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史上最贵苹果出现,手机营销白热化不敢想象    


今天,苹果2018秋季新品发布会盛大举行。在发布会前几分钟,库克突然发布了推特:“不。谁能快点到达这里?”


后来库克马上删除了这条看似不小心发错的推特,但是这条推特已经引起了大家的关注,开始担心起这次发布会。发布会正式开始以后,出现了一段视频。里面是一个拿着密码箱女孩,好像在一边奔跑,一边逃避什么追捕。最后终于把一个类似遥控器交给了库克。


看完果粉们一颗紧张的心才平复下来。原来这个推特是苹果故意安排的。一场新产品营销发布会拉开了大幕。


发布三款新iPhone

此次苹果发布了三款新iPhone。5.8英寸OLED手机屏的iPhone XS,6.5英寸OLED手机屏幕的iPhone XS Max, 和“低端版”的iPhone XR。三款手机售价分别为999美元、1099美元和799美元。其中iPhone XS Max被誉为苹果史上售价最贵的一款手机折人民币为12799元。


苹果一般营销时,先告诉大家将有新手机面世,但基本不透露新手机的信息。造成大家极度渴望,想从各种渠道了解信息。苹果的发布会就来了。通过精美的ppt,深入浅出的把超出大家期望的新手机推出来,形成惊喜。针对这些,网友纷纷解读和二次传播。比如杜蕾斯的#苹果发布会# #新iPhone发布# 双卡,双戴。


比如这次史上最贵苹果手机,就一直成为百度热点。


然后是新手机正式上市,苹果的广告开始铺天盖地。这种先抑后扬,极大的撩动着消费者的购买触动。

Vivo


美学营销

Vivo的营销可谓已经达到了美学极致。它们的预热海报,把新手机和发布地点的美,完美的融合起来。


这次的主题发现更多美,很好的洞察了年轻消费者的需求。现在年轻人买手机就是为了让自己更美。所以vivo的设计一直是很时尚的。这次vivo X23为了体现手机的薄,创造性的把正面屏幕和中框嵌入了一个弧面,美其名曰弦月弧。这个设计从性能上好像没有什么用,确让中框薄了一点。这样消费者从眼看、手摸会感觉手机更轻盈。


普通的手机颜色,也被vivo美学营销用上了。它们选用的手机颜色可不是普通的颜色,可是大有来头的。魅影紫取自西藏南迦巴瓦峰的紫红霞雾,幻夜蓝颜色取自极光。据它们说为了让消费者真正感觉到极光流淌掌间,用先进工艺镌刻了数万条丝绸曲纹,并重复曝光显影。打造3D幻影极光纹。


vivo X23新手机启用了流量小生鹿晗做代言。为什么选择鹿晗呢?因为鹿晗拥有5000-6000万的粉丝,这些粉丝大部分是90、00后小女生。这些小女生大部分是独生子女,父母宠爱有钱,情感空虚,所以偶像的号召力相对比较强。这些粉丝转发一下,宣传力度就有了。


小米


5月31日小米在深圳举行了它八周年的纪念会,既小米8新手机的发布会。

文案造势

小米的预热文案,一般比较热血和朗朗上口。


“如何炼成一部拍照最好的小米手机”现在消费者对拍照功能很重视。小米8据说是所有小米手机里面拍照功能最好的手机,立马吸引了消费者。


小米8设计采用了苹果的齐刘海,被部分网友吐槽。我们觉得这个可能是小米故意为之。大部分人是买不起苹果新手机的,不如买一个相对性价比比较高的安卓版小苹果。而且这个齐刘海很可以引发网友的吐槽,形成热点。这种话题和潜在消费者的关注度,有时是另外一种无形营销。就很容易引起潜在消费者的购买兴趣。


全面营销

小米8这次的营销活动,得到了小米系各微博,小米手机、小米电视、小米公司……外加大部分公司高管,好友大v,铺天盖地的宣传,形成了一股势头。


锤子手机

锤子手机先不说手机怎么样,老罗的营销造势可是一流的。8月的发布会,前几个月就开始造势了。不断的讽刺竞争对手,宣传将在鸟巢开发布会,终于勾起了大家的好奇心。发布会前几天更是海陆空营销轰炸。经典的大红色倒计时海报如约而至。



8月20日,新款手机发布当天,老罗用自己个人微博发布了47条,前一天是46条。做为1500多万的网红,不知道为公司节约了多少广告费。


老罗经常找一些牛逼的参照物,比如坚果 Pro 2S的摄像头评分已经达到了95分,这个成绩次于iPhone 8 Plus,超过了iPhone 8。


锤子作为一个小公司常年输送创意供其他手机厂商抄袭。这些梗,很好的方便网友吐槽让他们二次传播。

老罗的发布会一般会融入满满的情怀。他说卖手机不挣钱,就是交个朋友。做一个改变世界的手机公司。明明在宣传手机,确让大家的关注点从性价比转移到朋友层面。

这次老罗也有一些小创新,因为现在大家经常用手机社交,老罗推出了子弹短信这个社交产品。这些小创新也是一种营销噱头,告诉大家锤子手机还是有一些技术含量的。


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