编者按：号称“世界上最昂贵的午餐”拍卖在6月11日一锤定音，由4名匿名竞标者通过46次提价后，最终以345.6789万美元（约合2271万人民币）拿下了2016年与“股神”巴菲特共进午餐的机会。近年来，每一次巴菲特午餐的拍卖都近“天价”，除了巴菲特本人的宣传之外，更本质的还是它内在的营销。

这个由巴菲特已故第一任妻子创立的慈善午餐拍卖，今年已经是第17届了，中标者将有机会最多协同7名友人与巴菲特在纽约市知名的史密斯和沃伦斯基牛排馆一起用餐，过去也曾有中标者选择了匿名的同时，与巴菲特在其家乡奥马哈私密会餐的形式。据悉，巴菲特对就餐的话题不设任何限制，只要敢问他都奉陪到底，但只有一个条件：不透露自己下一步的投资选择。

今年的竞拍价格为345.6789万美元，与2012年的345.6789万美元持平，而2012年竞拍所得者也是匿名人士，因为这是个连号，很符合中国人的数字习惯，或许会跟之前几位匿名竞拍者一样充满悬念和趣味。

我们先来看一下历年“巴菲特午餐”的竞拍价格与名单：

2000: Pete Budlong, $25,000

2001: Jim Halperin and Scott Tilson, $20,000

2002: Jim Halperin and Scott Tilson, $25,000

2003: David Einhorn, Greenlight Capital, $250,100

2004: Jason Choo, 新加坡, $202,100

2005: 匿名人士, $351,100

2006: 段永平, 步步高集团董事长, 加州, $620,100

2007: Mohnish Pabrai, Guy Spier, Harina Kapoor, $650,100

2008: 赵丹阳, 赤子之心中国成长投资基金, 中国, $2,110,100

2009: Courtenay Wolfe, Salida Capital, Canada, $1,680,300

2010: Ted Weschler, $2,626,311

2011: Ted Weschler, $2,626,411

2012: 匿名人士, $3,456,789

2013: 匿名人士, $1,000,100

2014: Andy Chua, 新加坡, $2,166,766

2015: 朱晔,天神娱乐董事长,中国,$2,345,678

那么，从这些数据和名单中能又看出什么问题呢？人们眼中关注最多的不过是与巴菲特共进午餐的天价，自然关注的焦点也会从“慈善”这个角度挪开，透过现象看本质，更多的则是关于巴菲特午餐是一件完美的事件营销。

关于巴菲特午餐的事件营销有以下几个定律：

品牌化生存与名人效应

巴菲特午餐是世界上最贵的午餐。午餐就餐点是纽约的史密斯和沃伦斯基牛排馆，餐馆最贵的菜是59美元的澳洲龙虾，而巴菲特自己的午餐则非常简单，总价不过100美元。拍卖获胜者可带7名朋友和巴菲特共进晚餐，不超过9人的用餐费用不会超过1000美元。

吃什么不重要，和谁吃才最重要。巴菲特贵为“股神”，曾经的世界首富，与其共进晚餐，对个人及其企业的品牌提升必然助力不小，这也是一种名人效应带来的效果。

事件营销的真谛在于“你和谁在一起”。

就拿与巴菲特共进午餐的几位中国“老板”来说，2006年步步高董事长段永平以62.01万美元中标，至少也让人们对“步步高”这个品牌印象更深刻了些，也对步步高的成功转型有很好的帮助。

    物以稀为贵（营销在于制造稀缺）

那么，巴菲特午餐既然那么值钱，吸金之术那么厉害，为什么不一年举办多次，甚至来个“月度午餐”呢？

人们常说，物以稀为贵。营销手段也如此，营销的成功还在于制造稀缺。一年一次，人数还控制在不超过10人，正是这种稀缺让人们趋之若鹜。如果每个月举行一次，每个人都能入席巴菲特的餐桌，巴菲特午餐的价值又会在哪里？

同样，86岁高龄、同时还身患前列腺癌的巴菲特更是加剧了这种稀缺，谁又能保证这不是巴菲特“最后的午餐”？

这些与巴菲特共进午餐的“天才们”当然很懂得利用这种稀缺。

举个例子，2008年，赵丹阳以当时创纪录的210万美元竞得巴菲特午餐，就餐时他向巴菲特推荐了“物美商业”，该股票也应声大涨，不足一周，赵丹阳就大赚1.56亿港元，211万美元（约1630万港元）的午餐竞拍价真可谓九牛一毛。

凭借巴菲特午餐的赚钱不足为奇，甚至有人借此求职。

特德·韦施勒（Ted Weschler）于2010年和2011年两次共超过500万美元的价格竞得两次午餐机会。凭借着两次就餐机会，韦施勒进入了巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司，负责掌管超过1100亿美元的投资。

营销中制造“悬念”

巴菲特天价午餐能够成为热门话题，还在于其中充满了悬念、传言、玄机。

就拿竞拍价同样的2012年竞拍时的例子来说，经过6天竞标，巴菲特午餐尘埃落定，一如全球经济般寒冷，此次竞拍遭到了前所未有的冷遇，直至最后一天，竞标价也只勉强从51万美元涨至100万美元，打破原有纪录几无可能。

当时人们纷纷预测这可能是“最后的巴菲特午餐”，可诡谲的是，就在拍卖时间还剩最后1小时，三位铁杆粉丝横空出世，以345.6789万美元拍得此次就餐资格，目前仍然是最高纪录，与今年持平。

短短1个小时的爆发让人不得不猜测其中的微妙之处，这内中的趣味不由得不惹人咀嚼。

除此之外，关于巴菲特午餐事件营销还有几个特点需要浅析：

第一是抢占新闻头条，这笔费用不亚于一笔公关费用，眼球经济时代，事件营销无疑对上市公司来说是一次利好消息，利于股票成长。

赵丹阳是第二位与巴菲特共进午餐的中国人，他显然更加有备而来，作为一直推崇巴菲特投资理念，被称为“私募教父”的赤子之心资产管理公司总经理赵丹阳，在2008年以高达211万美元的价格中标，这个价格是之前一年成交价的3倍还多。赵丹阳当时带了两个问题，一是自己想清楚了但不敢下重手投资的领域，求得巴菲特的亲口确认；二是对于社会上有多个解释或说法的巴菲特投资有关的关键问题，求得巴菲特的亲口澄清。赵丹阳也曾问巴菲特，股票估值模型的方法以及未来看好哪些行业，但巴菲特并未回答这类核心问题。

不过，并非所有的与之共餐者都能带来预期的效果。2010年，赵丹阳执掌的赤子之心自然选择基金全年回报率为-8.26%，2011年这一亏损幅度扩大至24.79%。“取经之后”，赵丹阳没能一帆风顺，还在今年3月就其公司旗下两只基金产品在2015年亏损向投资者公开道歉。

不过至少让“赤子之心中国成长投资基金”走进了公众视野，增加了新闻曝光率，这倒是显著的。

　　赵丹阳与巴菲特

　　第二是结识世界顶级富豪这个人脉资源，以至于获得金钱之外的投资效益，能和世界最有钱的人坐在一起吃饭，结交私人友谊，无形给个人颁发一个荣誉证书，也是世界上最昂贵的商学院“毕业证书”。

第三是能在个人投资产业上获得股神的指点，巴菲特午餐除了不谈个股外，其他的话题均可涉及，能够让经历大波大浪的人为你把脉，提出一些投资意见，应该算是一种变相的咨询问诊费。

第四是情结因素，出于对巴菲特个人的偶像崇拜情结，对巴菲特事迹影响个人财富成长的一种感恩，以至于非得要一睹真容此生无憾。

第一位与巴菲特共进午餐的中国人是步步高董事长段永平。他在2006年以62.01万美元中标，但他声称与巴菲特共进午餐并非出于“问计”的需要，而是出于捧场的原因。事后段永平曾对媒体表示：“我从巴菲特身上学到很多东西，因此希望有一个向他道谢的机会。”

段永平与巴菲特

最后，用天神娱乐董事长朱晔的话做结语：“时常有人问与巴菲特共进晚餐花几百万美元到底值不值，我得到的启发挺多的。所以我说值嘛，但总有人不相信，我也没办法。”

至少，朱晔与巴菲特共进午餐后，让天神娱乐的股价曾一度涨幅近90%，赚的何止是几百万美元的“饭钱”。

而“巴菲特午餐”这个无形的品牌也随着年复一年的有效营销得以存在、成功、壮大，或许巴菲特之后还会有其他天价午餐的出现呢，再次利用这一事件营销模式而传承。