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靠打架成为巨头的王老吉与加多宝    

靠打架成为巨头的王老吉与加多宝

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王老吉和加多宝对决中,究竟是渠道更重要,还是品牌更重要?


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加多宝:将冠名进行到底

曾几何时,一场“好声音”热潮让加多宝跟着彻底火爆了一把。但是随后,加多宝似乎并没有见好就收,“好声音”播了几季,加多宝就赞助了几季,加多宝更是花2亿元强势冠名第二季好声音,加多宝还赞助各大卫视的综艺节目和春节晚会,华少更是因为播读“好声音”的赞助广告而火了一把。

王老吉显“真功夫”还差消费者认同

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广药和加多宝两大凉茶品牌竞争多年,他们从产能大战到广告营销资源大战。广药在加多宝赞助“好声音”之后,也独家冠名央视三套《开门大吉》,据说砸进5亿。

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王老吉已将自己的产品铺到了全国一切适销甚或不适销的渠道网点,从批发、商超、社区便利店到餐饮、特别通路甚至团购,都能看到王老吉的身影。


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王老吉从一介南方凉茶到将营销渠道遍布全国,此等惊人的拓展营销渠道能力,一定让每个野心勃勃的快速消费品管理团队垂涎三尺。然而,一个人最大的优点也是其最大的缺点。现在,王老吉正处于幸福的烦恼之中。



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在饮料这个快速消费品竞争最为激烈的市场上,想从可口可乐、百事可乐、娃哈哈、农夫山泉、汇源等巨头牢牢盘踞的地盘上多分一杯羹,对于加多宝王老吉来说,异常艰难,提价之举显得不够明智。



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加多宝“中国每卖出10罐凉茶,7罐加多宝”的新广告语,同样强调了加多宝在中国凉茶行业的老大地位。对此,加多宝集团董事长办公室总监冯志敏在采访中向《第一财经日报》记者称:“我们未来的广告策略将一直坚持强调加多宝在凉茶行业的地位。”

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加多宝王老吉将大量终端活动地点选在非90后主销场所,促销非但不会增加新的90后人群的消费体验,反而会因为促销力度不一致对老顾客造成伤害。


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因为在同一地点上,此前的圣诞节和元旦,王老吉的老顾客们享受的是“买二赠一”优惠,尝到了甜头,当促销力度锐减到只是赠送一些对他们毫无吸引力的新潮相框和钥匙扣时,他们难免会有些厌烦,这不是把他们当成90后小孩吗?


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