考验一下各位的眼力，知道这是卖什么的广告吗？

　　剪不断，理还乱，结果不知所云……

　　一张让笔者看了又着急又心累的广告！

　　这样讲不清道不明的广告，在我们的身边，却常常出现，甚至是我们自己，也常常会制作出这样不知所云的广告。

　　笔者从事品牌管理这么些年，有些许小小感悟，那就是——要想成为一家优秀的企业，必须先从学会制作优秀的广告开始。

　　晒几张笔者觉得不错的广告。

　　这样的广告，主旨一目了然，好处一清二楚。

　　当然，这此广告，都出自优秀的大企业之手，这样优秀的广告能被制作出来，依靠的是完整的品牌运作体系与雄厚的资金支持，而对于许多小本经营的企业来说，那个距离似乎太遥远了。

　　笔者也搜集了几张来自民间的智慧，让我们来看看这样的广告效果如何？！

　　一张简单的纸板，几笔并不漂亮的手写，却做到了让人过目不忘，这样的案例在告诉我们，好的广告并不是只有烧钱才烧得出来的。

　　笔者工作这么些年，多少总结了经验，愿意在此与大家共享。

　　一、广告制作一定要有目标

　　每个广告都是带着历史使命才诞生的，而我们需要在每个广告之前，思考清楚每个广告承担的使命是什么？非常重要！

　　有人会说，没有目标还做什么广告呀！

　　但真相却往往是——很多人在制作广告的时候，并没有想清楚这次广告的真正目标是什么?！而往往是因为没有真正的目标，才会导致许多人在制作广告的时候，无法判断广告的对与错，无法判断广告的好与坏。

　　比如说，开张广告重要目标要告诉顾客的是店铺属性与开张信息，促销广告承担的主要使命则是促销功能……

　　二、目标越少越好

　　许多广告给人的感觉很杂乱，就是因为想说的东西太多了。

　　在顾客与广告接触的短促的时间里，顾客根本吸收不了那么多信息，吸收不了信息，自然就会丢弃一旁，这样的广告也就变成无效沟通，并没有做到真正的广而告之。

　　谁能在最短的时间里将最有效的信息传递到顾客脑海里，谁就是最成功的广告。

　　所以在我们准备要做广告之前，目标越少，越能在最短的时间里将信息传递给我们的顾客。

　　三、目标越小越好

　　在广告无孔不入的情况下，越高大上的广告，需要越强大的资源进行信任背书，反之，越高大上，就越难让人难已产生记忆点。

　　曾经有一个故事特别清楚地说明了这个道理：有一个街道，有三个裁缝店，一家广告上打着——我是世界上最好的裁缝店，第二家的广告上打着——我是国内最好的裁缝店，第三家的广告上则打着——我只是这条街上最好的裁缝店，结果第三家的生意最好。

　　如果没有特别好的信任背书，制作广告的时候，目标越小，越能说得清楚，说得明白，说得让人信服。

　　四、坚持说同一个目标

　　就像立白洗洁精一样，一直强调“不伤手”这个功能需求，也让许多爱美的家庭主妇深深地记住了这个品牌功能。在顾客还没有劳劳记住你的广告之前，可以更换表现形式，请不要轻易地更换广告目标。不然在顾客那里，你的品牌又将从零开始。

　　小结而言，好的平面广告制作就是分四步走：找准目标，多做减法，以小见大，重复传播。经历这四招锤炼出来的广告，定能达到你的广告目标。