原创：4A文案圈（id：copy360）作者：毛球授权
后台的小伙伴们提问：
文案小白要不要参加文案培训？
有没有正规的文案入门技巧培训？
对此，毛球的意见是：
没有所谓的入门技巧培训，现在的一些文案培训课教授的只是别人在写文案的经验总结，有的可能适合你，有的是别人家独门绝技，你根本学不到。文案这么手工艺，关键还是靠自己，首先把文案的一些基本知识搞到手，再学一些实战的文案技巧和方法，通过自己的不断实战，摸索，闯出一条自己独特风格，这才是自己的！
今天给大家分享的是：总监打死都不会教你的文案技巧，都是些入门级文案知识，就看你的啦~
1 广告文案的生成过程
毛球认为，文案必须想清楚后再写，以下四个步骤，让大家可以循序渐进，完成文案写作：
1.策略：
指的是商品媒体架构等策略的思考及拟定。
2.概念(新意关键词)：
表现策略的方向、构想、观点及指导方针。
3.手法：
用什么样的方式做包装及演出最适宜。
4.表现：
(文案)形诸于各式沟通媒体上的文字表现。
2 文案撰写前的3W1H思考模式
大卫?奥格威曾说过：“顾客不可能因为看到无聊或无趣的文案或广告，而跑去购买你的产品。”由此可见，文字没有创意，广告就不会有行动力量，然而这也是强调为何文字要有创意的原因。
为了让文案更有创新的展现，毛球提出了“3W1H的思考模式”。
所谓的“3W”是指“Who对谁说”：即你的产品要卖给谁？你的目标诉求者是谁？“Why为何说”：即你希望消费者看了产生何种行为？“What说什么”：即要传达的讯息有哪些？哪个最重要？而“1H”是指“how如何说”：即用什么手法表达，能让T.A最有兴趣阅读。
3 文案撰写前的基本功
文案撰写，就如同练功夫，必须先“蹲马步”。而文案撰写的基本功，归纳成三种，分别是：
1.“长句变短句”：
举例来说“一样三十五岁同事的皮肤状况却比我好(长句)转换成“苹果『肌』密，年龄三十五、肤龄十八。”总之，字数不能超过十二字。
2.“让字句有画面”：
例如说出人名会比美女更有吸引力。
3.“用卖(写)利益，取代卖(写)产品”：
例如让消费者知道买这个商品后，能获得什么特殊的好处？并且也要有别于竞争品的需求。
4 发展文案结构
文案就如同作文一般，也要有起承转合的结构。我将它称之为“A.I.D.A.型式”说明如下：
1.“A”：
指Attention即注意，这部份要注意标题的吸睛度。
2.“I”：
指Interest即兴趣，这部份在文案的第一段，就要能吸引消费者继续看下去。
3.“D”：
指Desire即欲望，这部份是指文案内容能够激发消费者购买的欲望。
4.“A”：
指Action即行动，这部份是指文案的最后一段，能够引发消费者的购买行动，以营造出让消费者心动不如马上行动的的快感！
有句话说：“
广告文案是打开消费者心房的钥匙。”因此文案不只可以打开消费者的心房，善用文案这样的工具，更是撩妹的钥匙，嘎嘎。
