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如何在一天内花掉4100万的广告费?    

很多公司一年的利润都未必有4100万,而身处东莞的一家P2P公司却在一天之内花掉了4100万的广告费,它是怎么做到的呢?


谜团的答案是:在去年11月份左右,团贷网的CEO唐军在爱佑慈善晚会上,以4100万的价格拍下了 支付宝app的开屏广告.


唐军给出的逻辑是:支付宝上半年实名用户已超过4.5亿,单日活跃用户超过1亿,这些都是团贷网的精准客群,因此我们也希望支付宝的开屏广告能够进一步增强团贷网的品牌影响力。


不过从基平掌握的信息来看,貌似网上还找不到 这条团贷网的开屏广告,到处相关的新闻报道有一大堆,是否被落实不得而知。


不过从中引出了一个话题:什么是开屏广告

 

 大家仔细回忆下,去年的某一天是不是有被新浪微博坑惨的记录,打开新浪微博时,突然弹出了一段“高露丝卫生巾”的广告视频,并且声音还很大的喊着“高洁丝,超薄巾身设计,超凡柔软面层,带来像平日一样的无感自在……

  


我估计当时很多人想死的心都有,而且麻烦的是连关都关不掉。


不过,这只不过是整个 开屏广告史上目测最失败的一次广告案例,不仅有视频的声音,广告关不掉,更奇葩的是竟然不分人群推送,连四五十岁的大老爷们都推送,送给鬼用啊?


而真正的开屏广告,都是非常温和的,如下图 头条的 动图


或者是非常温有艺术气息的


以上这些才是比较正常的app开屏广告


好了,做完基础的普及工作以后,很多人肯定会好奇:开屏广告那么贵,有几家品牌能够投得起呢?


其实真正的开屏广告并没有开头所说的那么贵,动则要数千万的投放金额,团贷网的4100万是投放给支付宝所有的用户,并且是包养了一天的时间。


有一个数据是这样的,可以较为真实的还原 开屏广告的费用


App懒人相亲圈定“最近90天内社交/交友类活跃、付费用户”、“单身”人群进行定向,精准覆盖到有相亲、交友类需求的人群,点击率达到3.42%,激活成本1.56元,安装成本仅0.18元。


因此,开屏广告也不完全是土豪们的游戏。


既然开屏广告那么的扰民,为何各品牌方都喜爱投放呢?


有些品牌再遇到如:  新品上市发布,产品促销,周年庆,重大行业节日等时,急需大量的流量进行曝光。


而作为身处移动互联网时代的我们,大部分的精力都集中在了各种app上,所以从各种超级app上挖流量是各品牌方们工作的重中之重啊。


然而在各种广告位里,开屏广告是可以做到大面积获取流量的广告方式之一。


我们来看一张来自今日头条内部给出的营销方案图,塔是根据电商行业的营销目标做的一张广告推荐图



  通过这张图中我们可以看到,无论是平时的日常推广,亦或是节日大促也好,都会用到开屏广告这种大面积曝光形式,以弥补竞价广告的不足。


 况且开屏广告还有竞价广告没有的三大优点


1:心理学中有“印记效应”,人们对第一眼看到的事物会留下深刻的印象。


开屏广告利用这一效应,在App启动时抓住用户第一眼,聚焦注意力。营销业界推崇的“5秒法则”认为,品牌通常只有5秒钟的时间打动消费者,基于创意展示以及用户体验的考虑,所以一般的开屏广告都会定在5秒左右


2:大面积曝光,精准获取用户


像今日头条,腾讯新闻等app,都有亿级别的用户,是品牌获取大面积曝光的最佳渠道。大厂的app开屏广告,有着强大的大数据挖掘技术,可以精准的对目标群体进行定位,跟踪以及广告投放,帮助品牌商既大面积又精准的将广告投递出去


3:不仅可以曝光品牌,还可以和效果进行衔接


开屏广告有点类似于门户时代的首页硬广,有强大的品牌曝光作用。但不同的是开屏广告可以和目标着陆页进行衔接,这样对广告有兴趣的用户可以点击到达购买着陆页,帮助品牌方实现品效合一的目标。


但是金额不菲的开屏广告可不是乱投的。


 因为移动端的用户有随时掏出手机的可能性,连蹲马桶,吃饭,恋爱,在床上aa的时间都有可能是使用的时间,所以我们必须根据用户的时间段来制定合理的内容,才能将昂贵的开屏广告更好的为我们所用。


根据用户在移动互联网上的使用习惯分析,我们可以将用户的24小时拆分成如下三个阶段


 第 一个时间段是0点到13点钟这个时间段,用户的记忆力较强,容易利用公交车、早餐等时间浏览信息,用户对信息的吸收能力较好


那么在这个时间段里,推送给到用户的内容最好是以 产品卖点,品牌资讯,行业动态等相关为最好,先对用户进行一轮“洗脑”

 

 第二个时间段是 13点到17点这个时间段,用户经过上午紧张的工作节奏,会较为放松,那适合一些新品发布会,以及一些互动活动,用户有较长的时间和精力去参与一些更为深度的活动。


第三个时间段是17点到24点,用户经过白天一轮的信息获取,会在晚上的时候与家人一起做出购物决策,所以这时候给用户传递促销等信息会比较奏效。


又有人会问了,既然开屏广告有这么多的好处,然而价格又不菲,那有没有一种折中的方案呢?


今日头条们洞察到这一需求,顺势推出了 开屏联播广告,这又是神马意思呢?继续回到奔驰的那张开屏图



 大家应该有注意到,这张开屏广告的绝大部分是奔驰的广告,而下面还有一条横幅广告,是玩图等品牌广告


那么这种形式的广告就叫 开屏联播广告,即多个品牌享有同一个开屏位。


 比这个解释更深一些的是,头条一口气整合了26家超级app,比如 悦动圈跑步、懒人听书、WIFI万能钥匙、猎豹清理大师、Blued等,也就是说投一次开屏联播广告,可以覆盖到20多个超级app的开屏。


这无论是从工作效率还是从金钱上,都是一件非常划算的事情。


同样,开屏联播广告也支持多种定向方式,投放更加精准:可按照媒体类型、地域、平台、网络环境进行定向,投放更加精准,锁定目标人群。


所以,急需各种品牌曝光的品牌爸爸们,再也不用担心一口气花掉4100万拉。


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