看来，今冬并不比往年更平静，也并不比往年期望的升温，相反是已经有一些品牌在刚进入冬天门槛的时候就已经哆嗦的不行，深度受凉了。这不，在凉茶市场，两个打得异常火热的品牌：王老吉和加多宝，随着销售量的进一步下跌，凉茶市场是真的受凉了，而加多宝则可能深度受凉。

加多宝在这个月活的并不怎么自在，公关活动的四处游窜，努力在外界维持着“活的好好的”的信号，并声称“不怕黑”。话虽如此，但是加多宝凉茶的销售下滑及营销费用的大幅度减少的事实，仍然让身处产业链终端的人倍感信心不足。而近日的“凉茶大战”似乎也并未停歇。在国内两个凉茶市场打的白热化的同时，也要警惕那些虎视眈眈的外资巨头的渗入，不然，到最后只能落得“鹬蚌相争渔翁得利”的后果。

是凉茶市场受凉了，还是加多宝受凉了?

作为广药集团的王老吉，在与加多宝的众多官司中，加多宝连输19场，被判赔偿29亿元。在此之前，消费者心目中已经被无形刻上了“怕上火，喝王老吉(加多宝)”的印象，在那些动不动就来一罐凉茶的习惯如今正发生根本性的变化。

据权威人士透露，2016年凉茶行业的销售规模增速会迅速放缓，预计只有10%左右。据介绍，2012年至2014年，凉茶行业保持年均50%至100%的高速增长。然而随着近年来整个饮料市场业绩普遍下滑，凉茶行业的增速也随之放缓。除此之外，前两年尼尔森公布的凉茶行业2014年市场数据显示，在罐装凉茶行业，加多宝凉茶市场销售份额高达62.1%，领跑凉茶市场。此后，中国食品工业协会还发布了2015年度饮料行业整体运行报告，加多宝52.1%的市场销售份额仍位居中国凉茶行业首位。而对于2016年的销售状况，再加上近期加多宝普遍受挫，业内人士普遍发出忧虑。

除了销售业绩的下滑，加多宝在营销方面的费用也在逐年下降。从2012年到2015年，加多宝对好声音的赞助费逐年攀升，从第一季的6000万、第二季的2亿再到第三季的2.5亿，2015年，加多宝为冠名好声音拿出了3个亿。这场巨额冠名费被嗤为不值的同时，加多宝调整战略，随后终止了好声音的冠名。

它的老东家王老吉的广告宣传费用也明显减少。根据公开财报， 2013年费用高达13.12亿元，同比增长139.85%;而2014年和2015年，该费用分别为9.45亿元和10.95亿元，相比2013年来说都有不小幅度的下调。

诸多替代饮料挤占市场

除了凉茶市场的销售下滑和营销费用减少，更多人认识到“凉茶”这种饮料并非为全国性饮料，根据销售图层分析，加多宝、王老吉等销售红区也大多在南方，凉茶似乎并不能捕获北方人的味蕾。关于口味，和习惯养生方面都比不了南方市场，因此，凉茶在全国性铺张的同时，更应该想到的是这一层。因此，过去五年，以植物蛋白饮料(椰汁、核桃汁等)为代表的天然健康饮品，其营养“内涵”和“老少通吃”的特质正受到市场追捧。据数据显示，自2010年以来，中国植物蛋白饮料整体市场稳步发展，销售额和销量的年均复合增长率分别为24.4%和21.3%。

除了植物蛋白饮料，功能性饮料市场等也在年轻人的舌尖上流传，风靡一时。据悉，中国功能饮料市场2015年规模约378亿元。2009—2014年间，复合年增长率达到31.6%，是非酒精饮料领域内增长最快的类别，预计到2019年规模将达到1013亿元。显然中国市场潜力巨大，目前该领域已被红牛、乐虎、脉动、尖叫等品牌占据，外资觊觎不言而喻。

因此，在“死对头”的较量中，更多考量的是市场的份额占比问题，以及外来资本的虎视眈眈，这是一个严重的问题。目前的一个形势表明，加多宝和王老吉这两个企业唯有停止内斗，度过转型，才能促进行业发展。比如可口可乐和百事可乐，都是碳酸饮料，都有竞争，而且竞争长久，都在一定的良性范围内，很少出现恶性竞争情况了。它们更注重的是商业运营的竞争、实力PK，在运营上的竞争，营销推广、渠道运作的竞争，而不是各种暗黑的攻击竞争。

作为“凉茶市场的领导者”——加多宝，再怎么像外界传递安好的信息都好，也比不过自身的变革转型，才能在凉茶市场上真正抓住时机，迎难而上。况且，还有个国字头的王老吉在呢，不觉得肩上很重么?