群喜好+商品USP提炼+线上线下宣传。

20、总结

如果你做广告,起码要把品(品牌包装)、效(传播推广)搞懂,如果再懂点电商,把销(怎么卖)搞懂,那可以做到 品、效、销,三合一 ,打通从声量到销量,非常牛逼!

至于互联网公司的各种八卦,什么BAT的鄙视链啥啥的,程序员的故事啊,产品经理的神话啊,夸张的年终奖啊这些坊间八卦,有空再写,其实挺无聊的。

最后说一句,广告公司的颜值确实是TOP级了。


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